В последнее время набирают популярность сделки по продаже и покупке готового бизнеса. Предложений в интернете с каждым днем становится все больше. Сайты брокеров обещают безопасную сделку и полное отсутствие рисков.
Давайте разберемся, возможно ли безопасно купить готовый бизнес. Прежде всего, необходимо отметить, что купить готовый бизнес можно разными юридическими способами. Все зависит от того, какой именно бизнес вы покупаете и в чем заключается его главная ценность.
Бизнес для потребителя
Рассмотрим более простые варианты покупки бизнеса розничных компаний, продающих товар или услугу конечному потребителю напрямую.
Например, салона красоты, розничного магазин, ресторана или другого предприятия B2C.
Уникальной особенностью магазина может быть трафик клиентов, который заходит с улицы, тогда главной задачей нового собственника торговой точки будет заключение договора аренды на это помещение. Ценностью салона красоты может являться не только трафик с улицы, но и «золотые» руки мастеров, в этом случае очень важно согласовать условия вашего дальнейшего сотрудничества с ними, так как без этих мастеров вы потеряете часть выручки. При покупке розничных компаний будет максимально просто выкупить у продавца имеющиеся товарные остатки, оборудование и мебель по договору поставки и начать деятельность от имени своего ООО.
Вам придется перезаключить договор аренды на помещение и принять в свой штат сотрудников, которые задействованы в рамках данного бизнеса. Все действия просты и несут минимальные риски. Внимательно проверяйте финансовые показатели по выручке и прибыли, можно перепроверить трафик, который заходит с улицы, можно нанять тайного покупателя. Будут хороши любые способы, которые позволяют вам получить максимум информации о реальной привлекательности и рентабельности проекта.
А также вы можете использовать советы, актуальные для сделки покупки бизнеса B2B, они описаны ниже.
Бизнес для бизнеса
- полученная лицензия;
- долгосрочный договор аренды земельного участка или помещения, находящегося в муниципальной собственности;
- база поставщиков или дилерское соглашение;
- база покупателей;
- оборудование для производства продукции, которое заложено в банк в настоящее время;
- и многое-многое другое.
В этих случаях возникает необходимость покупки самого ООО, а именно по договору купли-продажи – доли в уставном капитале этого общества. Тогда вы приобретаете готовый бизнес со всеми активами и пассивами, которые принадлежат данному обществу.
Казалось бы, такое предложение смотрится очень выгодно, поскольку в один день вы становитесь собственником готового действующего бизнеса и можете сразу приступить к вопросам управления и масштабирования. У вас уже есть помещение, оборудование, контрагенты, сотрудники и даже открытые расчетные счета в банках. Вы хорошо понимаете объем вложенных средств, знаете показатели рентабельности и планируете срок окупаемости своих инвестиций.
Однако должна предупредить, что покупать долю в действующем ООО – очень рискованное мероприятие, так как всегда существует опасность взыскания денежных средств со стороны третьих лиц.
Например, от поставщиков за ранее поставленные товары и услуги, от арендодателя, от бывших сотрудников, от налоговой инспекции и др. Продавец может показать вам бухгалтерские отчеты, по которым все будет красиво, скрыв от вас реальное положение дел и наличие претензий к обществу.
Заранее определить суммы всех потенциальных рисков практически невозможно, но вы можете произвести ряд действий, чтобы защитить себя в будущем.
Что сделать перед покупкой
1. Провести аудиторскую проверку бухгалтерского учета минимум за последние три года, а лучше – за пять лет. Проверка бухгалтерского учета, направленная именно на выявление всех финансовых рисков, поможет вам снизить вероятность предъявления претензий от контрагентов общества.
Если в рамках такой проверки аудитор в объеме 100% сверит все обязательства с третьими лицами и подтвердит их оригиналами актов сверки взаиморасчетов, вы будете уверены, что не получите неожиданные претензии от поставщиков, покупателей, арендодателей и других контрагентов, про которых вам было известно из данных бухгалтерского учета.
Также не стоит забывать, что могут объявиться кредиторы, о которых вы ранее не знали. Например, это может произойти, потому что бухгалтер не отразил в учете поступление товара или услуги, приобретенных обществом с отсрочкой платежа. Когда наступит срок оплаты по данной поставке, кредитор обратится к вам за погашением задолженности.
Защитить себя от внезапного появления новых кредиторов невозможно. Однако есть способ застраховать себя от финансовых трат. Например, вы можете подписать с продавцом доли общества Заверение об обстоятельствах (ст.
