Приобрести готовый медицинский бизнес — не сложно, на просторах интернета полно заманчивых предложений, но такие уж они заманчивые как представляются на самом деле?
Прежде чем подойти к раскрытию данной темы наша команда проанализировала достаточно много статей в интернете на тему приобретения готового медицинского бизнеса, во всех статьях без исключения говорилось о необходимости тщательной проверки правоустанавливающих документов клиники (устав, сведения об учредителях, их долях, способах приобретения доли и т.п.), задолженностей, имеющих у медицинской организации, в том числе перед бюджетом и т. п.
Однако ни в одной из проанализированных статей не говорилось о существенном реальном риске, которые несет новый собственник медицинской организации.
В настоящей статье мы решили уделить внимание, как нам кажется, одной из наиболее часто возникающих проблем — гражданско-правовой ответственности медицинской организации перед бывшими пациентами.
Приобретая готовую клинику или медицинский центр новый собственник видит одно главное преимущество — не нужно создавать все с нуля, получать разрешительную документацию, лицензии, бизнес более-менее наложен, не нужно «вливать» дополнительных финансовых потоков: купил, настроил бизнес-процессы, запустил рекламу — получай прибыль; при этом, новые собственники совершено не придают значение, что за готовой и работающей медицинской организацией остается «хвост» бывших пациентов, которые, возможно, остались недовольны качеством полученной ими медицинской помощи и могут что называется «всплыть» в самый неожиданный момент.
Как показывает судебная практика, общие сроки исковой в 3 года не распространяются на медицинские споры — суды принимают иски пациентов, основанных на нарушении их прав как потребителей, в течение 10 лет, а на исковые заявления, основанные на причинение вреда здоровью, вовсе никаких сроков давности не распространяется.
Прежний собственник — продавец медицинского бизнеса обязан передать новому собственнику не только корпоративные документы, оборудование и право пользования помещением, но и:
1) всю медицинскую документацию, когда-либо заведенную на каждого пациента, обратившегося в клинику;
2) договоры платного оказания медицинских услуг, информированные добровольные согласия, планы лечения пациентов и иную юридически значимую документацию, которая в обязательном порядке должна быть оформлена с пациентом;
3) базу данных пациентов.
При этом следует учитывать, что не все продавцы готовы расстаться с наработанной клиентской базой — как правило, бывшие собственники «забывают» или намеренно не передают новым собственникам информацию о пациентах, которые обращались в клинику и с которыми были заключены договоры платного оказания медицинских услуг, базы данных пациентов, медицинскую документацию и иную юридически значимую документацию, которая в обязательном порядке должна быть оформлена с пациентом.
Информация о бывших пациентах медицинской организации — две основные проблемы, с которыми может столкнуться новый собственник:
1. Полнота сведений о бывших пациентах
Как убедиться в полноте передаваемых Продавцом новому владельцу медицинского бизнеса сведений?
Увы, попытка оценить их полноту стремиться к нулю, поскольку:
- в настоящее время никаких «централизованных» баз данных пациентов частных медицинских центров не имеется;
- отследить по бухгалтерской отчетности какие пациенты обращались в медицинскую организацию и какие услуги получали достаточно затратное мероприятие — требует проведение полного аудита бухгалтерской отчетности за все время существования медицинской организации, сопоставление со всей медицинской документацией, которая передается новому собственнику, что практически невозможно для медицинской документации, существовавшей длительное время;
- оценить «чистоту» медицинской организации на предмет отражения в бухгалтерской отчетности и правильного приходования денежных средств от пациентов также не представляется возможным, поскольку только прежний собственник может знать велась ли «черная бухгалтерия», какие документы выдавались на руки пациентам.
2. Правильность оформления документации
Как удостовериться в том, что вся медицинская документация была составлена правильно?
Предположим с первым пунктом новый собственник нашел способ разобраться, но еще одним немаловажным вопросом при приобретении медицинского бизнеса является правильность заполнения самой медицинской документации, заведенной на пациентов.
При покупке готового медицинского бизнеса новому собственнику следовало бы задать следующие вопросы:
- правильно ли оформлена медицинские карты пациентов, заполнены ли все графы, правильно ли назначены диагностические исследования и проведены, интерпретированы их результаты, правильно ли поставлен диагноз, назначено и проведено лечение?
