Открытие автозаправочной станции 2024 Вожгора

Российский рынок АЗС является одним из самых важных секторов не только в экономике, но и в жизни граждан. Согласно отчету ИА «АЛОР» к 2024 году, государственные политики, изменения в экономической ситуации, развитие технологий, а также изменения в образе жизни потребителей имеют большое влияние на российский рынок АЗС.

С одной стороны, необходимость диверсификации экономики страны, а также возможность более эффективного использования топливных ресурсов способствуют развитию независимых торговых точек, что также изменяет ландшафт российского рынка АЗС. С другой стороны, увеличение числа автомобилей, изменение образа жизни, а также забота о сохранности окружающей среды вызывают изменение структуры потребления топлива.

Анализ трендов рынка, а также локальных и макроэкономических факторов, которые формируют экономическую ситуацию в России, необходим для понимания того, как будет развиваться отрасль АЗС в ближайшие годы. В этой статье мы разберем основные тренды и перспективы российского рынка АЗС в период до 2024 года.

Российский рынок АЗС к 2024 году: перспективы и тренды

Тренды на российском рынке АЗС

Сегодня на рынке АЗС наметилось несколько тенденций:

развитие газовых заправок
увеличение доли высококачественных марок бензина
внедрение новых технологий в работу АЗС
рост конкуренции между сетевыми и независимыми АЗС

Перспективы российского рынка АЗС к 2024 году

К 2024 году российский рынок АЗС будет продолжать развиваться. Ожидается, что:

Количество газовых заправок увеличится в несколько раз
Доля продажи марок бензина, соответствующих стандартам Евро-5 и выше, увеличится
На независимых АЗС будет расти доля рынка за счет более низких цен и удобств в работе
Сетевые АЗС будут продвигать свои лояльности и бонусные программы, чтобы сохранить своих клиентов

Взгляд экспертов на будущее АЗС

Эксперты отмечают, что в будущем АЗС будут становиться не просто заправками, а полноценными сервисными комплексами. На АЗС будут предоставляться широкий спектр услуг:

Покупка продуктов питания и напитков
Автоматические мойки и полировки автомобилей
Автосервисы и железнодорожные станции ТО-1
Продажа масел и аксессуаров

Тренды и перспективы российского рынка АЗС к 2024 году

Экологические требования

Одним из главных трендов современности является экологичность, и это касается рынка АЗС. К 2024 году ожидается ужесточение требований к качеству исходящих выбросов, а также растущий интерес потребителей к экологически чистому топливу. Будет актуальна не только продажа бензина и дизельного топлива, но и биотоплива, электрических зарядок и газовых заправок.

Конкуренция и диверсификация услуг

Конкуренция на рынке АЗС будет продолжать расти. Одним из способов привлечения клиентов станет диверсификация услуг: создание стоянок для автомобилей, кафе, магазинов и сервисных центров на территории АЗС. Чем более удобно и насыщено дополнительное предложение, тем больше клиентов будет останавливаться на определенной АЗС.

Важно также учесть, что многие клиенты оценивают клиентоориентированность и профессионализм персонала.

Качество топлива и ценообразование

Качество топлива и цены на АЗС будут оставаться актуальными и к 2024 году. Ориентироваться на цены в федеральных сетях будет необходимо для всех участников рынка. Важно учитывать, что качество топлива влияет не только на конечный продукт, но и на работоспособность двигателя.

Не стоит экономить на качестве топлива, ведь это может привести к серьезным проблемам с автомобилем.

Технологические изменения

К 2024 году возможны технологические изменения в обслуживании и оплате на АЗС. В частности, ожидается увеличение использования контактной оплаты. Кроме того, развитие мобильных приложений и интернет-магазинов позволят потребителям заказывать не только топливо, но и другие услуги на АЗС в онлайн-режиме.

Экология
Диверсификация услуг
Качество топлива и ценообразование
Технологические изменения в обслуживании и оплате

Тенденции розничной продажи

Рост спроса на более качественное топливо

Каждый год на российском рынке наблюдается увеличение числа автомобилей, которые требуют более качественное топливо. Поэтому, розничные точки необходимо уделять больше внимания качеству предлагаемого топлива.

