Некоторые владельцы интернет-магазинов недооценивают важность ценообразования как решающего элемента максимизации дохода и увеличения объема продаж. Но какую тактику ценообразования необходимо применять для достижения этих целей магазинам электронной коммерции?
В этой статье мы рассмотрим тактику ценообразования шаг за шагом.
Элементы эффективной тактики ценообразования
1. Определите своих целевых клиентов
Первый шаг — определить ваших целевых клиентов. Чтобы это сделать вы должны найти ответы на следующие вопросы:
● Кто хотел бы купить наши товары или услуги?
● Какова демография наших целевых клиентов?
● На каких социальных каналах они проявляют наибольшую активность?
● Каковы покупательские привычки и какова частота совершения покупок?
Ответы на эти вопросы могут вам помочь в сегментации ваших клиентов. Только узнав, кто ваши клиенты, вы сможете понять их мотивацию и определить факторы покупательского поведения, влияющие на решение о приобретении товаров и услуг.
Отличное знание своей целевой аудитории позволит понять, какую тактику ценообразования вам следует рассмотреть. Клиенты являются одним из ключевых элементов, которые помогают определять, какие цены на ваши продукты будут оптимальными, так как в случае, если клиенты не сочтут ваши цены разумными, вы можете остаться без продаж.
Допустим, вы решили применить ценовую стратегию “снятия сливок” или стратегию, основанную на ценности, которые позволяют запрашивать более высокую цену по сравнению с вашими конкурентами. Тогда вы должны задействовать самые эффективные каналы для взаимодействия с целевой аудиторией. Постоянно повышать узнаваемость бренда среди ваших потенциальных клиентов, а затем растить их доверие и лояльность.
Когда вы укрепите имидж своего бренда, идея запрашивать премиальные цены может оказаться весьма разумной.
2. Отслеживайте изменения цен ваших ключевых конкурентов
Устанавливать цены на продукты, не зная, сколько за них просит ваш конкурент –огромная ошибка. Электронная коммерция является одной из самых конкурентных областей. Успех на рынке e-commerce зависит от скорости реакции компании на рыночные изменения.
К основным причинам обострившейся ценовой конкуренции можно отнести следующие:
● после пандемии Covid большинство физических магазинов создали интернет-магазины, мощный импульс к развитию получили маркетплейсы;
● покупатели быстро адаптировались к онлайн-покупкам и стали считать их более простыми и удобными;
● многие покупатели считают, что могут найти лучшее предложение именно в интернет-магазинах;
● онлайн покупки экономят время и усилия клиентов;
● интернет позволяет клиентам проводить удобное сравнение товаров и услуг между аналогичными вариантами и брендами.
Все эти причины являются факторами обуславливающими высокую конкуренцию в электронной коммерции. Если у вас много конкурентов, и день ото дня появляются новые, вы должны не понаслышке знать, что такое ценовые войны.
Вот почему вам важно отслеживать цены ваших основных конкурентов. Только наладив эффективный регулярный мониторинг, вы можете быстро замечать любые изменения цен. Хорошо настроенная автоматизация поможет быть всегда в курсе любых ценовых изменений, предпринятых конкурентами.
Мониторинг ваших конкурентов может дать вам представление об их ценовой стратегии. Понимание идеи, лежащей в основе их ценообразования, поможет вам определить какую стратегию и тактику для достижения успеха наиболее рационально применять вам.
3. Предлагайте конкурентоспособные цены
Конкурентное ценообразование – это стратегия, при которой коммерческие предприятия учитывают ценообразование конкурентов при установлении своих цен. Это одна из наиболее часто используемых стратегий ценообразования в электронной коммерции. И вот почему:
● это позволяет компаниям понять, как изменение цен влияет на их клиентов;
● это помогает предприятиям опережать своих конкурентов;
● компании с помощью этого могут находить ценовую точку – оптимальную цену по которой, клиенты готовы покупать;
● это может помочь коммерческим организациям увеличить свои продажи.