431.2 ГК). Тогда если продавец доли при заключении договора предоставит вам недостоверные заверения об обстоятельствах, имеющих значение, он обязан возместить вам все убытки, причиненные недостоверностью таких заверений, или уплатить предусмотренную договором неустойку.
Это означает, что если в Заверении об обстоятельствах будет указано отсутствие просроченной задолженности или отсутствие неисполненных обязательств перед третьими лицами, то любые финансовые претензии от кредиторов будут застрахованы вами возмещением убытков от продавца доли в обществе.
2. Анализ отчета о финансовых результатах (далее ОПиУ) покажет вам рентабельность бизнеса. Требуется проверить данный отчет с аудитором, чтобы понимать, насколько он корректно сформирован.
Можно изучить в интернете отчетность конкурентов и сравнить показатели их отчетов ОПиУ.
Сегодня вся бухгалтерская отчетность находится в открытом доступе в интернете, и вы легко можете сравнить показатели по выручке, себестоимости, коммерческим и управленческим расходам с данными конкурирующих предприятий. Обращайте внимание на аналогичные данные конкурентов, резкое отклонение в показателях должно вызвать у вас вопросы.
3. Налоговый аудит поможет вам получить информацию о налоговых рисках, которые могут быть предъявлены обществу в случае мероприятий налогового контроля.
4. Независимая рыночная оценка дорогостоящих основных средств, которые отражены на балансе предприятия, поможет узнать реальную рыночную стоимость активов. А если эта стоимость окажется значительно выше рыночной, вы сможете поднять вопрос о снижении стоимости сделки.
5. Инвентаризация активов также защитит вас от лишних трат. Однозначно стоит настаивать на проведении инвентаризации активов с участием вашего доверенного представителя, чтобы вы могли быть уверены в наличии тех товарно-материальных ценностей (ТМЦ), которые вам обещают передать вместе с долей в обществе.
6. Справки из ИФНС об открытых расчетных счетах в банках и сверки по расчетам с бюджетом также помогут прояснить ситуацию.
7. Сайт арбитражного суда, который находится в открытом доступе, позволяет по ИНН продавца ознакомиться со всей историей судебных дел, в том числе проанализировать состояние незакрытых судебных тяжб.
Чем больше информации вы соберете, тем больше будете защищены от лишних трат в будущем. Хочется обратить ваше внимание, что во всех мероприятиях необходимо участие ваших доверенных специалистов, которые, несомненно, должны быть профессионалами своего дела.
Внимание на договор
Эффективную защиту при покупке готового бизнеса даст грамотно составленный договор купли-продажи доли в ООО. Например, в договоре вы можете прописать, в каком случае продавец доли обязан компенсировать вам полученные убытки от предоставления недостоверной информации, в каком случае вы вправе отказаться во внесудебном порядке от исполнения условий договора и многое другое.
Поспешные действия в столь сложном вопросе, как покупка бизнеса, могут привести к серьезным финансовым потерям. Чтобы избежать негативных последствий, не жалейте времени на перепроверку всей полученной от продавца информации любыми доступными способами.
Всегда внимательно анализируйте уникальность предложения, выделите, что именно является ценностью, на чем держится бизнес и на чем вам в первую очередь необходимо сконцентрировать свое внимание. Правильные действия в самом начале послужат хорошей и надежной основой для благополучного развития вашего нового дела.
Пусть ваш бизнес будет успешным!
- покупка бизнеса
- ГК РФ
- проверка бизнеса
- налоговые риски
- финансовые риски
- готовый бизнес
Как проверить и купить готовый бизнес
Бизнес необязательно создавать самому. Можно купить готовый — уже с помещением, оборудованием, сотрудниками, клиентами и прибылью.
Рисков в покупке бизнеса много: у компании могут быть долги, судебные тяжбы, плохая репутация. Рассказываем, как проверить готовый бизнес и что учесть перед покупкой, чтобы купить постоянную прибыль, а не убытки и проблемы.
💅 Определитесь со сферой бизнеса
Выбирайте направление, в котором у вас есть опыт, хотя бы в роли работника или руководителя. Так выше вероятность, что вы заметите какие-то проблемы в процессах бизнеса и вас будет сложнее обмануть.