Развитие безналичных форм оплаты

Согласно исследованию компании «НАСА» более 60% россиян предпочитают оплачивать покупки банковскими картами. Поэтому, владельцам АЗС нужно постепенно переходить на безналичную оплату, предоставляя соответствующие услуги и сотрудничая с банками.

Расширение ассортимента продукции

Стандартный набор продукции, который предлагается на традиционных АЗС редко удовлетворяет потребности покупателей в настоящее время. Поэтому, для того чтобы привлечь больший поток клиентов, а также удерживать их, необходимо расширить ассортимент продукции, включая товары повседневного спроса.

Развитие сети автоматических заправок

Сеть АЗС становятся все более узконаправленными и контролирующими свой бизнес. Вследствие этого трендом сегодняшнего рынка является создание сетей автоматической заправки для автомобилей. На автоматических заправках можно оплатить или заправить топливо без участия человека и со значительно меньшей стоимостью владения.

Переход на экологичное топливо

В последнее время наблюдается прогрессивное внедрение экологического топлива на рынке АЗС России. Хоть экологическое топливо требует более серьезный подход и вложений в сравнении с традиционной продукцией, это неизбежность в будущем.

Поэтому, на российском рынке АЗС представляется новый ‘устойчивый’ игрок, контролирующий свое воздействие на окружающую среду.
Кроме того, многие эксперты считают, что осуществление работ по внедрению ‘зеленых’ технологий, включая экологическое топливо, станет отличным способом для успешной борьбы за лояльность и удержание покупателей.

Таким образом, все указанные тенденции указывают на то, что российский рынок АЗС в ближайшие годы будет сильно меняться, и продавцам необходимо вести деятельность более предприимчиво и заранее начинать адаптироваться к новым условиям рынка.

Топ-игроки на рынке

Gazprom Neft

Одной из основных компаний, которая занимает лидирующие позиции на рынке, является Gazprom Neft. Это подтверждают их показатели на российском рынке АЗС. Они имеют сеть АЗС по всей территории страны и развивают новые форматы заправочных комплексов, такие как топливно-заправочные комплексы с магазинами и кафе.

Компания активно заботится о российском потребителе, расширяя свою линейку качественного топлива и улучшая сервисное обслуживание.

LUKOIL

Lukoil занимает второе место в рейтинге лидеров российского рынка АЗС. Их сеть представлена на всех регионах России, а также за её пределами: в Казахстане, Белоруссии и других бывших республиках СССР. Компания развивает новые форматы АЗС, включая и эко-заправки, что говорит об их ответственном подходе к экологическим проблемам.

Rosneft

Другой гигант нефтяной отрасли, Роснефть, также является одним из топ-игроков на рынке заправок. Компания имеет стабильную сеть АЗС по всей России и активно развивает новые форматы, включая заправочные комплексы со своей мини-маркетной сетью. Роснефть, как и другие компании-лидеры рынка АЗС, следит за экологическими стандартами.

Развитие технологий в обслуживании клиентов АЗС

Возможность онлайн-оплаты

С развитием технологий необходимо обеспечивать клиентам удобные и безопасные способы оплаты. Онлайн-оплата является наиболее привлекательной для многих потребителей. Возможность оплаты через мобильное приложение или сайт позволяет сократить время на оплату и избежать очередей на кассах АЗС.

Системы лояльности

Использование систем лояльности становится все более популярным в обслуживании клиентов на АЗС. Бонусы и скидки постепенно заменяют традиционные подарки и призы. Клиенты могут получать бонусы за покупку топлива и других товаров, а также за участие в акциях компании.

Мобильные приложения

Мобильные приложения являются эффективным способом обслуживания клиентов на АЗС. Они предоставляют возможность быстро оплатить топливо, получить доступ к актуальной информации о ценах и акциях, а также найти ближайшую АЗС.

Технологии безопасности

Безопасность клиентов имеет приоритетное значение на АЗС. В последние годы активно используются новые технологии, такие как видеонаблюдение, системы контроля доступа, а также автоматические системы пожаротушения. Это позволяет обеспечить безопасность клиентов и сотрудников АЗС.