Список можно продолжать и дальше. Поскольку у каждого онлайн-бизнеса разные цели и целевые клиенты, приоритизация выгод может меняться.
Особенно актуальной стратегия следования за конкурентами может быть в дни сезонных распродаж, “черных пятниц” и “киберпонедельников”. Поскольку все покупатели будут в эти дни охотятся за выгодными предложениями, установление конкурентоспособных цен может помочь вашему магазину выделиться.
Настроив свое ценообразование в привязке к ценам ключевых конкурентов, вы будете лучше осведомлены о том, когда и какие действия следует предпринять, когда на рынке происходят серьезные изменения.
4. Установите правила изменения цен
Поиск лучшей цены — одна из главных задач любого ритейла. Но лучшая цена — не статичное понятие, она постоянно меняется. В сезон распродаж снижение цены может быть лучшим способом увеличить продажи, а в момент отсутствия товаров у конкурентов лучшей ценой может быть та, что позволит повысить прибыль компании.
Чтобы быть уверенными, что вы всегда предлагаете эффективные цены, имеет смысл настроить репрайсинг.
Репрайсинг — это инструмент переоценки, которой позволяет устанавливать конкретные правила ценообразования на свой продукт , в том числе в привязке к ценам конкурентов. Вы можете установить свои правила следующим образом:
● Моя цена должна быть на 5% выше цены моего основного конкурента.
● Моя цена должна быть на 10% ниже средней цены всех конкурентов.
● Моя цена должна быть такой же, как средняя цена ключевых конкурентов.
Список можно продолжать и дальше. Вы можете определить правила ценообразования по своему усмотрению. Причем сделать свое правило для каждой товарной группы и даже настроить формулу, которая будет учитывать день недели.
5. Тестирование цен
Последняя тактика ценообразования, которую вы должны знать — это постоянное тестирование ваших цен. Экономика волатильна, рыночные условия постоянно меняются, и это главная причина, по которой необходимо это делать. Даже если считаете, что ваши цены оптимальны, тестирование может принести пользу вашему бизнесу.
Вот только некоторые причины для регулярного проведения тестов:
● это позволит сохранять воспринимаемый имидж бренда;
● это может помочь определить идеальную цену для ваших продуктов;
● это может дать вам четкое понимание того, как клиенты реагируют на различные ценовые категории.
Ценовое тестирование может помочь вам найти идеальную цену и укрепить позиционирование бренда в соответствии с ценами. Вы можете получить более подробную информацию о ценовом коридоре – самых низких и самых высоких ценах, которые готовы платить ваши клиенты. Подробнее о ценовом тестировании можно узнать из этой статьи.
Выводы
Применение эффективной тактики ценообразования – отличный способ достичь ваших целей по доходам в 2024 году. Если вы будете следовать пяти шагам, которые мы перечислили выше, вы сможете начать максимизировать доход и количество продаж вашей электронной коммерции.
- Журнал обновлений (22)
- Кейсы (30)
- Новости (38)
- Статьи (146)
- KVI-товары (3)
- Ассортиментный анализ (1)
- Бизнес-стратегии и фреймворки (9)
- Знакомство с Priceva (6)
- Интернет-магазин (13)
- Маркетплейсы (4)
- Матчинг (1)
- Методы и приемы работы с ценой (31)
- Методы стимулирования сбыта (20)
- Мониторинг цен (8)
- Покупатели: методы изучения и воздействия (17)
- Репрайсинг (2)
- РРЦ (2)
- Тренды (16)
- Ценовые стратегии (26)
О нас
- Кто мы? Платформа мониторинга цен для интернет-магазинов и брендов
- Что мы делаем? Автоматизируем ценообразование и мониторинг за ценами.