- оформлены ли планы лечения, согласованы ли с пациентами?
- получены ли информированные добровольные согласия на медицинские вмешательства (ИДС на лечения) и какого они качества?
Нельзя не отметить, что оценить правильность и полноту медицинской документации можно только проведя аудит всей имеющейся документации, а это затратное по времени, ресурсам и финансам мероприятие.
Как же новому собственнику защить себя от возможных негативных последствий при приобретении готового медицинского бизнеса?
С целью минимизации рисков стороны сделки могут заключить соглашение, согласно которому прежний собственник бизнеса примет на себя обязанность компенсировать убытки, возникшие в период, когда клиника принадлежала ему.
Однако, следует помнить, что такая мера не дает 100 % гарантии защиты прав нового собственника, поскольку взыскание убытков в любом случае предполагает доказывание факта наступления соответствующих убытков, кроме того, физическое лицо, выходящее из состава общества может не располагать необходимыми финансовыми ресурсами для компенсации убытков.
В заключении хочется отметить, что приобретение готового медицинского бизнеса — риск, который не всегда оправдан стоимостью приобретаемых активов и может вылиться для счастливого покупателя бизнеса серьезными проблемами.
Больше информации по правовым вопросам медицинского бизнеса читайте здесь.
Покупка готового медицинского бизнеса: какие риски следует учесть
Приобрести готовый медицинский бизнес — не сложно, на просторах интернета полно заманчивых предложений, но такие уж они заманчивые как представляются на самом деле?
Прежде чем подойти к раскрытию данной темы наша команда проанализировала достаточно много статей в интернете на тему приобретения готового медицинского бизнеса, во всех статьях без исключения говорилось о необходимости тщательной проверки правоустанавливающих документов клиники (устав, сведения об учредителях, их долях, способах приобретения доли и т.п.), задолженностей, имеющих у медицинской организации, в том числе перед бюджетом и т. п.
Однако ни в одной из проанализированных статей не говорилось о существенном реальном риске, которые несет новый собственник медицинской организации.
В настоящей статье мы решили уделить внимание, как нам кажется, одной из наиболее часто возникающих проблем — гражданско-правовой ответственности медицинской организации перед бывшими пациентами.
Приобретая готовую клинику или медицинский центр новый собственник видит одно главное преимущество — не нужно создавать все с нуля, получать разрешительную документацию, лицензии, бизнес более-менее наложен, не нужно «вливать» дополнительных финансовых потоков: купил, настроил бизнес-процессы, запустил рекламу — получай прибыль; при этом, новые собственники совершено не придают значение, что за готовой и работающей медицинской организацией остается «хвост» бывших пациентов, которые, возможно, остались недовольны качеством полученной ими медицинской помощи и могут что называется «всплыть» в самый неожиданный момент.
Как показывает судебная практика, общие сроки исковой в 3 года не распространяются на медицинские споры — суды принимают иски пациентов, основанных на нарушении их прав как потребителей, в течение 10 лет, а на исковые заявления, основанные на причинение вреда здоровью, вовсе никаких сроков давности не распространяется.
Прежний собственник — продавец медицинского бизнеса обязан передать новому собственнику не только корпоративные документы, оборудование и право пользования помещением, но и:
1) всю медицинскую документацию, когда-либо заведенную на каждого пациента, обратившегося в клинику;
2) договоры платного оказания медицинских услуг, информированные добровольные согласия, планы лечения пациентов и иную юридически значимую документацию, которая в обязательном порядке должна быть оформлена с пациентом;
3) базу данных пациентов.
При этом следует учитывать, что не все продавцы готовы расстаться с наработанной клиентской базой — как правило, бывшие собственники «забывают» или намеренно не передают новым собственникам информацию о пациентах, которые обращались в клинику и с которыми были заключены договоры платного оказания медицинских услуг, базы данных пациентов, медицинскую документацию и иную юридически значимую документацию, которая в обязательном порядке должна быть оформлена с пациентом.
Информация о бывших пациентах медицинской организации — две основные проблемы, с которыми может столкнуться новый собственник:
1. Полнота сведений о бывших пациентах
Как убедиться в полноте передаваемых Продавцом новому владельцу медицинского бизнеса сведений?
