Бизнес-план помогает собрать всю информацию о бизнесе в одном месте, даёт возможность составить финансовую модель, найти точку окупаемости, выстроить стратегию и понять, стоит ли начинать дело. Этот документ может помочь как начинающему, так и опытному предпринимателю.
Вместе с Алексеем Романцом, предпринимателем и бизнес-консультантом, рассказываем, как составить бизнес-план самостоятельно, даём пошаговую инструкцию и образец.
Алина Никонова
Автор-фрилансер. Разобралась, как составлять бизнес-планы
Что такое бизнес-план
Бизнес-план — это важный документ с подробной информацией о проекте или компании, который помогает определить основные шаги для достижения успеха. В документе раскрывается суть предприятия, преимущества перед конкурентами, финансовая модель и многие другие детали. Если человек в первый раз начинает собственный бизнес, то бизнес-план поможет понять сразу, принесёт дело прибыль или нет.
Обычно в бизнес-план входят следующие пункты:
Описание проекта. Краткая суть проекта: чем будет заниматься компания, какую продукцию станет производить или какие услуги оказывать.
Анализ конкурентов. Резюме по существующим конкурентам на рынке, их предложениям и ценовой политике. Нужно помнить, что конкуренты есть у любого бизнеса.
Даже если вам кажется, что у вашего инновационного продукта нет прямых конкурентов, могут найтись непрямые.
УТП — уникальное торговое предложение. Стоит сразу продумать, чем предложение будет отличаться от конкурентов, и проанализировать, почему клиент выберет продукт или услугу новой компании, а не той, к которой привык.
Структура организации. В плане важно указать, какая правовая форма будет у организации — ООО, ИП или какая-то другая, сколько на старте будет сотрудников, какие у них роли и задачи. Это нужно, чтобы рассчитать фонд оплаты труда и сумму налогов и отчислений в страховой фонд.
Финансовая модель. Поможет спрогнозировать выручку, учесть все расходы на открытие и ежемесячные выплаты на аренду и персонал. Если финансовая модель не показывает перспектив, можно скорректировать стоимость за продукт или, например, уменьшить расходы на отделку помещения.
Оценка эффективности, рентабельность. У бизнеса должна быть точка окупаемости — момент, когда доход от продаж превысит расходы на запуск. Срок достижения этой точки зависит от ниши и вложенных средств.
Маркетинговая стратегия. Здесь описывается, как компания будет достигать своей целевой аудитории, с помощью каких инструментов: СМИ, контекстной рекламы, таргета, инфлюенс-маркетинга или других каналов. Это один из самых важных пунктов, и его нельзя пропускать.
Для чего нужен бизнес-план
Бизнес-планирование помогает правильно подойти к открытию своего дела — чётче определить цели и задачи, понять окупаемость и объём рынка для продукта или услуги, заранее просчитать риски. Бизнес-план убирает завышенные ожидания.
Составляя этот документ, будущий бизнесмен анализирует потребителей, их интересы, ограничения законодательства, стратегии конкурентов и их ценовую политику. Это нужно, чтобы прочнее занять место на рынке.
Можно разработать сокращённый вариант бизнес-плана — он будет способом проверки гипотез. Если у предпринимателя есть два-три варианта для бизнеса, но нет уверенности в выборе ниши, стоит попробовать просчитать каждый, а затем выбрать самую подходящую и привлекательную по потенциальному результату деятельность.
Бизнес-план может пригодиться не только на старте бизнеса, но и на последующих этапах его развития. Он может помочь проанализировать разные потребности предпринимателя: например, необходимость смены бизнес-модели, возможности для открытия новых филиалов, сокращение или увеличение количества продуктовых направлений.
5 видов бизнес-планов
Вид 1. Для открытия бизнеса
До запуска предпринимателю нужно проверить идею — это как раз можно сделать с помощью бизнес-плана. В таком документе проводят все детальные расчёты, составляют финансовый план и фиксируют ожидаемые расходы. Возможно, по итогу модель бизнеса окажется нерентабельной и её нужно будет пересмотреть.
Тем же лучше — деньги ещё не вложены, и это позволит избежать ошибок.
Вид 2. Для выхода на новый этап развития в текущем бизнесе
Необходимость составить бизнес-план может появиться, когда предприниматель уже создал компанию, но зашёл в тупик. В этом случае заново составленный бизнес-план поможет взглянуть на ситуацию со стороны и найти новые варианты для масштабирования. На поверхность могут выйти неожиданные инструменты продвижения или новые потребности целевой аудитории, закрытие которых поможет развитию бизнеса.
Вид 3. Для поиска финансирования (кредитов)
Некоторые банки выдают крупные займы на развитие или открытие только тогда, когда предприниматель готов показать им бизнес-план. Довольно большие деньги могут потребоваться, чтобы построить ещё одно производство, расширить команду или выйти на новый рынок. Любому банку будет в первую очередь важно финансовое состояние проекта: источники дохода, долги, имущество для залога, смета, прогноз выручки.
Нужно обращать внимание на требования каждого банка к документу — они могут отличаться.