- Что получается? За 6 лет мы создали платформу, которой пользуются 400 интернет-магазинов и 5 0 брендов . Наши клиенты ежедневно следят за ценами 35 000 сайтов .
5 самых распространенных стратегий ценообразования в 2024 году
5 самых распространенных стратегий ценообразования в 2024 году
Существует множество факторов, которые следует учитывать при ценообразовании вашего продукта.
Цены могут не давать вам спать по ночам.
Цена вашего предложения слишком низкая, и вы оставляете деньги на столе. Цена слишком высока, и вы можете попрощаться с продажами, которые могли бы сделать ваш год успешным.
Поиск идеальной цены означает выбор стратегии ценообразования, подходящей для обстоятельств вашей компании.
«То, сколько клиент готов заплатить за продукт, очень мало связано с затратами продавца и в значительной степени зависит от того, насколько они оценивают продукт или услугу, которую они покупают»
5 самых распространенных стратегий ценообразования
Ценообразование «затраты плюс» . Рассчитайте свои расходы и добавьте наценку.
Конкурентное ценообразование . Установите цену, основанную на том, что взимают конкуренты.
Ценовой скимминг . Установите высокую цену и снижайте ее по мере развития рынка.
Стоимость проникновения . Установите низкую цену, чтобы выйти на конкурентный рынок, а затем поднимите ее.
Ценообразование на основе стоимости . Основывайте цену на свой продукт или услугу на том, что, по мнению клиента, они стоят.
Найдите свою идеальную цену
Так как же найти идеальную цену, «золотую середину», которая принесет наибольшую прибыль в ваших обстоятельствах?
Влияние цены на прибыль
По мере того, как вы поднимаете цену (двигаясь слева направо), ваша прибыльность возрастает — до определенного предела. Именно в тот момент, когда вы слишком сильно подняли цену, ваша прибыльность падает.
«Ценообразование — это одно из решений, которое не должно определяться бухгалтерским учетом, — говорит Долански. Он говорит, что определение идеальной цены означает принятие во внимание факторов, которые некоторые предприниматели могут упустить из виду.
При рассмотрении цены важно понимать, что она предназначена не для вас, а для ваших целевых клиентов.
Как найти правильный ценовой диапазон
Ваш клиент должен убедиться, что ваша цена находится в пределах приемлемого для него диапазона, а ваша способность устанавливать цену ограничена вашими затратами.
На приведенной ниже диаграмме минимальная цена — это общая стоимость того, что вы продаете. Потолок или самая высокая цена — это число, при котором ваш клиент оценивает ваше предложение. Выше этой цены вы теряете продажу, потому что покупатель чувствует, что ваша цена превышает ценность, которую он или она получает от вашего предложения.
Между полом и потолком находится цена, которую ваш клиент сочтет приемлемой.
Минимальная и максимальная цена
Чтобы выбрать правильную цену в пределах приемлемого для вашего клиента диапазона, рассмотрите основные факторы, влияющие на цену:
· нехватка или изобилие запасов
· ваше конкурентное преимущество
· восприятие вашей цены
Выбор правильной ценовой стратегии
1. Цена плюс цена
Многие бизнесмены и потребители считают, что ценообразование по принципу «затраты плюс» или ценообразование с наценкой — единственный способ установления цены. Эта стратегия объединяет все затраты, связанные с продаваемой единицей, с добавлением фиксированного процента к промежуточной сумме.
Долански указывает на простоту ценообразования по принципу «затраты плюс»: «Вы принимаете одно решение: насколько большой должна быть эта маржа?»
Преимущества и недостатки ценообразования «издержки плюс»
Розничные продавцы, производители, рестораны, дистрибьюторы и другие посредники часто считают ценообразование по принципу «затраты плюс» простым и экономящим время способом определения цены.
Допустим, вы владеете хозяйственным магазином, предлагающим большое количество товаров. Было бы неэффективно тратить ваше время на анализ ценности для потребителя каждой гайки, болта и шайбы.
