Закупка одежды для продажи 2024

Привет, это ЯПокупаю! Мы хотим помочь продавцам с планированием ассортимента и прогнозированием продаж, и потому делимся аналитикой совокупных продаж селлеров нашего каталога товаров.

Ранее мы уже делали разбор того, что в 2024 году покупают женщины

Женщины осуществляют основную долю офлайн покупок, и раньше также было и в онлайне. Однако, в последние годы доля онлайн-покупок от мужчин сильно выросла и сейчас соотношение примерно 50/50. При этом средний чек у мужчин на 20% выше, чем у женщин.

Вопреки ожиданиям, самые популярные категории покупок у мужчин — не техника, автозапчасти или инструменты.

Наиболее популярные категории у мужской аудитории:

• Одежда, обувь и аксессуары – 64%
• Средства гигиены – 59%
• Смартфоны и планшеты – 54%

У нас на ЯПокупаю категория мужских товаров находится на третьем месте по числу продаж в месяц (после женских товаров и товаров красоты). При этом за последний год мы вырастили эту цифру в 2,17 раз.

При этом из-за специфики портала у нас есть сильный перекос в сторону одежды, обуви и аксессуаров, поэтому в своей аналитике мы сосредоточимся на том, что покупают мужчины в этих категориях. Мы сравнили первые 4 месяца 2024 года с аналогичными месяцами 2022.

Какую одежду покупают мужчины в 2024 году?

Разберем глубже сегмент одежды. Посмотрим самые продаваемые товары в 2024 году (прилагаем фото самых продаваемых моделей):

В верхней одежде однозначный лидер — классические куртки черного или темно-синего цвета длиной до поясницы. Приталенные модели продаются лучше оверсайзных в 4,6 раз. Глянцевый материал хорошо востребован только среди зимних курток, для демисезонных — матовый.

Одинаково покупаемы куртки с капюшоном и без. 57% — куртки черного цвета, 23% — темно-синего, 7% — серого, 4% — оттенки коричневого, 3% — зеленого (по большей части хаки).

Только около 4% — куртки из двух и более цветов или с принтом. Самые популярные принты: камуфляж, клетка.

На втором месте — пальто. Популярность мужских пальто в последние 3 сезона стабильно растет. Этой весной продажи пальто на 33% выше прошлого. Необычно популярны пальто в оттенках коричневого — 29% продаж в категории в оттенках от рыжего до песочного.

В ТОПе также серый (17%) и черный (31%). Наиболее продаваемы приталенные однобортные модели с английским воротником. Двубортные снизили популярность в сравнении с прошлыми сезонами, а популярность оверсайза стремится к нулю.

Несмотря на трендовость длин миди и макси, мужчины покупают пальто длиной выше колена в 67% случаев, на втором месте — длина до бедра.

Среди тонкой верхней одежды всегда наиболее популярны кожаные куртки, джинсовки и ветровки. Плащи и тренчи — значительно отстают. Кожаные куртки — базовые черные, на резинке (кожаный бомбер),приталенные (а вот популярность косух значительно снизилась в последние 2 сезона).

Среди ветровок необычно популярны яркие цвета и принты, в то время как в других моделях верхней одежды мужчины выбирают темные и однотонные варианты.

Спортивный стиль уже давно завоевал сердца покупателей мужского пола: худи, свитшоты, футболки продаются на 31% лучше, нежели пиджаки, джемперы и рубашки. В последние сезоны активно росла популярность худи и снижалась популярность толстовок на замке, но в этом сезоне олимпийки и другие виды толстовок на замке снова выросли в продажах более чем на 20%. А вот худи не показали роста, и свитшоты обогнали их по продажам впервые за 2 сезона.

Свитшоты покупают однотонные в приглушенных оттенках всех цветов (серый, белый, черный, синий, бордовый) — этот элемент одежды прочно вошел в повседневный и даже офисный гардероб. Свитшот заменил джемпер в деловом стиле.

Главный цвет для худи — черный (до 35% продаж в категории), и здесь балом правит оверсайз (в противовес другим категориям мужской одежды). Из всех категорий среди худи чаще продаются варианты с принтами (аудитория худи более чем на 50% — молодежь до 34 лет). Принты: надписи, аниме, логотипы.

Для толстовок на замке главным цветом стал темно-серый, модель — приталенная, с карманами.