Увы, попытка оценить их полноту стремиться к нулю, поскольку:
- в настоящее время никаких «централизованных» баз данных пациентов частных медицинских центров не имеется;
- отследить по бухгалтерской отчетности какие пациенты обращались в медицинскую организацию и какие услуги получали достаточно затратное мероприятие — требует проведение полного аудита бухгалтерской отчетности за все время существования медицинской организации, сопоставление со всей медицинской документацией, которая передается новому собственнику, что практически невозможно для медицинской документации, существовавшей длительное время;
- оценить «чистоту» медицинской организации на предмет отражения в бухгалтерской отчетности и правильного приходования денежных средств от пациентов также не представляется возможным, поскольку только прежний собственник может знать велась ли «черная бухгалтерия», какие документы выдавались на руки пациентам.
2. Правильность оформления документации
Как удостовериться в том, что вся медицинская документация была составлена правильно?
Предположим с первым пунктом новый собственник нашел способ разобраться, но еще одним немаловажным вопросом при приобретении медицинского бизнеса является правильность заполнения самой медицинской документации, заведенной на пациентов.
При покупке готового медицинского бизнеса новому собственнику следовало бы задать следующие вопросы:
- правильно ли оформлена медицинские карты пациентов, заполнены ли все графы, правильно ли назначены диагностические исследования и проведены, интерпретированы их результаты, правильно ли поставлен диагноз, назначено и проведено лечение?
- оформлены ли планы лечения, согласованы ли с пациентами?
- получены ли информированные добровольные согласия на медицинские вмешательства (ИДС на лечения) и какого они качества?
Нельзя не отметить, что оценить правильность и полноту медицинской документации можно только проведя аудит всей имеющейся документации, а это затратное по времени, ресурсам и финансам мероприятие.
Как же новому собственнику защить себя от возможных негативных последствий при приобретении готового медицинского бизнеса?
С целью минимизации рисков стороны сделки могут заключить соглашение, согласно которому прежний собственник бизнеса примет на себя обязанность компенсировать убытки, возникшие в период, когда клиника принадлежала ему.
Однако, следует помнить, что такая мера не дает 100 % гарантии защиты прав нового собственника, поскольку взыскание убытков в любом случае предполагает доказывание факта наступления соответствующих убытков, кроме того, физическое лицо, выходящее из состава общества может не располагать необходимыми финансовыми ресурсами для компенсации убытков.
В заключении хочется отметить, что приобретение готового медицинского бизнеса — риск, который не всегда оправдан стоимостью приобретаемых активов и может вылиться для счастливого покупателя бизнеса серьезными проблемами.
Больше информации по правовым вопросам медицинского бизнеса читайте здесь.
Как купить готовый бизнес?
Дорогой Т—Ж, расскажи, как купить готовый бизнес? У меня мало опыта, но много энергии. Стоит ли покупать, не имея опыта ведения своего дела?
Что нужно знать заранее? Как не быть обманутым? На что обратить внимание?
И какие тонкости нужно соблюсти?
Есть три способа сделать так, чтобы у вас появился свой бизнес: создать его с нуля самому, воспользоваться франшизой, купить готовый.
собирается купить готовый бизнес
Создать прибыльное дело с нуля сложно: это требует больших усилий и временных затрат.
Франшиза — это когда вам предоставляются лицензия на использование бренда, расписанные бизнес-процессы (готовый бизнес-план, скрипты общения с клиентами и т.д.), а также помощь от франчайзера для успешного старта и развития. Но еще нет ни клиентской базы, ни помещения, ни оборудования, ни сотрудников.
Чтобы сэкономить время и силы, можно купить готовый бизнес, который уже работает и приносит прибыль. Фактически это покупка компании с поставщиками, клиентами, помещениями и сотрудниками.
Мы много писали о бизнесе по франшизе, поэтому в этой статье рассмотрим вариант покупки работающей компании как готового бизнеса.
Вкратце: как купить готовый бизнес
Консультироваться с экспертами на каждом этапе.
Определиться со сферой бизнеса.
Оценить перспективы рынка и конкуренцию.