Игнорируйте эти 80% вашего инвентаря и вместо этого обратите внимание на ценность 20%, которые действительно вносят свой вклад в итоговую прибыль, которые могут быть такими предметами, как электроинструменты или воздушные компрессоры. Анализ их стоимости и цен становится более полезным занятием.
Основным недостатком ценообразования по принципу «затраты плюс» является то, что покупатель не принимается во внимание. Например, если вы продаете средства от насекомых, одно лето, наполненное насекомыми , может вызвать огромный спрос и дефицит розничных товаров. Как производитель таких продуктов, вы можете придерживаться своей обычной цены по принципу «затраты плюс» и потерять потенциальную прибыль, или вы можете устанавливать цены на свои товары, исходя из того, как клиенты оценивают ваш продукт.
2. Конкурентоспособные цены
«Если я продаю продукт, похожий на другие, например, арахисовое масло или шампунь, — говорит Долански, — часть моей работы заключается в том, чтобы убедиться, что я знаю, что делают конкуренты в отношении цен, и внести необходимые коррективы» .
Это стратегия конкурентного ценообразования в двух словах.
Вы можете выбрать один из трех подходов к стратегии конкурентного ценообразования:
Кооперативное ценообразование
В кооперативном ценообразовании вы соответствуете тому, что делает ваш конкурент. Повышение конкурента на один доллар приводит к тому, что вы поднимаете свою цену на доллар. Их снижение цены на два доллара приводит к тому же с вашей стороны.
Делая это, вы поддерживаете статус-кво.
Кооперативное ценообразование похоже на то, как, например, заправочные станции оценивают свою продукцию.
Слабость этого подхода, по словам Долански, «в том, что он делает вас уязвимыми перед принятием оптимальных решений для себя, потому что вы слишком сосредоточены на том, что делают другие».
Агрессивное ценообразование
«В агрессивной позиции вы говорите: «Если вы поднимете свою цену, я оставлю свою на прежнем уровне», — говорит Долански. «И если вы снизите свою цену, я снижу свою еще больше. Вы пытаетесь увеличить дистанцию между вами и вашим конкурентом. Вы говорите, что что бы ни делал другой, им лучше не связываться с вашими ценами, иначе им станет намного хуже».
Понятно, что такой подход подходит не всем. Бизнес, который агрессивно устанавливает цены, должен быть выше конкурентов, со здоровой прибылью, которую он может сократить.
Наиболее вероятным трендом для этой стратегии является постепенное снижение цен. Но если объем продаж упадет, компания рискует столкнуться с финансовыми проблемами.
Пренебрежительное ценообразование
Если вы лидируете на своем рынке и продаете продукт или услугу премиум-класса, пренебрежительный подход к ценообразованию может быть вариантом.
При таком подходе вы устанавливаете цену по своему усмотрению и не реагируете на то, что делают ваши конкуренты. Фактически, их игнорирование может увеличить размер защитного рва вокруг вашего лидерства на рынке.
Является ли этот подход устойчивым? Это если вы уверены, что хорошо понимаете своего клиента, что ваши цены отражают ценность и что информация, на которой вы основываете эти убеждения, верна.
С другой стороны, эта уверенность может быть неуместной, что является ахиллесовой пятой пренебрежительного ценообразования. Игнорируя конкурентов, вы можете быть уязвимы для сюрпризов на рынке.
3. Снятие сливок с цены
Компании используют «снятие сливок», когда представляют новые инновационные продукты, не имеющие конкурентов. Сначала они назначают высокую цену, а затем снижают ее со временем.
Подумайте о телевизорах. Производитель, запускающий новый тип телевизора, может установить высокую цену, чтобы выйти на рынок технических энтузиастов ( первопроходцев ). Высокая цена помогает бизнесу окупить часть затрат на разработку.