Вид 4. Для поиска финансирования (инвестиций)
Документ пригодится и для поиска инвестора. Важны будут оценка эффективности, окупаемость и стратегия на ближайшие пару лет. Получив ответы на эти вопросы, потенциальный инвестор сможет понять, выгодно ли ему вкладываться в дело, и принять решение, финансировать проект или нет.
Бизнес-план для привлечения инвестиций обычно составляют по шаблону UNIDO.
UNIDO — подразделение ООН по промышленному развитию. Команда экспертов разработала международные стандарты бизнес-планирования. Их обычно используют в банковской сфере, а также в среде инвестиционных компаний и частных инвесторов.
Эти рекомендации и конкретный шаблон можно использовать, если банк или инвестор запрашивают такую форму.
Вид 5. Для грантов от государства
Государственная поддержка включает разные субсидии и социальные контракты. Точные критерии нужно будет уточнять на официальных ресурсах — для каждой программы они будут отличаться. Им важно следовать: если бизнес-план будет написан не по предложенной структуре, заявку на грант могут просто отклонить.
Алексей Романец
Предприниматель, антикризисный управляющий, бизнес-консультант
Есть бизнес-план, с которого я всем советую начинать подготовку, — салфеточное планирование. Представьте, что вы сидите в кофейне и вместо больших таблиц и документов у вас только салфетка. Чем хороша салфетка?
У неё маленькая площадь, а значит, много информации я на ней не напишу. Нужно писать только самое важное — что за проект, какое нужно финансирование, как будете продвигаться, сколько заработаете и когда выйдете на точку окупаемости.
На этапе подготовки можно рассчитать финансовую модель на первый год, чтобы убедиться в правильности решения. Особый интерес должны представлять выручка и прибыль за год, а также наступление точки безубыточности.
Как составить бизнес-план правильно: образец и пошаговая инструкция
Коротко разберём элементы бизнес-плана на примере массажного салона. В настоящем бизнес-плане они должны быть расписаны более ёмко и подробно.
Резюме
Пункт 1. Подробное описание компании
В этом пункте описывается короткое резюме по компании, её организационно-правовая форма, наличие партнёров и их вклад в проект, местонахождение и численность персонала.
Массажный салон «Тепло»
ИП Иванов Иван Иванович, ИНН 0000000, ОГРНИП 000000000
Есть два партнёра с опытом работы в сфере массажных услуг и собственной базой клиентов.
Салон будет находиться в городе N, на улице N, где высокая проходимость в будни и выходные дни. Центр города, рядом офисные и торговые центры.
На старте проекта предполагается команда из 6 человек.
Пункт 2. Продукты и услуги
Перечисляются все виды услуг или продуктовая линейка.
Услуги массажа, которые включают в себя 7 направлений: классический, лечебный, лимфодренажный, расслабляющий, скульптурно-буккальный и другие.
Пункт 3. Целевая аудитория
Сегменты клиентов, чьи потребности бизнес планирует закрывать своими продуктами или услугами.
Целевая аудитория салона — женщины, 25–35 лет, которые любят ухаживать за собой, ведут активный образ жизни и регулярно ходят на массаж.
Пункт 4. Конкурентные преимущества
Здесь указывается, чем бизнес будет отличаться от конкурентов и какими уникальными предложениями будет привлекать целевую аудиторию.
В массажном салоне будет интерьер русской бани — атмосфера отдыха и разгрузки тела и ума. Фитобочки с паром, травяные чаи, халаты и полотенца для гостей из натурального льна. Массаж в 4 руки.
Анализ рынка
Пункт 5. Обзор ситуации на рынке
В этом разделе нужно указать популярность услуг, частоту посещений, динамику за последний год, аналитические данные от Росстата и разных консалтинговых агентств — это всё даёт представление о том, как работает рынок. Проанализируйте барьеры выхода на рынок и наиболее удачный момент для этого, законодательное регулирование, достоинства и недостатки. Проведите SWOT-анализ.
По данным Авито, спа-услуги и бьюти-индустрия активно развиваются: так, прирост их популярности в 2021–2022 годах составил +27%.
Каждый год спрос растёт на 2–2,5 пункта к предыдущему году. Один клиент ходит на массаж от х до хх раз, чаще всего курсом.
В городе N открыто хх массажных салонов, рынок высококонкурентный.
Пункт 6. Анализ конкурентов
Исследование по конкурентам, которые оказывают услуги или продают продукты в той же отрасли, — как прямым, так и непрямым. Важно отмечать, как давно они на рынке, стоимость их услуг, слабые и сильные стороны. Не будет лишним создать обычную таблицу в Excel, где по разным параметрам можно сравнить многих конкурентов.
На рынке работают индивидуальные мастера и массажные салоны. Серьёзными конкурентами могут считаться салоны A, B и C, из-за расположения примерно в одной нише и ценовом сегменте.
Организационный план
Пункт 7. Структура организации
Количество сотрудников, их должности, задачи и заработные платы.