Найти готовый бизнес.
Проверить выбранный бизнес.
Если бизнес оформлен на ИП, оформить ИП на свое имя и перевести на себя активы готового бизнеса.
Если приобретаете фирму, выкупить доли предыдущих учредителей или создать новое юридическое лицо и купить активы готового бизнеса.
В чем преимущества покупки готового бизнеса
Когда вы покупаете работающую компанию, можно сразу начинать работу. Не придется искать оборудование, помещение, сотрудников и поставщиков. Известны примерная выручка и чистая прибыль от работы бизнеса.
Уже есть клиентская база, сразу можно получать прибыль.
С какими сложностями придется столкнуться
Даже если купить работающую компанию с прибылью по документам, могут быть проблемы.
У фирмы могут быть долги по налогам, перед поставщиками, арендодателем и сотрудниками.
Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам: выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны, сотрудники плохо работают, а продукция некачественная.
Испорченная репутация. В интернете могут быть плохие отзывы о компании, которые повлияют на работу и прибыль, даже если вы идеально наладите процессы.
Что нужно делать
Определитесь со сферой. При покупке готового бизнеса, как и при создании бизнеса с нуля или по франшизе, необходимо отталкиваться от сферы, в которой он работает. Она должна вас привлекать.
Важно оценить свой прошлый опыт и навыки в бизнесе или работе по найму. Лучше покупать тот бизнес, который вам знаком. Если вы работаете в индустрии красоты, например парикмахером, вам лучше покупать салон красоты, а не автомастерскую.
Оцените перспективы. Разберитесь, что происходит на этом рынке, будет ли он расти, какие перспективы и сложности, кто основной конкурент. Поищите лидеров мнений в этой сфере, почитайте их соцсети: иногда этого достаточно, чтобы понять, как обстоят дела с проверками, какие проблемы придется решать и чего точно не стоит делать.
Не стесняйтесь задавать вопросы.
Найдите готовый бизнес для покупки. Объявления о продаже бизнеса публикуют в деловых изданиях и газетах, иногда на «Авито». В интернете есть биржи по продаже готового бизнеса, но мы не знаем, насколько они надежны и кому из них можно доверять.
Проверяйте информацию о самой бирже и ее владельцах.
Обратите внимание на описание бизнеса в объявлении. Чем больше подробностей указано, тем лучше. Надежнее всего покупать готовый бизнес через брокера: он проверяет компании, помогает с оформлением сделки, рассказывает о нюансах.
Лучше заплатить процент брокеру, чем потерять все.
Решите вопрос с деньгами. Взять кредит — вариант опасный. Если это ваш первый бизнес, из-за недостатка опыта дела могут пойти плохо, и вы останетесь с долгами и проблемами.
Можно потерять не только вложения, но и личное имущество.
Как проверить готовый бизнес
Готовый бизнес могут продавать из-за того, что нет спроса, зато есть долги и убытки. При этом владелец будет ссылаться на занятость в другом бизнесе, переезд и демонстрировать успехи своей компании.
Нельзя верить всему, что говорит продавец. Нужно тщательно проверить бизнес перед покупкой. Даже после проверки риски все равно остаются.
Вот, что можно сделать перед покупкой компании.
Посмотрите на бизнес глазами клиента. Наймите тайного покупателя или станьте им лично.
Почитайте отзывы о компании в интернете. Их можно найти в сервисах «2ГИС» и «Фламп», на городских форумах и в маркетплейсах. Не всем отзывам можно доверять, это касается и плохих, и положительных.
Проверьте договоры. Например, как оформлены отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений. Запросите информацию о наличии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам, закажите выписку из ЕГРН, чтобы узнать, кто собственник помещения.
В расширенной выписке по объекту недвижимости будут перечислены все действующие договоры аренды, заключенные на год и более — но только при условии, что они там зарегистрированы.
Может оказаться так, что владелец бизнеса снимает помещение у родственника по очень низкой арендной ставке. Он продаст бизнес вам, его родственник повысит арендную плату, рентабельность упадет. Чтобы снизить риски, посмотрите договор аренды и допсоглашения к нему.
Обратитесь к юристу: разобраться в договорах без опыта сложно.