Затем, когда рынок первых пользователей становится насыщенным и продажи падают, производитель снижает цену, чтобы охватить более чувствительный к цене сегмент рынка.
Долански говорит, что производитель «делает ставку на то, что продукт будет востребован на рынке достаточно долго, чтобы бизнес мог реализовать свою стратегию снятия сливок». Эта ставка может окупиться, а может и не окупиться.
Риски «снятия сливок»
Со временем производитель рискует появлением подражателей, представленных по более низкой цене. Эти конкуренты могут украсть весь потенциал продаж в хвостовой части стратегии снятия сливок.
Есть еще один более ранний риск — при запуске продукта. Именно здесь производитель должен продемонстрировать ценность дорогостоящей « горячей новинки» для первых пользователей. Такой успех не является данностью.
Если ваш бизнес продает дополнительный продукт для телевидения, возможно, вы не сможете извлечь выгоду из стратегии снятия сливок. Это потому, что инновационный производитель уже задействовал потенциал продаж первых последователей.
4. Цены на проникновение
«Цены на проникновение имеют смысл, когда вы заранее устанавливаете низкую цену, чтобы быстро создать большую клиентскую базу», — говорит Долански.
Например, на рынке с большим количеством похожих продуктов и клиентами, чувствительными к цене, значительно более низкая цена может выделить ваш продукт. Вы можете мотивировать клиентов менять бренды и повышать спрос на ваш продукт. В результате такое увеличение объема продаж может привести к экономии за счет масштаба и снизить себестоимость единицы продукции.
Вместо этого компания может решить использовать ценообразование проникновения для установления технологического стандарта. Некоторые производители видеоконсолей (например, Nintendo, PlayStation и Xbox) использовали этот подход, предлагая низкие цены на свои машины, говорит Долански, «потому что большую часть денег они зарабатывали не на консолях, а на играх».
Ценообразование проникновения имеет смысл, когда вы устанавливаете низкую цену на раннем этапе, чтобы быстро создать большую клиентскую базу.
Ошибочные представления о ценообразовании проникновения
«Бизнесмены думают: «Если я буду продавать больше, я добьюсь большего успеха», — говорит Долански. «Это верно только в том случае, если ваша маржа достаточно высока. Важно помнить, что ценообразование проникновения служит стратегической цели, что есть причина, по которой вы получаете выгоду от больших объемов самих по себе, так что продажа большего количества единиц помогает достичь вашей цели — получить максимальную прибыль».
Риски ценообразования проникновения
· Ваши клиенты могут рассчитывать на постоянно низкие цены.
· Чувствительные к цене клиенты могут быть нелояльными.
· Может начаться ценовая война с вашими конкурентами.
Спросите себя, сможете ли вы поддерживать эти цены в течение длительного времени, не подвергая опасности свой бизнес.
5. Ценообразование на основе ценности
При ценообразовании, основанном на ценности , воспринимаемая ценность для клиента в первую очередь основывается на том, насколько хорошо она соответствует потребностям и желаниям каждого клиента.
Долански говорит, что компания, применяющая ценообразование на основе ценности, может получить преимущество перед своими конкурентами двумя способами:
· Цена лучше соответствует точке зрения клиента.
· Ценообразование приносит больше прибыли, позволяя вам приобретать больше ресурсов и развивать свой бизнес.
Когда цена не работает, ответ заключается не только в том, чтобы ее снизить, но и в том, чтобы определить, как она может лучше соответствовать потребительской ценности. Это может означать изменение продукта, чтобы он лучше соответствовал рынку.
По словам Долански, в идеальном мире все предприниматели использовали бы ценообразование,основанное на стоимости. Но предприниматели, которые продают услуги или товары, похожие на товары, такие как складирование или простые белые футболки, с большей вероятностью будут конкурировать за счет низких затрат и низких цен.
Предпринимателям, предлагающим продукты, которые выделяются на рынке, например, ремесленные товары, высокотехнологичные продукты или уникальные услуги, ценообразование, основанное на стоимости, поможет лучше передать уникальность, которую они предлагают.