Среди футболок яркие лидеры — черная и белая футболки прямого кроя, с круглым воротом, из плотного хлопка. Второй лидер среди футболок — классические футболки поло. Выросли продажи ярких цветов: бежевый, сиреневый, голубой и розовый (но яркие цвета до сих пор менее популярны, чем базовые).

Наименее популярны — спортивные футболки из вискозы и футболки неоновых цветов. В этой категории оверсайз более популярен, нежели в других (составляет около 12% покупок в категории). Принты: надписи, аниме, логотипы.

Если же говорить о деловом стиле: продажи пиджаков снижены уже четвертый сезон подряд — пиджаки приобретаются 2 раза в год: в мае и августе (вы понимаете, почему). Здесь основные модели — приталенные, однобортные, средней длины, с английским воротником. Но в этом сезоне стали популярны у покупателей двубортные мужские пиджаки. Основные цвета: черный, серый, синий.

В этом и прошлом сезоне растут продажи бежевых, голубых, фисташковых оттенков — мужчины активнее приобретают светлые изделия, чем раньше. Среди принтов заметен только принт в клетку, который востребован уже 3 сезона подряд (до 10% продаж в категории). А вот полоска покупается значительно реже.

Перейдем к вязаным изделиям:

Наименее популярны тут кардиганы, которые приобретаются только в августе-сентябре. Поэтому кардиганы стоит ориентировать на школьную и студенческую аудиторию. Наиболее востребованы классические черные, темно-синие или серые кардиганы без элементов декора.

Свитеры приобретаются, в основном, в декабре — и здесь покупателям близок полный минимализм: облегание, мелкая вязка, отсутствие деталей, однотонные расцветки. Основные цвета: серый, бежевый, коричневый. Растет популярность бордового, сине-зеленых оттенков.

Среди принтов заметны полоска (узкая, классическая, одноцветная), колорблок (2-3 нюансных оттенка), сдержанные новогодние узоры в скандинавском стиле.

То же самое можно сказать и о джемперах, лишь дополнив, что круглый ворот популярнее v-образного. Также, в 2024 году на 27% выросли продажи джемперов с воротником на замке, и на треть выросли продажи бежевых и голубых изделий.

Перейдем к низу:

Вполне предсказуемо, что большая часть продаж в категории “Джинсы” приходится на прямые модели светло-синего цвета, со средней посадкой и без потертостей. Но среди изменений в 2024:

• В 2 раза выросла популярность темно-синего и темно-серого цветов;
• Более чем на 50% снизились продажи джинсов из стрейч-материалов (в пользу плотного денима);
• Растут продажи широких джинсов (в том числе труб) и рваных джинсов, но доля продаж этих моделей все еще меньше 5% от продаж в категории;
• Наименее популярная модель — скинни.

Продажи классических брюк из костюмных тканей снижаются уже 4-ый сезон подряд. Здесь актуальны прямые и зауженные модели полной длины или ⅞, однако, очевидна тенденция на замену классических брюк джинсами. Продажи брюк приходятся в основном на август и на аудиторию школьников и студентов.

Основные цвета: черный и темно-синий, брюки с принтом составляют всего 4% продаж в категории (узкая полоска или крупная клетка).

Из повседневных моделей сохраняют актуальность брюки чинос (+26%) и брюки карго (+34%, но теперь карго приобретают прямые, а не зауженные, как в прошлые сезоны). Основные цвета: бежевый, хаки, серый, черный.

Интересная тенденция в шортах: во-первых, шорты уже много сезонов популярнее, чем бриджи; во-вторых, длина шорт сокращается и теперь мы видим продажи не только вариантов до колена, но и до середины бедра; в-третьих, продажи шортов карго выросли в 2,5 раза и потеснили вечных лидеров — джинсовые шорты; также, третий сезон продолжается тенденция на рост продаж бермудов (но доля в категории не превышает 11%), а вот продажи зауженных моделей снизились в 1,7 раза — покупатели отдают предпочтение прямым моделям. Основные цвета: синий, хаки, бежевый.

Какую обувь покупают мужчины в 2024 году?

Ожидаемый лидер — кроссовки, которые составляют 46% в категории “Мужская обувь”. Главные цвета — белый и серый для летнего сезона, черный — для зимнего. Мужчины предпочитают модели на крупной подошве, а натуральная кожа востребованнее текстиля и экокожи.