Если вы долго работали в сфере красоты, возможно, не стоит приобретать автомастерскую
📈 Оцените перспективы бизнеса
Выясните, насколько востребован выбранный бизнес, как обстоят дела на рынке, может ли он вырасти, какие есть перспективы и сложности, кто основной конкурент. Почитайте соцсети лидеров мнений в этой сфере. Проверьте востребованность бизнеса на портале бизнес-навигатора корпорации «МСП»
Какие бизнесы популярны в России
💻 Ищите предложения на досках объявлений
Можно искать готовый бизнес в «Авито», «Циане», «Юле» и «Яндекс-недвижимости». Есть специализированные сайты по продаже готового бизнеса, например «Бизторг» и «Бибосс».
Учитывайте, что информацию в объявлениях никто не проверяет, цифры о прибыли или сроке окупаемости стоит перепроверить
Самые дорогие бизнесы с «Авито»
📊 Соберите информацию о бизнесе
Почитайте отзывы о компании в Гугле, Яндексе, 2GIS, на сайтах «Отзовик» и «Фламп». Наймите тайного покупателя или станьте им сами: посмотрите на бизнес глазами клиента, поищите проблемы в сервисе.
Если это возможно, понаблюдайте за работой бизнеса: выясните, сколько в среднем клиентов обслуживает кафе, много ли продаж у магазина в будний день или в выходной
Как работают тайные покупатели
💼 Проверьте продавца бизнеса
Уточните в ЕГРЮЛ или ЕГРИП, действует ли ООО и кто его директор или есть ли такой ИП.
Как проверять контрагентов
😎 Проконсультируйтесь с экспертами
Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам: выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны.
Если у вас нет опыта в бизнесе, консультируйтесь со специалистами и другими предпринимателями в этой сфере
Как купить готовый бизнес
📄 Проверьте финансовые и управленческие отчеты
Чтобы проверить финансовое положение компании, попросите у продавца бухгалтерскую отчетность. У ИП такой нет.
Пригодится список дебиторов и кредиторов: свяжитесь ними, уточните, совпадают ли данные. Проверьте контракты с поставщиками, попросите данные из CRM и накладные.
Если продавец не хочет делиться какими-то сведениями, это тревожный сигнал
🧐 Закажите проверку в аудиторской фирме
Это называется due diligence — изучение бизнеса финансовыми аналитиками и юристами. Проверка поможет найти замаскированные в отчетах проблемы, которые хотел скрыть собственник.
Услугу можно заказать в аудиторской или юридической фирме. Цена зависит от размера покупаемого бизнеса, обычно от 100 000 Р
🍉 Выкупите доли компании
Чтобы стать новым владельцем организации, нужно купить доли участников и переоформить документы в налоговой. Трудоустраивать заново сотрудников не нужно, и перезаключать договора с контрагентами тоже — они могут даже не знать, что у компании сменился владелец. Все долги компании тоже остаются на ООО
Как происходит продажа доли
🎲 Учтите сложности при покупке бизнеса у ИП
Индивидуальный предприниматель может продать только материальные и нематериальные активы: оборудование, товарные остатки, сайт, группу в соцсетях.
Вместе с покупкой нужно договариваться с арендодателем о переуступке прав на помещение, с контрагентами — об условиях работы, с сотрудниками — о трудоустройстве к вам. Любой из них может отказаться заключать договоры на старых условиях
Как открыть ИП
⚖️ Определитесь с дебиторской задолженностью
Когда вы покупаете бизнес у ИП или компании, стоит договориться, что делать с деньгами от контрагентов, которые им должны.
Если старый владелец бизнеса готов уступить долг новому, надо подписать соглашение об уступке. Обычно в этом случае платят меньше, чем причитается, скажем 70 000 вместо 100 000 Р
Что такое дебиторская задолженность
💌 Все о бизнесе — в нашей рассылке
Раз в две недели отправляем письмо с важными новостями для бизнеса, полезной аналитикой, подборками сервисов для работы и разборами кейсов предпринимателей
Как еще можно стать предпринимателем:
Наталья Березовская
А вы бы купили готовый бизнес?
Если бизнес большой, а трудоустроена пара человек, стоит насторожиться
думал взять, но насторожился
Том, яндекс тоже почитал и напрягся
Продать успешный или перспективный бизнес ? Такое бывает ? Не думаю.