Ключевыми технологиями, которые должны применяться на АЗС, являются:
Онлайн-оплата,
Системы лояльности,
Мобильные приложения,
Технологии безопасности.

Окружающая среда: вызовы и ответы

Экологические требования к АЗС

В условиях постоянного роста экологических требований к предприятиям, необходимо обратить внимание на соответствие АЗС экологическим стандартам. Одним из основных требований является нормативное соблюдение уровней загрязнения окружающей среды.

АЗС должны соответствовать требованиям, связанным с производством и хранением нефтепродуктов, а также со стандартами безопасности работы на предприятии. Для уменьшения негативного воздействия на окружающую среду рекомендуется использование технологий снижения выбросов в атмосферу, а также утилизация отходов.

Повреждение окружающей среды

Необходимо иметь в виду, что АЗС могут стать источником загрязнения окружающей среды при повреждении технологического оборудования, аварийных ситуациях, неправильной утилизации отходов и допущении к нелегальной выгрузке нефтепродуктов в окружающую среду.

В этом случае необходимы меры по мониторингу технического состояния АЗС, обучению персонала в области экологии и контролю за утилизацией отходов. Также можно установить системы предупреждения и контроля за утечками и аварийными ситуациями.

Внедрение новых технологий

В свете изменения климатических условий и нормативного регулирования необходимо внедрить новые технологии, направленные на уменьшение негативного воздействия на окружающую среду. В частности, можно обратить внимание на автоматизацию и удаленное управление бензозаправочными колонками, использование альтернативных видов топлива, а также на утилизацию отходов и использование возобновляемых источников энергии.

Общим ответом на вызовы, связанные с окружающей средой, является проактивная реакция и поиск инновационных решений, которые позволяют достичь баланса между экономическими потребностями и сохранением окружающей среды.

Рост числа автомобилей и расширение географии АЗС

Увеличение автопарка в России

Согласно данным статистических исследований, автопарк в России постоянно увеличивается. На начало 2021 года количество зарегистрированных автомобилей в России составляет более 52 миллионов единиц. Это означает, что каждый год россияне покупают от 1,5 до 2 миллионов новых автомобилей и транспортных средств.

Этот тренд не только увеличивает спрос на бензин и другие виды топлива, но и заставляет компании, занимающиеся продажей топлива, расширять свою сеть АЗС.

Расширение географии АЗС

Чтобы удовлетворить растущий спрос на топливо, предприятия расширяют сеть АЗС и открывают новые станции по всей России. Существующие станции модернизируются, вводятся новые технологии и принимаются меры, направленные на повышение качества обслуживания.

В связи с этим расширением географии АЗС, даже в отдаленных от городов районах, можно обнаружить современные заправки, которые оснащены самыми современными технологиями. Это не только облегчает жизнь автолюбителям, но и стимулирует развитие экономики регионов и создание новых рабочих мест.

Рост числа автомобилей приводит к увеличению спроса на топливо;
Компании, занимающиеся продажей топлива, расширяют сеть АЗС;
Существующие АЗС модернизируются и повышают уровень сервиса;
Благодаря расширению географии АЗС, даже в отдаленных районах можно обнаружить современные заправки;
Это стимулирует развитие экономики регионов и создание новых рабочих мест.

Новые возможности для инвесторов на российском рынке АЗС

Развитие технологий

Одним из главных преимуществ российского рынка АЗС к 2024 году станет развитие технологий. С появлением новых технологических решений, инвесторы смогут снизить свои инвестиционные затраты в ряде областей, таких как системы зажигания, проводки и другие инженерные решения.

Диверсификация бизнеса

Российский рынок АЗС также предоставляет новые возможности для инвесторов в сфере развития бизнеса. Разнообразие услуг на АЗС, таких как рестораны, супермаркеты и автомойки, сделают бизнес на АЗС более привлекательным и выгодным для инвесторов.

Открытие новых АЗС

Российский рынок АЗС также предлагает новые возможности для инвесторов в сфере открытия новых АЗС. С ростом спроса на топливо и услуги, связанные с автомобильным рынком, инвесторы получат возможность открыть новые АЗС и заработать на этом.