Кеды также популярны в белом цвете и кожаном варианте (сникеры), но в 2,5 раза выросла популярность классических черных моделей из текстиля, и 2 сезона подряд особенно актуальны хайтопы (высокие кеды до щиколотки) — продаются в 2,7 раза лучше, чем ранее.

На втором месте — туфли. Здесь в 4 раза выросла популярность мужских лоферов: черный или темно-коричневый цвет, натуральная кожа, массивная подошва. На втором месте модели со шнуровкой (дерби, оксфорды), на третьем — мокасины и топсайдеры (в летний сезон).

Среди ботинок уже много сезонов наиболее популярны классические модели на шнуровке (дерби), в зимний период — треккинговые. Из нового в этом году — челси, продажи которых увеличились почти в 2 раза, и замшевые дезерты (+45%). Основной цвет — черный, на втором месте — темно-коричневый.

Материал — натуральная кожа, на втором месте — экокожа, и только потом — замша.

Какие аксессуары покупают мужчины в 2024 году?

На первом месте — ремни. Здесь ремни из натуральной кожи составляют до 85% продаж в категории. Основные цвета: черный, и с большим отставанием — коричневый, фурнитура — серебряная, ширина — средняя (3,5-4 см).

Городские рюкзаки популярнее сумок и составляют более 50% продаж в категории. Около 72% рюкзаков продаются в черном цвете, и только 28 — в синем, зеленом, сером цветах или сочетании цветов. Основная доля продаж приходится на текстильные рюкзаки, но доля кожаных рюкзаков выросла с 15 до 21%: здесь мужчины выбирают жесткие модели среднего размера во все том же черном цвете.

Среди сумок наибольшую популярность как и в любой год имеют кожаные классические сумки на плечо или через плечо в черном цвете. Однако, в этом году втрое выросли продажи текстильных сумок кросс-боди. И не только в черном цвете, но и в ярких расцветках: синий, красный, желтый.

Популярность же поясных сумок достигла минимума за 5 лет.

Также, в течение 5 лет снижаются продажи наручных часов, так как эти продажи перетекают в категорию smart-часов. Однако, это не касается premium и lux-сегментов.

Среди головных уборов лидер — бейсболки (однотонные или с логотипом, в черном, синем, белом цветах). На втором месте — шапки бини. А вот популярность кепок с прямым козырьком и панам снижается уже второй год подряд на 30-35% от сезона к сезону.

Зато неожиданно стали более востребованы ретро-варианты типа восьмиклинки или кепки-реглан (данные модели составляют всего 4% от продаж в категории, но при этом абсолютное число продаж выросло в 4,5 раза).

Тренды или база?

Как видно из приведенных данных, спрос на мужскую одежду, обувь и аксессуары зависит от трендов в значительно меньшей степени, нежели на женские категории. В мужских категориях намного больше “вечных” моделей, которые не теряют лидерство в категориях десятилетиями.

Однако, пусть с отставанием на 3-4 сезона от подиумов, но тренды проникают в мужской гардероб. Мы видим, что с каждым годом мужская аудитория открыта трендам все больше и больше. Интересная тенденция наблюдается и в “осветлении” мужского гардероба — яркие и пастельные цвета больше не являются в нем дикостью, хоть и остаются менее популярными, чем темные.

В следующем материале мы разберем конкретные тренды мужской моды 2024 года и их реальную востребованность. Подпишись, чтобы не пропустить.

Таким же образом мы разбирали и востребованность подиумных трендов для женской аудитории:

Как и где закупать одежду?

Для владельца магазина одежды важно, чтобы ассортимент его магазина всегда был полным: вовремя поступали новые сезонные коллекции, и была возможность предложить покупателям любой интересующий их размер. Торговать остатками не только невыгодно, а просто катастрофично для бизнеса. Найти добросовестных поставщиков непросто, поэтому в начале деятельности каждый предприниматель задумывается о том, где же закупать качественную одежду для продажи.

Перед тем как начать поиск, нужно определить четкие критерии, по которым выбирать будущего партнера. Он должен удовлетворять ряд условий, а именно:

1. Отвечать потребностям будущих покупателей;
2. Товар его должен быть гармоничен между собой;
3. Коллекции одежды для продажи всегда должны быть новыми и соответствовать тенденциям моды;
4. Ассортимент должен быть новым и актуальным.