Татьяна, Бывает, вполне. Например, если владелец несколько состарился и хочет отдохнуть от постоянной работы, или если ему этот бизнес наскучил, и он хочет его продать, а на вырученные деньги открыть новый-примеров много, например человек, фамилия которого подозрительно напоминает название этого журнала
Татьяна, бывает, и причин продажи много: например, у предпринимателя есть бизнес или несколько в сфере недвижимости и салон красоты — ему не интересно салоном дальше заниматься, он продает. Или переезд в другую страну: продает здесь, может быть, откроет там. Или срочно понадобились деньги на другой проект, или банально устал, как уже написали. Просто надо выяснять причины, разбираться, и конечно, все проверять)
Отредактировано
>> Это называется due diligence
Не очень понимаю как DD поможет обнаружить забалансовый кредит или вексель.
Можно конечно прописать в договоре что это всё подлежит возмещению прежними собственниками, но это уже будет только проблема того кому должны.
Плюс есть важные моменты типа личной симпатии команды к учредителю/владельцу.
И что самое интересное я даже не вижу вариантов. Разве что перенос обязательств/активов на новое ЮЛ. Теоретически можно выделить нужные активы реорганизацией в форме выделения, но я не встречал такой практики.
Отдельный вопрос — инвалидация доверенностей.
Как проверить готовый бизнес
Купить можно не только товар или услугу, но даже бизнес. Эта процедура намного сложнее, требует от покупателя знаний и опыта в широком спектре вопросов – от документооборота до работы с персоналом. Разбираемся, как не получить кота в мешке.
- Преимущества покупки готового бизнеса
- Покупка готового бизнеса
- Как проверить готовый бизнес перед покупкой
- Проверка бизнеса по открытым источникам
- Бухгалтерия
- Кредиторская задолженность
- Действительность документов и отсутствие долгов у руководства
- Узнайте про всех владельцев компании и доли
- Познакомьтесь с коллективом
- Отправьте тайного покупателя
- Проверьте принадлежность домена сайта
Организация бизнеса с нуля – процесс очень трудоемкий. Мало у кого с первого раза получается создать исправно функционирующий механизм стабильной генерации прибыли.
Даже если предприниматель строит бизнес по выверенным лекалам (то есть приобретает франшизу), велика вероятность того, что на «притирку всех шестеренок» уйдет не один год.
К счастью, существует альтернативный экспресс-метод стать бизнесменом – можно просто купить готовое дело.
Минутная процедура оформления передачи прав, и вы уже предприниматель – человек, над которым нет начальников, вы не ограничены в правах и возможностях безапелляционными пунктами занудной должностной инструкции.
Звучит заманчиво, но на деле все гораздо сложнее. Если вы человек разумный, и не привыкли доверять свое благополучие только одному везению, то подписанию договора о переуступке прав должна предшествовать долгая и тщательная процедура проверки фирмы или ИП.
Всю жизнь мечтали стать владельцем ресторана и радовать друзей и окружающих гостеприимством? А может вам срочно нужны деньги на покупку автосервиса? Совкомбанк предлагает своим бизнес-клиентам десятки программ кредитования, в том числе льготного по сниженным процентным ставкам.
Преимущества покупки готового бизнеса
Вы приобретаете предприятие (организацию) с налаженными бизнес-процессами, решенными вопросами по аренде и поставщикам, а значит, вам не придется тратить на это время и нервы.
Рассмотрим конкретнее, в чем же плюсы.
- Можно не обременять себя разработкой стратегии завоевания рынка – ниша уже занята, остается лишь не потерять «нагретое» место, а это всегда проще.
- Не нужно искать помещение, оборудование, технику, делать ремонт и брать для этого кредиты. Вопросы поставок сырья и комплектующих уже отработаны.
- Часто вместе с бизнесом вы покупаете горячую клиентскую базу, популярный сайт. То есть маркетинг уже налажен, люди (контрагенты) знают о компании и преимуществах взаимодействия с ней.
- Если компания (ООО) существует достаточно давно, то интерес к ней со стороны контрольно-надзорных органов будет ниже, чем к новой.
Покупка готового бизнеса
Это ответственный шаг, поэтому нужно тщательно взвесить все за и против.
Во-первых , не стоит рисковать – лучше выбрать ту сферу, в которой у вас имеется хоть какой-нибудь опыт работы.
К примеру, если раньше вы работали только в сфере туризма, возможно, не стоит приобретать цех по производству стеклопакетов или вникать в особенности работы с госконтрактами.
Во-вторых , уточните, каковы перспективы данной сферы с учетом месторасположения и наличия конкурентов (актуально в первую очередь для сферы услуг – магазинов, ресторанов, различного рода школ и центров), а также с учетом востребованности производимого продукта (услуги).