Автоматизация и оптимизация процессов

Автоматизация и оптимизация процессов на АЗС также станет новым направлением для инвесторов. С развитием автоматизированных систем контроля качества топлива и других процессов, инвесторы смогут снизить свои затраты на персонал и обеспечить более эффективную и безопасную практику в эксплуатации АЗС.

Российский рынок АЗС к 2024 году: тренды и перспективы

Российский рынок АЗС к 2024 году: перспективы и тренды

Тренды на российском рынке АЗС

Сегодня на рынке АЗС наметилось несколько тенденций:

развитие газовых заправок
увеличение доли высококачественных марок бензина
внедрение новых технологий в работу АЗС
рост конкуренции между сетевыми и независимыми АЗС

Перспективы российского рынка АЗС к 2024 году

К 2024 году российский рынок АЗС будет продолжать развиваться. Ожидается, что:

Количество газовых заправок увеличится в несколько раз
Доля продажи марок бензина, соответствующих стандартам Евро-5 и выше, увеличится
На независимых АЗС будет расти доля рынка за счет более низких цен и удобств в работе
Сетевые АЗС будут продвигать свои лояльности и бонусные программы, чтобы сохранить своих клиентов

Взгляд экспертов на будущее АЗС

Покупка продуктов питания и напитков
Автоматические мойки и полировки автомобилей
Автосервисы и железнодорожные станции ТО-1
Продажа масел и аксессуаров

Тренды и перспективы российского рынка АЗС к 2024 году

Экологические требования

Конкуренция и диверсификация услуг

Важно также учесть, что многие клиенты оценивают клиентоориентированность и профессионализм персонала.

Качество топлива и ценообразование

Не стоит экономить на качестве топлива, ведь это может привести к серьезным проблемам с автомобилем.

Технологические изменения

Экология
Диверсификация услуг
Качество топлива и ценообразование
Технологические изменения в обслуживании и оплате

Тенденции розничной продажи

Рост спроса на более качественное топливо

Развитие безналичных форм оплаты

Расширение ассортимента продукции

Развитие сети автоматических заправок

Переход на экологичное топливо

Поэтому, на российском рынке АЗС представляется новый ‘устойчивый’ игрок, контролирующий свое воздействие на окружающую среду.
Кроме того, многие эксперты считают, что осуществление работ по внедрению ‘зеленых’ технологий, включая экологическое топливо, станет отличным способом для успешной борьбы за лояльность и удержание покупателей.

Топ-игроки на рынке

Gazprom Neft

LUKOIL

Rosneft

Развитие технологий в обслуживании клиентов АЗС

Возможность онлайн-оплаты

Системы лояльности

Мобильные приложения

Технологии безопасности

Ключевыми технологиями, которые должны применяться на АЗС, являются:
Онлайн-оплата,
Системы лояльности,
Мобильные приложения,
Технологии безопасности.

Окружающая среда: вызовы и ответы

Экологические требования к АЗС

Повреждение окружающей среды

Внедрение новых технологий

Рост числа автомобилей и расширение географии АЗС

Увеличение автопарка в России

Расширение географии АЗС

Рост числа автомобилей приводит к увеличению спроса на топливо;
Компании, занимающиеся продажей топлива, расширяют сеть АЗС;
Существующие АЗС модернизируются и повышают уровень сервиса;
Благодаря расширению географии АЗС, даже в отдаленных районах можно обнаружить современные заправки;
Это стимулирует развитие экономики регионов и создание новых рабочих мест.

Новые возможности для инвесторов на российском рынке АЗС

Развитие технологий

Диверсификация бизнеса

Открытие новых АЗС

Автоматизация и оптимизация процессов

Бизнес план мини АЗС с расчетами

АЗС представляет собой комплекс для заправки автотранспортных средствмоторным топливом и маслами, а также спецжидкостями. Хотя рынок в данной сфере наполнен в достаточной степени, открывать автозаправочные станции всё же имеет смысл.

С уверенностью входить в нишу позволяет концепция, основанная на устойчивой тенденции роста российского автомобильного рынка и спроса на качественное топливо.

Как открыть заправку — пошаговый план

Значительные преимущества бизнеса делают его привлекательным для большинства предпринимателей.