Это не все условия долгосрочного сотрудничества, но если качество и модели товара удовлетворят покупателей владельца торговой точки, то остальные нюансы можно «утрясти» в процессе работы.

Какие бывают поставщики

Оптовые поставщики одежды делятся на две категории: мелкие и крупные. Особенность крупных поставщиков в том, что они осуществляют поставки большими партиями, порой неподъемными для малого бизнеса. Чаще всего именно они и являются производителями швейной продукции. Мелкие поставщики – это те, которые могут закупать у них партии товара и затем реализовывать мелким оптом. Цены у них выше, зато есть возможность выбрать те позиции товара, которые необходимы.

Для начинающего предпринимателя, который еще не знает, как начать торговать детской, женской или мужской одеждой, этот вариант наилучший.

В случае если розничная торговля одеждой будет происходить по франшизе, проблема с поставщиками не возникнет. Договора заключаются исключительно с компаниями, рекомендованными франчайзером. Тут можно говорить о достоинствах и недостатках такого сотрудничества одновременно.

Поставщик устанавливает цены, которые действуют для всей сети, независимо от того, новая торговая точка открылась или нет. Переговоры о снижении цены на одежду практически невозможны. С другой стороны, предприниматель обеспечен новым и актуальным товаром в установленные сроки, без задержек, и продажи происходят стабильно.

Больше узнать об инвестировании и инвестициях вы сможете из специальных курсов , которые позволят вам познакомиться с различными стратегиями и получать пассивный доход.

Что такое стоковые вещи

Отдельного изучения вопроса заслуживает такой товар, как секонд-хенд и стоковая одежда. С английского слово «сток» переводится как «запас». На самом деле это так и есть. Стоковая одежда обычно представлена всемирно известными брендами, качественная и недорогая. В западных странах население предпочитает ее в большинстве случаев.

В России понятия сток и секонд-хенд покупатели практически не различают, но, несмотря на это начать этот бизнес стоит. Отличия двух категорий одежды вот в чем. В первую очередь, сток – это новая одежда для продажи, которую никто никогда не носил. Она скопилась на складах крупных оптовиков, так как не была востребована во время продаж новых коллекций. В следующем сезоне она продается дешевле, что делает безубыточным производство изготовителей.

На вопрос, что такое стоковая импортная одежда мы ответили. Теперь нужно выяснить, где можно ее закупить и начать реализовывать в розницу. Искать контакты нужно в таких направлениях:

• Дилеры оптовых продаж известных брендов;
• Крупные сетевые магазины, которые могут себе позволить закупать новейший ассортимент своевременно, распродавая предыдущие модели одежды;
• Швейные фабрики, которые не успели вовремя организовать поставки определенного количества товара в розничные сети.

Весь товар, будь то стоковые вещи или секонд-хенд, должны иметь:

1. Минимальный износ (для секонд-хенда);
2. Высокое качество;
3. Санитарную обработку вещей, допущенных к продаже;
4. Минимальную цепочку из оптовиков и дилеров;
5. Возможность постоянно обновлять ассортимент и своевременно снабжать магазин новыми поступлениями.

Товар секонд-хенд поставляется всегда в мешках, а в случае, если заказывается стоковая одежда, она может быть доставлена упакованной поштучно. В любом случае товар сортируется согласно категории, от нее зависит и цена закупки.

Если предприниматель решил сделать ставку на мультибрендовый товар, то он может воспользоваться поставками стоковых вещей и модных коллекций от производителей. Такое решение позволит увеличить продажи за счет богатства ассортимента в разных ценовых категориях.

Как выбрать оптового поставщика

Любая розничная торговля одеждой начинается с изучения предложений оптовиков в интернете. Их сайты, как правило, насыщены фотографиями товара и более-менее подробным его описанием. Однако в случае с оптовыми поставками доверять виртуальной информации не следует.

Предприниматель должен сам посетить офис поставщика, посмотреть образцы изделий, обговорить условия договора.

Второй путь поиска поставщиков – это тематические выставки, ярмарки, форумы, показы мод. Начать сотрудничать с ответственными поставщиками там вполне реально. На них происходит всегда только живое общение, в результате которого можно собрать достаточно контактной информации для дальнейшего сотрудничества.