Как вы устанавливаете цену, основанную на ценности? Долански дает следующий совет предпринимателям, которые хотят определить цену, основанную на стоимости .
· Выберите продукт, который сопоставим с вашим, и узнайте, сколько покупатель платит за него.
· Найдите способы, которыми ваш продукт отличается от сопоставимого продукта.
· Оцените эти различия с финансовой точки зрения, добавьте все положительное в вашем продукте и вычтите все отрицательное.
· Убедитесь, что ценность для клиента выше ваших затрат.
· Обоснуйте цену для клиентов, что может включать обращение к ним.
· Текущий ценовой диапазон устоявшегося рынка поможет вам узнать о ценовых ожиданиях клиентов.
Убедитесь, что ценность для клиента выше ваших затрат. В противном случае вы будете терять деньги с каждым проданным продуктом.
Плюсы и минусы разных ценовых стратегий
Формирование ценовой политики предприятия
Цель деятельности коммерческого предприятия – извлечение прибыли. Доход компания получает за счет реализации товаров и услуг. Продажа может быть как оптовой, так и розничной. Ключевым фактором, влияющим на успех реализации, является стоимость продаваемого продукта. Определение стоимости зависит от ценовой политики предприятия.
Что представляет собой прибыль предприятия?
Понятие ценовой политики предприятия
- Влияние стоимости на конкурентоспособность компании.
- Шансы организации выиграть в «ценовой войне».
- Разумность выбранной ценовой политики в отношении новой продукции.
- Изменение стоимости на основании жизненного цикла продукта.
- Возможность установления различных базисных цен.
Для формирования стоимости допускается выбрать компанию, схожую по характеристикам с предприятием. Она оценивается на предмет соотношения издержек к прибыли.
Главные цели ценовой политики
Рассмотрим главные цели ценовой политики компании:
- Продолжение деятельности организации. Предприятие осуществляет свою деятельность под влиянием таких угроз, как лишние мощности, высокая конкуренция, резкое изменение спроса. С частью этих рисков можно бороться путем снижения стоимости. Однако уменьшение цены должно быть таким, чтобы полученный доход покрывал издержки. Эта цель ЦП считается краткосрочной.
- Краткосрочное увеличение прибыли. Иногда стоимость на товар изменяется для максимального извлечения прибыли. Часто такая цель ставится в рамках переходной экономики. Это краткосрочная задача. В долгосрочной перспективе такая цель не используется, так как значительное повышение стоимости не даст выиграть в конкурентной борьбе.
- Краткосрочное увеличение продаж. В этом случае стоимость на товар, напротив, снижается. Привлекательная цена позволяет увеличить объем сбыта. Альтернативный вариант – назначение комиссионных для посредников, что также помогает повысить продажи. Данная мера позволит извлечь максимальную прибыль, а также завоевать долю в рынке.
- «Снятие сливок». Данная мера актуальна в том случае, если компания реализует новую продукцию. В этом случае назначается максимально высокая стоимость. Если продажи начинают падать, стоимость незначительно снижается для обеспечения оборота.
- Долгосрочное увеличение прибыли. Одна из действующих стратегий – формирование имиджа компании, которая выпускает исключительно качественную продукцию. Если клиент уверен в качестве продукта, он будет готов приобретать его по высокой стоимости. Это позволит добиться долгосрочной максимизации прибыли.
Для установления оптимальной ценовой политики ставится одна цель. Подбирается она в зависимости от особенностей конкретного предприятия, его конкурентов.
Разновидности ценовой политики
На практике применяются эти формы ценовой политики:
- Политика высоких цен. При появлении нового товара на рынке устанавливается максимально высокая стоимость. Актуально это только для действительно новой продукции, которая пользуется спросом и защищена патентом. Стоимость постепенно уменьшается в том случае, если замечено снижение спроса.