Плюсы:

Стабильность спроса во всех регионах
Отсутствие фактора сезонности
Адаптация бизнеса к колебаниям рынка
Наличие разных каналов сбыта и поставки топлива
Высокая доходность
Рентабельность бизнеса 15-50%
Возможность расширения за счёт увеличения ассортимента услуг и сопутствующей деятельности: кафе, минимаркет

Минусы:

Насыщенность рынка
Существенные стартовые капиталовложения
Большое количество разрешительной документации

Прежде чем открывать заправку необходимо составить бизнес-план, учитывающий поэтапное решение вопросов:

Анализ рынка и конкуренции

На сегодняшний день 80% автозаправок монополизированыкрупными холдинговыми компаниями: ТНК, Роснефть, Лукойл и прочими. Объёмы продаж обычных заправочных станций на порядок ниже раскрученных АЗС. Вливаясь в данную сферу бизнеса с нуля, новичок может рассчитывать лишь на 30% рыночной доли с учётом других частников.

Для исследования ситуации в районе используют региональную динамику охвата рынка, уровень конкуренции, численные показатели целевой аудитории. К последним относятся владельцы автомобилей и корпоративные клиенты со служебным транспортом.

Основной ассортимент заправок может быть представлен следующими товарными группами: бензином различных марок, дизельным топливом, моторными маслами, охлаждающими и тормозными жидкостями. Пользуется спросом и сопутствующая продукция: холодные и горячие напитки, печатные издания, предметы личной гигиены, фаст фуд.

Определение формата деятельности

Выделяют несколько разновидностей современных автозаправочных станций:

По конструктивному исполнению

Модульная АЗС является популярным вариантом станции, сочетающей привлекательную стоимость с высокой функциональностью. Представляет собой модульную конфигурацию из ёмкости и колонок раздачи топлива, расположенных над землёй;
АЗС блочного вида состоит из единой конструкции для наполнения, хранения и раздачи топлива с подземным размещением резервуаров и надземным расположением ТРК;
Передвижная конструкция на шасси для снабжения потребителей светлыми нефтепродуктами: бензином, керосином, дизельным топливом;
Контейнерного типа с объединёнными блоками хранения и раздачи топлива в резервуарах «А» более 20 кубических метров или «Б» менее 20 кубометров;

По размещению резервуаров

С надземным размещением;
С подземным расположением;
На транспортном средстве;

По назначению

Автозаправочные станции общего пользования для частных и корпоративных клиентов;
Ведомственные АЗС для заправки топливом служебного транспорта крупных предприятий;

По территориальному расположению

Речные;
Городские;
Сельские;

По виду топлива

Классическая станция с раздачей топлива посредством бензиновых колонок и размещением резервуаров с нефтепродуктами под землёй;
Автозаправочная станция газового типа для заправки транспортных средств сжатым до жидкого состояния природным газом.

С точки зрения рациональности оптимальными считаются передвижные автозаправки и классические, позволяющие получить больший доход. Блочные заправки можно использовать как дополнительный источник прибыли.

Существует 2 варианта ведения бизнеса: самостоятельное открытие АЗС или по франчайзингу.

Стоит ли покупать франшизу и какая лучше

Для снижения риска получения финансовых убытков новичкам лучше запустить бизнес путём приобретения франшизы известной марки. Подход позволит получить готовый бизнес-план со стратегией развития и обеспечит поддержку франчайзером на всех этапах запуска.
Преимуществами работы по франшизетакже будут: сокращение расходов на рекламу, своевременность поставок качественного топлива, широкая клиентская база с лояльным отношением к имени бренда, минимум рисков материальных неудач и потерь.

Из недостатков: невозможность быстрого выхода из бизнеса, ежемесячные отчисления фиксированных роялти компании-владельцу, зависимость бизнеса от положения и стабильности франчайзера.

Для организации бизнеса по франшизе необходимо выйти на связь с представителями компании и детально узнать об условиях сотрудничества. Затем подать заявку на рассмотрение вашей кандидатуры, зарегистрировать заявку на использование имени бренда в Роспатенте и заключить франчайзинговый договор.