После накопления информации о потенциальных партнерах можно приступать к их отбору. При заключении договоров владельцы магазинов одежды часто совершают типичные ошибки:

• Покупка товара по фотографиям и устному или письменному описанию. Одежду всегда нужно оценивать лично. Рассмотреть качество ткани, самого изделия, по возможности просмотреть ее на моделях.
• Заключение договора с фирмами-однодневками, не дорожащими своей репутацией.
• Первая закупка осуществляется у одного поставщика, не имея при этом альтернативы качеству и разнообразию ассортимента.
• Закупка сезонной коллекции во время начавшегося сегодня. Необходимо запомнить, что летние вещи закупаются весной, а зимние – осенью.

Любой договор поставки товара должен иметь обязательные условия:

1. Условия поставки: количество дней пути, транспорт.
2. Оплата: предварительная в определенном объеме или 100%.
3. Качество товара обязательно должно быть оговорено отдельными пунктами или спецификацией, чтобы не было подмены.

Обе стороны договора обычно несут одинаковую ответственность за невыполнение условий договора. Это относится как к платежам за продукцию, так и к своевременности и полноте поставок.

Если вы решили попробовать свои силы в других видах бизнеса, можете посмотреть как получить доход на инвестициях в автомобили . Несколько секретов, которые раскроют вам опытные инвесторы, помогут узнать, как и с каких авто лучше получать прибыль.

Что продавать в 2024 году, с каких товаров из Китая начать бизнес

Санкции изменили рынок России. Тренды товарного бизнеса 2022 — 2024 года сформированы уходом десятков компаний, тотальным импортозамещением и параллельным импортом. В статье расскажем, что продавать в 2024 году через маркетплейсы, какие категории товаров растут последние годы, а в конце статьи сформируем топ, где представим самые популярные товары из Китая в разных категориях.

Почему Китай — это главное направление для импортозамещения:

1. Низкие закупочные цены и возможная наценка в 2 — 3 раза.
2. Необъятный ассортимент на маркетплейсах: 1688, Taobao, Alibaba.
3. Доставка 14 — 16 дней до Москвы.

Начать бизнес с товарами из Китая просто. Покупаем товары из Китая для перепродажи на маркетплейсе с помощью логистической компании, доставляем в Россию и перепродаем с наценкой 200 — 300%.

Кажется, ничего сложно, но есть вопросы:

• Какие товары из Китая выгодно продавать в 2024 году?
• С какого товара начать товарный бизнес?
• На каких товарах можно заработать быстро без сюрпризов?

В этой статье мы ответим на эти вопросы и узнаем, что выгодно продавать в 2024 году на маркетплейсах, чтобы заработать со старта.

С каких товаров начать продажи на Вайлдберриз — 8 критериев выбора

У каждого свой путь. Мы расскажем базовые вещи по выбору товара для перепродажи на маркетплейсах. Учтем, что у новичка в товарном бизнесе нет времени и денег для экспериментов.

Поэтому важно с самого начала работать с товаром, который принесет хоть какую-то прибыль и позволит развиваться дальше.

Восемь критериев хорошего товара для старта в товарном бизнесе:

1. Не нужен сертификат или декларация соответствия или маркировка в системе «Честный знак». Новичку лучше работать с товаром, на который достаточно получить отказное письмо.
2. Для продажи не нужны разрешения от держателя бренда. Лучше выбрать товар без бренда или продать его под своей не зарегистрированной торговой маркой (под своим логотипом).
3. Не крупногабаритный, хрупкий или скоропортящийся! Чем проще товар выбираем, тем дешевле привезти его из Китая и разместить на маркетплейсе.
4. Со сформированным спросом. Его уже продают на маркетплейсах Wildberries и Ozon, но продавцов не более 7 на каждой площадке.
5. Уже хорошие показатели на маркетплейсе: высокие продажи и процент выкупа, мало плохих отзывов, рейтинг не ниже 4 звезд, стабильный спрос в течение года.
6. После проверки товар не теряет товарный вид (повреждается только упаковка, а в идеале она остается целой).
7. Наличие качественного фото и видео о товаре у поставщика, что поможет сэкономить на подготовке рекламы.
8. Дорогие товары сложнее продавать, а дешевые требуют больших объемов продаж. Хороший оборот легче получить в среднем ценовом сегменте.

Вы можете следовать этим советам или не следовать. Дело ваше. Однако одному совету следуйте обязательно — выбирайте товар, в котором разбираетесь.

Не нужно продавать патчи для глаз, когда вы 15 лет работали в магазине детских игрушек или в такси.