Ведь часто бывает так, что продукция была модной буквально полгода назад, а сегодня уже почти никого не интересует.
К примеру, сегодня покупку точки продажи DVD-дисков на рынке вряд ли можно назвать успешным вложением денег.
В-третьих , определитесь какая форма ответственности вам больше подходит – индивидуальное предпринимательство (через физическое лицо) или ООО (АО), то есть юридическое лицо.
Разница между ними весьма велика как в вопросах ведения бизнеса и налогообложения, так и в нюансах переоформления.
Найти объявления о продаже готового коммерческого предприятия (организации) можно на многих специализированных сайтах-агрегаторах. Наиболее популярные среди обывателей – «Авито», «Юла» и «Циан».
Более искушенные инвесторы пользуются такими порталами, как «Бизторг» и «Бибосс». Предоставляют удобные дополнительные сервисы для проверки и оценки конкурентоспособности бизнеса
Как проверить готовый бизнес перед покупкой
Нужно понимать, что бизнес – это не просто набор документов и материальных ценностей. Это сложный механизм, оценивать эффективность которого необходимо именно в динамике.
Многие параметры успешности не имеют видимого материального воплощения – это набор взаимовлияющих факторов. Причем некоторые из них должны быть подтверждены документально, и, если об этом не знать, то легко упустить это.
Представим, что вы хотите стать владельцем частной школы робототехники для детей школьного возраста, в которой работают несколько именитых преподавателей. По словам продавца, организация показывает хорошие показатели по прибыли, а преподаваемые курсы пользуются большой популярностью.
Чтобы проверить, насколько эти слова соответствуют истине, вы можете пойти двумя путями.
- Заказать проверку бизнеса аудиторской компании (due diligence).
Если приоритетом для вас выступает оперативность процедуры и точность предоставляемых сведений, то это оптимальный выбор. Группа специалистов-аудиторов разберет «по винтикам» всю финансовую и бухгалтерскую отчетность «жертвы».
Однако стоимость такой услуги начинается, как правило, от 100 тысяч рублей. Если бизнес скромный, то такие затраты могут оказаться неоправданными.
Срочно нужны деньги? С Халвой вам доступен выгодный кредит с минимальной ставкой. Просто вовремя погашайте задолженность и выполняйте условия бонусной программы, и по окончании срока займа все уплаченные проценты вернутся на вашу «сладкую» карту.
Хотите оформить кредитование по льготной ставке для своего бизнеса? Совкомбанк предоставляет большой выбор льготных программ: от самых востребованных до узконаправленных. Посмотрите, что больше подходит вашему бизнесу, и оставьте заявку для получения займа.
- Провести проверку самостоятельно, пользуясь открытыми источниками в интернете и привлекая при необходимости отдельных специалистов. Чаще всего бывает достаточно одного бухгалтера.
Разумеется, второй подход сложнее. Но, во-первых, заметно дешевле, а во-вторых, позволяет глубже окунуться в бизнес-процессы и понять, какие из них работают хорошо, а какие следует подкорректировать. А это хороший задел для будущего успеха.
Кроме того, положительный результат due diligence не дает стопроцентной гарантии успешности. Некоторые вопросы в любом случае вам придется изучить и решить самостоятельно. О них поговорим ниже.
Проверка бизнеса по открытым источникам
На просторах интернета можно найти множество сервисов, которые позволят вскрыть различные болевые точки потенциально вашей компании.
Российская ФНС создала обширную базу данных, с помощью которой, зная лишь ИНН фирмы (ИП), можно проверить:
- зарегистрирован ли бизнес в едином госреестре юридических или физических лиц ;
- бухгалтерскую отчетность ;
- имеются ли долги по налогам , непогашенные штрафы и пени;
- нет ли у компании, а также ее контрагентов признаков фирмы-однодневки ;
- уставной капитал и среднесписочную численность работников .
В совокупности эти параметры создают картину взаимодействия фирмы с ФНС и позволяют сделать вывод о том, насколько бизнес прозрачен.
На сайте Росреестра можно уточнить, на чье имя зарегистрирована недвижимость компании и получить выписку из ЕГРН
Есть даже сервис , который проверяет, действителен ли паспорт гражданина РФ.
Бухгалтерия
Подбить дебет с кредитом чаще всего непросто. Лучше привлечь для этого независимого профессионального бухгалтера. Имейте в виду, что бухгалтерскую отчетность ведут в обязательном порядке только юрлица.