Вариантами популярных франшиз являются:

Бренд Лукойл, имеющий более 6 тыс. заправочных станций по России. Общие затраты при сотрудничестве составят от 6 млн. 617 тыс. руб.: на паушальный взнос – 400 тыс. руб., оборудование автозаправки – 6 млн. руб., выплату роялти 217-398 тыс. руб. ежегодно.
Компания обеспечит франчайзи своевременной поставкой высококачественного топлива, свободой решений в вопросе стоимости продукции, бесплатным обучением сотрудников и рекламной поддержкой.
Франшиза Газпромнефть, позволяющая открывать АЗС в странах бывшего СНГ. Размер первичного взноса по франшизе решается индивидуально, а величина роялти составляет от 100 тыс. руб. ежегодно. На оборудование заправки потребуется 6 млн. руб.
Компания гарантирует бесперебойность поставок горючего, а также квалифицированную помощь в решении финансовых вопросах и маркетинге.
Роснефть, насчитывающая свыше 1 тыс.700 автозаправочных станций на территории России. На оборудование АЗС от бренда потребуется 850-950 тыс. руб., сумма первоначального взноса и роялти определяется в индивидуальном порядке. Компания активно внедряет инновационные методы и ищет новые нефтяные месторождения, что делает её прогрессивным франчайзером.
Франшиза Shell, отличающаяся минимальными капиталовложениями и получением готовой автозаправочной станции. Затраты на открытие составят не более миллиона рублей без паушального взноса. Компании придётся платить ежемесячно 30-50% с полученной выручки.
Франшиза сети Plusнаименее затратна и даёт возможность устанавливать цены на топливо, и сопутствующие товары. Паушальный взнос и размер роялти стартуют от 100 тыс. руб., а срок окупаемости инвестиций составляет два-три года.
Выбор франшизы зависит от финансовых возможностей предпринимателя, предпочтений и условий сотрудничества, а известное имя бренда позволит быстро реагировать на изменения рынка.

Документы и разрешения

Предпринимательскую деятельность необходимо зарегистрировать в качестве ИП для мини-заправки или юридического лица в случае с классической АЗС и их сетью. и выбрав налогооблагаемую ставку по УСН 6%с прибыли или 15% с разницы между доходами и расходами.

Для ООО следует заплатить госпошлину 4 тыс. руб. и дополнительно предоставить решение о создании общества с протоколом собрания учредителей, устав, уставный капитал не менее 10 тыс. руб., завести расчётный счёт с печатью.

Так как автозаправочная станция относится к объекту повышенной пожароопасности, на ведение деятельности необходимо получить разрешительные документы:

Разрешение на строительство от местного архитектурного отдела
Получение одобрения на проект от Ростехнадзора
Заключение СЭС на реализацию топлива
Разрешение на торговлю и хранение топливных материалов регионального представительства Минтопэнерго
Заключение Пожарного надзора
Договора аренды с собственником земельного участка, дератизации и на вывоз мусора с территории АЗС
Сертификаты качества от поставщиков топлива и оборудования

Получение разрешительной документации занимает от 2 до 4 месяцев и требует суммы 300-500 тыс. руб.

Список документов зависит от формы приобретения АЗС: строительства на подготовленном участке или покупки готовой автозаправки.

В первом случае определяющим фактором успеха бизнеса является удачное расположение заправочной станции. В приоритете места рядом с транспортными развязками, магистралями и автостоянками недалеко от населённых пунктов. Желательно, чтобы поблизости не было автозаправок известных монополистов-конкурентов. Выбранный земельный участок под строительство согласуют с местной администрацией, отделом архитектуры и Ростехнадзором. После улаживания формальностей приступают к строительным работам. Величина затрат составит от 2 млн. руб.
При покупке готовой заправки перечень требуемых документов уменьшается, что, конечно, облегчает предпринимателю организационный процесс запуска бизнеса. В этом случае расходы снижаются до миллиона рублей.
В помещении классической АЗС располагают санузел, небольшую торговую зону, комнату персонала, снаружи — две ТРК. Для мини-станции используют 1-2 топливных раздаточных колонки.