Начните торговый бизнес с товара, который вам знаком. Подумайте, как вы сможете продать этот товар в случае, если не будет спроса на маркетплейсах.

Как найти товар, который стоит продавать в 2024 году

Искать лучший товар для продажи на маркетплейсах в 2024 году без понимания принципа поиска — плохая идея. «Авось» в бизнесе чаще ведет к краху, чем приносит пользу.

Расскажем о трех популярных способах найти то, что выгодно продавать в этом году на маркетплейсах:

• поисковые запросы в Яндекс Вордстат и Google Trends;
• через статистику маркетплейсов: Wildberries, OZON, Яндекс Маркет;
• с помощью сервисов аналитики: Moneyplace, MarketGuru, Shopstat.

Популярность поисковых запросов в Яндекс Вордстат — простой, доступный каждому и бесплатный способ оценить спрос на товар. Вы узнаете стабильность спроса и увидите, когда товар пользуется большей популярностью.

Сервис Яндекс Вордстат показывает статистику запросов в поисковой системе Яндекс. Чем больше поисковых запросов о товаре, тем выше спрос.

Спрос на умные колонки растет стабильно с 2021 года. Пик приходится на Новый год. Средние показатели хорошие.

С помощью сервиса Google Trends можно детально оценить динамику спроса по городам и месяцам.

В Санкт-Петербурге спрос на умные колонки плавающий. Пики в Новый год и 23 февраля. Можно также посмотреть спрос по России.

У маркетплейсов есть внутренняя статистика, которая помогает сориентироваться в ситуации на рынке. Подробная и качественная статистика есть у Wildberries и Яндекс.Маркет, у Ozon и Авито подробной статистики нет, но есть поисковые подсказки.

Где искать информацию о спросе:

• Яндекс.Маркет: блок «Часто ищут» и сортировка по популярности;
• Wildberries: «Хиты продаж», «Что продавать» и «Дефицит товаров».

Анализируйте выдачу маркетплейсов. Высокие продажи и маленькое количество отзывов говорит о том, что ниша не заполнена. Можно воспользоваться этим шансом. У лидеров ниши не должно быть более 500 отзывов на карточку.

Если такие лидеры есть, то лучше поискать другое направление.

Помните, что маркетплейсы различаются. На Яндекс.Маркет продают больше техники и электроники, а на Wildberries господствует fashion-сегмент (косметика, товары для дома, спортивные товары).

На Ozon и Авито подробной статистики нет, но можно использовать поиск и смотреть подсказки, какие ссылки выдает поисковая строка.

Видим, что умная колонка «Маруся» популярнее «Алисы», а также пользователи интересуются умными розетками и лампочками.

Еще один способ поиска информации и анализа данных — платные сервисы аналитики. Их функции позволяют отслеживать все показатели товаров в режиме одного окна (выкуп, наличие, объем продаж и даже упущенную выручку из-за дефицита), что значительно упрощает анализ.

Сервисы, заслуживающие внимания:

• Sellmonitor;
• Market Guru;
• SellerFox;
• Eggheads;
• Wolbe;
• Moneyplace;
• Shopstat.

Уповать на один способ анализа товара не нужно. Используйте сразу все способы и помните о восьми критериях хорошего товара для новичков, чтобы добиться максимального результата на старте продаж.

Дополнительные способы найти топовые товары в Китае для перепродажи на маркептейсах.

Что продавать в 2024 году

В 2022 — 2024 году растет спрос на те категории товаров, где был массовый уход с рынка иностранных компаний. Выход с рынка даже 3 — 5 крупных брендов несет за собой перераспределение потребительского спроса. Это идеальный момент, чтобы взять часть клиентов, которые не могут купить привычный товар или не хотят переплачивать.

Брендовую одежду, обувь и аксессуары

В 2022 году российский рынок покинули: Zara, Massimo Dutti, Bershka, Adidas, Uniqlo, Prada, Calvin Klein, Gucci, Balenciaga и Puma. Но уже в 2024 некоторые, например, Zara, открываются под новыми вывесками.

Вернуться не все! А если и сделают это, то уже потеряют часть рынка. Lamoda сообщила, что спрос на локальные российские бренды вырос в три раза за 2022 год.

Это говорит о том, что у неизвестных брендов появился шанс протиснуться на тесный рынок.