Дебиторская задолженность показывает долги перед фирмой со стороны контрагентов (поставщиков или клиентов).
Если речь идет о покупке ООО, то никаких проблем с получением задолженностей, а также с продлением действия текущих контрактов (на поставку или отгрузку), скорее всего, не будет.
Должники могут даже не узнать о смене руководства компании, все их обязательства закреплены в договорах перед юрлицом, а не перед конкретным человеком.
Иначе обстоит ситуация в случае с ИП. В договоре стороной сделки выступает именно физлицо, то есть продавец бизнеса. А значит бенефициаром долга также является он.
Чтобы покупатель смог получить деньги или товар (услугу) по контракту с отложенным исполнением, придется заставить продавца оформить переуступку.
Кредиторская задолженность
Как и в случае с дебиторкой, кредиторская задолженность ИП «висит» на его собственнике. Если продавец адекватный, то он обязательно включит сумму своего долга в общий ценник, чтобы сразу после сделки рассчитаться с кредиторами.
В случае с ООО кредиторская задолженность автоматически ляжет на ваши плечи как нового владельца бизнеса.
Сюда же стоит отнести задолженность перед сотрудниками по зарплате и другим выплатам (больничные, командировочные и т.п.). Отказаться от них может новый индивидуальный предприниматель, но тогда он вряд ли сможет впредь рассчитывать на лояльность работников. А это часто тоже ценный актив.
Вернемся к нашему примеру. Представим, что школа оформлена в виде ИП, и старый владелец задолжал определенную сумму своим ключевым сотрудникам.
В данном случае это преподаватели, которые пользуются уважением среди родителей учеников. По сути их методы и стиль преподавания являются наиболее ценным активом бизнеса.
Если вы не решите эту проблему, то вполне возможно, что они откажутся продолжать работу в школе под вашим началом. Это может стать для вас серьезным вызовом.
Действительность документов и отсутствие долгов у руководства
Обязательно стоит проверить продавца на подлинность документов. К сожалению, бывают случаи, когда продавец бизнеса вообще не является его собственником, и предъявляет «липовый» паспорт.
Не секрет, что в наш век высоких технологий несложно подделать печать фирмы и ее оттиск на важных бумагах. Если у вас возникли подозрения на этот счет, стоит заказать экспертизу учредительных документов.
Другой показатель вероятных проблем бизнеса – наличие исполнительного делопроизводства в отношении старых руководителей. Весьма вероятно, что их (его) долги имеют прямое отношение к продаваемому предприятию (организации).
Как уже говорили выше, в случае с юрлицом задолженность может автоматически перейти на нового владельца.
В любом случае этот факт свидетельствует о том, что у бизнеса есть (как минимум были) определенные проблемы.
Информация об открытых исполнительных производствах есть в открытом доступе на сайте ФССП .
Узнайте про всех владельцев компании и доли
Часто у ООО есть несколько владельцев. Каждый имеет право на долю прибыли компании и участие в принятии важных решений. В такой ситуации купить бизнес целиком (а не долю в нем) можно, только если все старые владельцы согласятся переоформить свои права.
Если небрежно подойти к этому вопросу, то возникнет риск стать ответчиком в арбитражном суде по вопросу владения правами на компанию и все полученную вами прибыль.
Познакомьтесь с коллективом
Во многих компаниях ключевые сотрудники – наиболее ценный актив. Стоит обязательно заранее с ними побеседовать, если только вы не намереваетесь в корне изменить деятельность и сферу бизнеса (такое бывает, когда для нового собственника представляют интерес только материальные активы).
Необходимо узнать, намереваются ли эти сотрудники продолжать работу в организации под вашим началом, какие у них проблемы и ожидания от взаимодействия с вами.
Существует угроза того, что старый руководитель переманит их на новое место. Ее можно нивелировать, если заставить продавца подписать соответствующее обязательство.
Отправьте тайного покупателя
Если приобретаемый бизнес относится к сфере услуг, то это отличный способ проверить профессионализм работников и качество предоставляемых услуг. Тайный покупатель оценит обращение с клиентами, реальную работоспособность оборудования и умение сотрудников пользоваться им.
Получить такую услугу можно, обратившись в агентство по оценке качества клиентского сервиса. Но дешевле бывает найти актера на «Авито» или в крайнем случае попросить подыграть вам друга или родственника.