Покупка оборудования

Для нормальной работы автозаправки понадобится закупить следующее оборудование:

Колонки раздачи топлива – 50 тыс. руб. за штуку
Автоматизированная система управления АЗС – 300 тыс. руб.
Цистерны по 30 кубометров из нержавеющего материала – 100 тыс. руб. за штуку
Пожарный резервуар и противопожарное оборудование – 100 тыс. руб.
Ёмкость для хранения топлива на случай аварийных ситуаций – 30 тыс. руб.
Охранная система и видеонаблюдение – 50 тыс. руб.

На данную статью расходов потребуется заложить около миллиона рублей. Оборудование приобретают непосредственно у производителей или официальных поставщиков.

Найм персонала

В штат сотрудников заправочной станции нужно нанять:

Управляющего для руководства заправкой, контроля организационных процессов, работы с поставщиками
Мастера-технолога для обслуживания оборудования, устранения неисправностей, закупки расходных материалов
Операторов для обслуживания клиентов заправки и выдачи топлива с посменным графиком работы
Уборщика помещений

Бухгалтер может привлекаться на основе аутсорсинга. Основными требованиями к персоналу будут: внимательность, порядочность, аккуратность, коммуникабельность.

Сколько нужно вложить на старте

Требуемые инвестиционные средства на открытие АЗС представлены в таблице:

Статья расходов	Приблизительная сумма
Оформление деятельности с получением разрешительных документов	500 тыс. руб.
Строительство площадки под станцию и установка АЗС	2 млн. руб.
Приобретение оборудования	1 млн. руб.
Закупка топлива	3 млн. руб.
Реклама и маркетинг	150 тыс. руб.
Непредвиденные расходы	50 тыс. руб.
Итого:	6 млн. 700 тыс. руб.

В реальности цифры могут быть на порядок больше в зависимости от формата заправки, региона расположения, наличия сопутствующего бизнеса: кафе, магазин, автомойка и прочее.

Текущие расходыбудут включать следующие статьи:

На фонд оплаты труда – 200 тыс. руб.
Амортизационные издержки – 20 тыс. руб.
Коммунальные платежи – 6 тыс. руб.
Закупку топлива – 3 млн. руб.
Всего:3 млн. 226 тыс. руб. ежемесячно

Маркетинг и особенности бизнеса

Данный бизнес сопряжён с крупными первоначальными вложениями и высокой конкуренцией. Для быстрого выхода на окупаемость и максимальные продажи необходимо развернуть эффективную рекламную кампанию. Основными инструментами продвижения бизнеса будут:

Яркое световое оформление автозаправки с вывеской, выделяющее её на общем фоне
Наружная реклама в виде указателей и билбордов, размещаемых на ключевых участках дорог
Транслирование рекламных роликов на местной радиостанции
Продвижение с помощью собственного сайта, интернет-ресурсов и социальных сетей
Внедрение программы лояльности в виде накопительных бонусов и скидочных карт частным автовладельцам, долгосрочных договоров на льготное обслуживание корпоративным клиентам
Установка цен чуть ниже конкурентных
На рекламную кампанию следует выделить 150 тысяч рублей.

Рентабельность АЗС

Средняя наценка на бензин, дизельное топливо тормозные и охлаждающие жидкости составляет 15%, на моторные масла — 40%.Показатели рентабельности автозаправочной станции варьируются в пределах 15-30%. Отпускные цены на бензин включают в себя: налог на добавленную стоимость, акцизный сбор и налог на реализацию горюче-смазочных материалов. Чтобы лучше в них ориентироваться стоит отслеживать информацию в официальных интернет-источниках.

Реализуя 50 тысяч литров топлива в месяц, окупить вложения получится через 2-3 года работы. Дополнительную прибыль принесёт продажа сопутствующих товаров в минимаркете, услуги СТО, кафе, автомойки. Качественное топливо и высокий сервис послужат залогом успешного бизнеса.