Tadviser подсчитал, что за 2022 год. оборот «Вайлдберриз» в категории «одежда и обувь» составил 382,7 млрд руб. Что в 2 раза больше, чем у категории «Товары для дома и дачи» с результатом 159 млрд руб.

Топ покупок и предпочтений потребителей не меняется. Они покупают:

• брюки и джинсы;
• футболки и топы;
• юбки;
• джемперы;
• нижнее белье;
• пижамы, домашние костюмы;
• куртки.

Для уверенного старта в категории «одежда» выгодно выбирать базовые модели — оверсайз или ходовых размеров.

Искать поставщиков брендовых вещей можно на китайском маркетплейсе Tmall, 1688, а также платформе Poizon (до 50% дешевле). Только сервис Poizon гарантирует оригинальность товара, продавцы на китайских площадках в 95% случаев продают копии иностранных брендов и свои бренды.

Косметику и парфюмерию

Из России ушли Estee Lauder (Clinique, Bobbi Brown, MAC cosmetics); Moët Hennessy — Louis Vuitton (LVMH) с брендами Parfums Christian Dior, Parfums Givenchy, Guerlain, а также Johnson & Johnson со своими o.b., Carefree, Johnson’s, не больше и Unilever (Rexona, Dove, AXE, Camay, Sunsilk, Timotei). Потери значительные, что хорошо, если вы ищите, с каких товаров начать на Вайлдберриз.

Торговля косметикой дает смешанные чувства. С одной стороны, хорошее косметическое средство будут брать постоянно, что обеспечивает устойчивость бизнеса. С другой стороны, ввод каждого нового средства в ассортимент — это риск, если не быть на 100% уверенным в составе, но и вывести товар из оборота несложно.

На 2021 год более 70% российского рынка косметики контролировали западные компании. В 2022 году продажи косметики от новых брендов выросли на 97%, согласно отчетам «Вайлдберриз».

Какая косметика из Китая пользуется спросом в России:

• патчи для глаз;
• скрабы для тела;
• сыворотки для кожи лица;
• гидролаты;
• натуральные дезодоранты;
• кремы для ног;
• средства после загара;
• румяна.

Что продавать в 2024 году из косметики и где брать товар? Присмотритесь к китайским косметическим брендам Bioaqua, Rorec, Jomtam, Lanbena, NIXI, которые уже знакомы модницам в России. Производителей легко найти на 1688 и Alibaba.

Альтернатива — заказать производство внутри страны. Выйдет дороже, чем в Китае, но позволит получить опыт для будущей работы с китайскими фабриками.

Бытовую химию

Практически все компании, которые хотели закрыть для себя российский рынок, остались. Однако предупредили, что будут смотреть на политическую ситуацию для принятия решений.

Кто думает об уходе: Procter & Gamble (Ariel, Lenor), Pampers, Always, Gillette, Head & Shoulders, Oral-B, Old Spice.

Ушли в закат: Henkel (Persil, «Ласка», «Пемолюкс», Losk, Pril), Reckitt Benckiser (Dosia, Vanish, Finish, Calgon, Tiret), чем порадовали АО «Нэфис Косметикс» (Biolan, BiMax, AOS, Sorti) и некоторых селлеров.

В Wildberries посчитали, что спрос на бытовую химию вырос на 465% за 2022 год при росте среднего чека на 10-87%. Средства под брендом «Мистер пропер» увеличило выручку на 597% в год!

Что покупают чаще всего из химии:

• спреи для уборки;
• стиральные порошки;
• кондиционеры для белья;
• средства для мытья посуды;
• средства для уборки домов с животными.

Наибольшим спросом пользуются экологичные чистящие средства, например, бренды SYNERGETIC, GRASS и другие.

Бытовую химию заказывать из Китая невыгодно, но это все равно очень перспективная категория товаров.

Товары для животных

Социологи ВЦИОМа говорят, что в 2020 году у 68% россиян было минимум одно домашнее животные. По самым минимальным подсчетам в стране 40,3 млн питомцев. В процентном соотношении 42% — кошки, 28% — собаки, 4,7% — кролики, 3% — хомяки и морские свинки.

С логистическими трудностями столкнулись многие компании и бренды: Purina, Cat Chow, Dog Chow, Gourmet, Darling Dog. Ограничила свою деятельность компания Mars (Pedigree, Royal Canin, Whiskas, Kitekat, Chappi, Sheba, Cesar, Perfect Fit). Многие импортные марки кормов подорожали на 100—150%.