- Политика низких цен. Актуальна в том случае, если компании нужно быстро войти на рынок и завоевать свою долю. Подходит для стимулирования спроса. Применяется на рынках с увеличенным объемом производства, повышенной эластичностью спроса. Издержки компании покрываются за счет того, что продажи товара по небольшой стоимости максимально увеличиваются.
- Политика дифференцированных цен. Средняя стоимость продукции меняется под влиянием надбавок, скидок. Каждому сегменту потребителей предлагается отдельная стоимость на товар.
- Политика льготных цен. Компания получает возможность привлечь новых клиентов за счет льготных предложений. Этот способ подходит для расширения рынка сбыта.
- Политика гибких цен. Стоимость определяется в зависимости от возможностей потребителей. Довольно часто изменяется.
- Политика стабильных цен. В этом случае цены не меняются в течение длительного времени. Подходит для товаров повседневного спроса.
Перед установлением конкретной ценовой политики нужно внимательно отслеживать изменения цен на товары на рынке. Перед выбором стратегии нужно принимать во внимание внутренние (специфика предприятия) и внешние (особенности рынка) факторы.
ВАЖНО! Выбранная политика время от времени меняется. Нельзя выбрать одну стратегию и пользоваться ей десятилетия.
Политика определяется в зависимости от внешних факторов, которые постоянно меняются.
Факторы, влияющие на ценовую политику предприятия
Не существует объективно идеальной ценовой политики. Эффективность ее определяется в зависимости от целого ряда факторов. Рассмотрим факторы, влияющие на ЦП:
- Тип рынка, в рамках которого функционирует компания. Если это рынок совершенной конкуренции, роль ЦП является минимальной, так как компания не властна над ценой. Минимальна также роль ценовой политики в условиях монополии.
- Эластичность спроса. Она может быть прямой, перекрестной, зависящей от дохода.
- Размер компании, число подразделений в ней, имеющийся капитал.
- Если организация выпускает потребительскую продукцию, она имеет большее влияние на ЦП, в отличие от компаний, занимающихся выпуском производственных товаров.
- Свобода влияния на цену у маленьких компаний ограничена.
- Каналы распределения товаров. Производитель продукции может сам заниматься реализацией товара, а также использовать для этого посредников. В первом случае влияние компании на ЦП более высоко.
- Рыночный сегмент.
- Географический район.
- Наличие инфляции.
- Размер налогов.
- Степень вмешательства в деятельность компании государственных органов.
Эффективность ценовой политики зависит не только от усилий компании, но и от множества других предприятий. Не все организации могут влиять на стоимость. Наименьшая результативность ЦП наблюдается у малых компаний с большим налогообложением, в деятельность которых вмешиваются государственные структуры.
Как определить эффективность ценовой политики?
Эффективность ЦП компании определяется следующими путями:
- Соответствие выбранной ценовой политики финансовой стратегии организации.
- Реализация поставленных целей. К примеру, компания желает максимально увеличить показатели сбыта. Подбирается соответствующая ценовая политика. По прошествии времени анализируется, насколько увеличился рынок сбыта. Если показатель достиг поставленных целей, выбранная ЦП считается эффективной.
- Успешность реализации продукции. Основная цель использования ЦП – увеличение продаж товара. Если продукцию не удается реализовать по установленной стоимости, ценовую политику нельзя назвать эффективной.
- Гибкость ценовой политики.
- Влияние установленных цен на показатели рентабельности.
- Влияние ЦП на конкурентоспособность организации, укрепление ее позиций на рынке.
- Обеспечение финансовой устойчивости.
- Адекватность стоимости качеству продукции.
- Сбалансированность цен.
При анализе эффективности ценовой политики нужно принимать во внимание основные показатели успешности деятельности предприятия: рентабельность, уровень продаж, конкурентоспособность, увеличение дохода.