Риски бизнеса

Для данной сферы бизнеса характерны многие виды рисков, которые следует учитывать ещё на стадии планирования. Условно их можно разделить на несколько групп:

Технологического характера

уменьшение спроса на ГСМ в случае появления транспорта с двигателем, работающим на альтернативном топливе
увеличение количества автовладельцев транспорта, заправляемого газом
неисправность оборудования заправки

Политического характера

введение ограничений на цену бензина со стороны государства и, как следствие,
снижение стоимости топлива и недополучение прибыли предпринимателем

Экономического

снижение темпов экономического роста, влияющее на развитие сети АЗС

Социального, коммерческого и правового характера

уменьшение численности населения и количества автомобилей, а значит, и
клиентовдемпинг цен конкурентами-монополистами
снижение покупательской способности клиентов
ужесточение требований со стороны контролирующих органов к оборудованию заправки, соблюдению противопожарной безопасности

Если вы готовы к значительным финансовым вложениям и тонкостям освоения ниши топливного бизнеса открытие собственной АЗС ваш вариант. Грамотный пошаговый план действий или франшиза известного бренда облегчат процесс.

Как открыть автозаправку с нуля

С каждым годом количество машин только возрастает, несмотря на нестабильность в стране. Рассмотрим, как самостоятельно открыть бизнес-автозаправку. Потребность в бензине постоянно растет, и сколько бы ни было заправок, клиенты всегда к вам приедут.

Тут, как и в другом бизнесе, есть конкуренты, но найти свое место реально.

Стоимость запуска
5/5 — очень высокая
Окупаемость
2/5 — низкая

Сложность управления
3/5 — средняя
Конкурентность
3/5 — средняя

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Москва
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 20 мес.

Город Москва
Прибыль 300 000 ₽ / мес.
Окупаемость 19 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 379 020 ₽ / мес.
Окупаемость 27 мес.

Город Москва
Прибыль 150 000 ₽ / мес.
Окупаемость 6 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 150 000 ₽ / мес.
Окупаемость 5 мес.

Город Новосибирск
Прибыль 300 000 ₽ / мес.
Окупаемость 25 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 250 000 ₽ / мес.
Окупаемость 33 мес.
Город Новосибирск
Прибыль 250 000 ₽ / мес.

Окупаемость 28 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург
Прибыль 175 000 ₽ / мес.
Окупаемость 38 мес.

Как правильно начать свой бизнес

Первым делом нужно определиться, как открыть бизнес. Можно приобрести франшизу или начать с нового листа.

Надо помнить, что отрывая автомобильную заправочную станцию (АЗС), потребуется соблюдение правил безопасности и нормативов. Риск в этом бизнесе большой. Поэтому лучший вариант открытие по франшизе.

Этот человек организует рабочую обстановку также подготовит необходимые документы.

Преимущество франшизы – это известный бред и его репутация. Для некоторых регионов это будет сильная сторона для конкуренции.

Для того чтобы открыть АЗС потребуются не малые вложения. Приблизительно на все уйдет до 15 миллионов рублей. Все расходы окупятся, если вы будете лучше конкурентов, а если нет, то есть риск разориться.

Где выбрать место для заправки

Идеальное место для открытия – это оживленная автомагистраль.Тогда заправка будет приносить действительно хорошую прибыль. Все окупится быстрее, чем на дорогах к поселкам.

Выбирая место нужно подойти ответственно. Выбирайте участок ровный – это удобно для машин и для хранения топлива.

Какое понадобится оборудование

Когда определились с местом и построили здание, то тогда можно задуматься об оборудовании. Для хранения топлива необходимы емкости. Система для подачи топлива к машинам.

На самой станции оборудовать пожарный щит, так как АЗС имеет повышенную опасность по возгоранию.

Также понадобится табло для информации: специальный щит с ценой бензина на трассе. Дорогу, оборудовать съездом и разметками все согласовать с дорожно-транспортной организацией.

Все автоматизировать от подачи топлива до предоставления отчетов.

Персонал для работы

На заправке должен быть управляющий, который будет контролировать весь процесс работы. На этапе развития лучше этой должностью заниматься вам.

Оператор – кассир, человек, который обладает знаниями в работе. Отвечающий за функционирование вам понадобится инженер – наладчик.

Набирать на работу лучше всего высококвалифицированный персонал. Так как грамотно построенный бизнес себя оправдает и принесет большую прибыль.