При этом спрос растет! Wildberries в ноябре 2022 года увидел увеличение количества заказов в категории товаров для животных на 90% в сравнении с ноябрем 2021 года.

• витамины для животных;
• сухие и влажные корма, лакомства;
• одноразовые пеленки;
• когтерезы, чесалки;
• игрушки;
• аксессуары;
• грунты и растения для аквариума, террариума;
• кормушки для грызунов и кроликов.

В Китае покупают много аксессуаров, игрушек, витаминов и приборов (когтерезы, чесалки) для животных. Производителей очень много, цены низкие, как и стоимость доставки. Это хорошая ниша для новичка, который думает, с каких товаров начать товарный бизнес.

Искать производителя проще всего на оптовом маркетплейсе 1688.

Техника, электроника, гаджеты

Согласно отчетам «М.Видео» спрос на умную технику в 2022 году вырос почти в 7 раз. Wildberries подтверждает эту информацию. По их статистике продажи техники выросли на 150%.

Приостановили деятельность на территории России: Samsung, Panasonic, Siemens, Bosch, Procter & Gamble (бренд Braun), Hitachi и General Electric, Tefal, Canon, Epson и Xerox. Параллельный импорт спасает ситуацию, но цены значительно выросли.

Что покупают на маркетплейсах их техники:

• умные колонки и розетки;
• датчики для систем «умный дом»;
• электрокарнизы;
• беспроводные наушники;
• смарт-колонки;
• роботы мойщики окон;
• роботы-пылесосы;

Интернет-магазин «Ситилинк» за 2022 год продал на 95% больше смарт-колонок, чем в 2021 году, а Ozon на 70% больше. Это говорит о растущем интересе населения к умным устройствам.

Если вы интересуетесь гаджетами, то понимаете с каких товаров начать товарный бизнес с Китаем. КНР производит всю возможную электронику и гаджеты. Фабрику и надежную торговую компанию легко найти на 1688 и Таобао.

Товары для здорового образа жизни, фитнеса и спорта

По мнению аналитиков MarketGuru, это самая одна из самых перспективных ниш для старта продаж на маркетплейсах. Тема «ЗОЖА» актуальна уже несколько лет подряд с окончанием пандемии COVID-19.

• товары для занятий физкультурой и спортом;
• товары для отдыха на свежем воздухе,
• продукты: миндальную муку, нут, чечевицу, фасоль;
• нагрудные кардиомониторы для бега;
• БАДы;
• витамины.

Если продукты из Китая поставлять не получиться, то товары для спорта, отдыха и туризма вполне. Посмотрите, что сейчас популярно на маркетплейсах и не упустите свой шанс.

Итоги, что продавать в 2024 году

Какие товары будет легче реализовать в России:

1. В которых вы разбираетесь. Как гласит купеческая пословица: «Купить-то и дитя купит, а вот продать – и дед намается». Многое знаете о гаджетах и интересуетесь этой темой — начните бизнес в этой нише. Работаете в сфере фитнеса, продавайте спортивный инвентарь, аксессуары и кардиомониторы.
2. Подходящие под 8 критериев удачного товара: товар без бренда, из документов достаточно отказного письма, спрос на рынке уже сформирован, хорошие показатели на маркетплейсах, средний ценовой сегмент от 1000 до 4000 руб.
3. Которые можно купить оптом в Китае и недорого доставить карго через Казахстан. Дешевле возить небольшие по размеру товары высокой плотности (вес делить на объем в м³). Чем меньше места занимает груз в фуре, тем дешевле доставка.
4. На которые есть спрос не просто на словах. Соберите статистику по своему товару через Яндекс Вордстат, Google Trends, статистику маркетплейсов или оплатите сервис аналитики, чтобы упростить и ускорить проведение анализа.
5. Из растущих категорий товаров. Если категория не растет, то в ней быстро будет перенасыщение предложений. Продажи часто растут только из-за того, что массы начинают интересоваться здоровым образом жизни или гаджетами.

Теперь вы знаете, где искать популярные товары, как это делать и что можно продавать в 2024 году на маркетплейсах с выгодой.

Эти статьи могут быть вам интересны:

• 60+ оптовых рынков Китая;
• Как выбрать и проверить поставщика;
• Регистрация на 1688, блокировки аккаунтов;
• Ищем товары на 1688 правильно, находим нужное.