В салоне будут работать 6 сотрудников:
Массаж в разных техниках и направлениях
60 000 х 3 = 180 000
Запись клиентов, сервис и сопровождение до массажиста
35 000 х 2 = 70 000
Регулярная уборка помещения и стирка
25 000 х 1 = 25 000
Финансовый план
Пункт 8. Налоги
Те налоги, которые будет уплачивать владелец бизнеса.
Для массажного салона можно выбрать упрощённую систему налогового обложения — ставка 6%. Также за каждого сотрудника нужно выплачивать налоги — 13%, и страховые взносы ежемесячно — 30,2% от суммы зарплаты.
Пункт 9. Цены на услуги
Прайс-лист на все виды услуг или продуктов — их стоимость должна быть адекватна рынку.
Допустим, стоимость классического массажа — 1 700 рублей, лечебного — 2 000, а скульптурно-буккального — 2 200. Одно посещение фитобочки — 700 рублей.
Пункт 10. Выручка и расходы
В этом пункте считается выручка по плановому объёму оказания услуг или продажи продукции, указываются все расходы — на открытие и ежемесячные траты вроде зарплат, амортизации и прочего. Должна получиться сводная таблица, где будет понятна прибыль и срок, когда бизнес сможет выйти на точку безубыточности.
Важно делать расчёты максимально близко к реальности, для этого нужно собрать данные. Цены на аренду помещения можно посмотреть на Авито или Циане, на ремонт коммерческого помещения — уточнить у строителей, на оборудование и мебель — узнать точные цифры на сайтах, где планируете покупать.
Для примера с массажным салоном получится примерно такая таблица.
Выручка будет приблизительной, сразу посчитать количество клиентов невозможно — поэтому цифры идут с большим допущением.
Салон при полной нагрузке сможет в день принять около 20 человек, средний чек на каждого 2 000 рублей. Дневная выручка 40 000 х 30 дней = 1 200 000 рублей ежемесячная выручка.
Если вычесть все операционные расходы и налоги, прибыль составит 566 604 рубля.
Обязательно нужно учитывать, что несколько месяцев после открытия загрузка будет неполной. В первый месяц, допустим, 25%, во второй 50%, а в третий 70%. Выручку нужно будет умножать на эти коэффициенты.
Ещё обязательно закладывать амортизацию — халаты и полотенца нужно обновлять с разной регулярностью и раз в пару лет закупать новые массажные столы.
Алексей Романец
Предприниматель, антикризисный управляющий, бизнес-консультант
Если вы серьёзно подошли к делу и уже просчитали финансовую модель — учли все расходы, планируемые доходы. Посмотрите на свой план по выручке и первым делом поделите его на два — это может быть вашим позитивным сценарием. Если эта цифра не кажется такой критичной, вы на правильном пути.
Мы не можем учесть всё на 100%. С одной стороны, это похоже на гадание на кофейной гуще. Но в любом случае первые месяцы статья расходов будет больше, чем статья доходов, поэтому на старте позаботьтесь о своей финансовой подушке.
Маркетинговый план
О том, что вы запустились, должно узнать как можно больше клиентов. Многие начинающие бизнесмены уделяют мало внимания маркетингу или не занимаются им вообще. Для привлечения целевой аудитории нужно подобрать правильные каналы коммуникации и искать клиентов там, где они обычно проводят время.
Для продвижения услуг салона планируется использовать ВКонтакте, SEO-оптимизацию сайта, инфлюенс-маркетинг — рекламу у блогеров, работу с местными медиа, реферальные программы.
Чтобы не собирать всё с нуля, в интернете можно найти готовые шаблоны бизнес-планов и адаптировать их под себя.
Типичные ошибки при составлении бизнес-плана
Вместе с экспертом нашли самые распространённые ошибки, которые делают предприниматели. Вот список:
Поиск клиентов не там, где они находятся. Многие бизнесмены неверно выбирают маркетинговые инструменты. Не проводят исследования аудитории — custdev — и не используют методологию Jobs To Be Done, чтобы глубже понять потребности клиентов.
Поверхностная финансовая модель. Не учитывают большую часть расходов, составляют слабо детализированный план.
Завышенные ожидания на старте. Предприниматели часто считают идеальный план, без поправки на низкую загрузку, выход нового бренда на рынок.
Отсутствие стратегии. Если нет понимания, куда бизнес будет двигаться в перспективе 1–2 лет, можно совершить множество ошибок.
Зарплата ниже рынка. Сотрудник не будет работать в команде с зарплатой гораздо ниже, чем могут предложить другие компании. Он также не будет ждать выплат и входить в положение, если сразу не были заложены деньги на оплату труда.
Курс
Предприниматель: как открыть свой бизнес
Узнать больше
- Научитесь думать и действовать как предприниматель
- Подготовитесь к запуску бизнеса
- Разработаете стратегию развития на год вперёд
Резюмируем
- Бизнес-план — это документ, который содержит подробную информацию о проекте или компании. В плане раскрывается суть предприятия, преимущества перед конкурентами, финансовая модель и многие другие детали.
- Бизнес-план можно составлять для старта нового бизнеса, выхода на новый этап развития уже существующей компании, поиска финансирования — кредита или инвестиций.
- План должен быть лёгким в использовании для всех заинтересованных сторон — нужен формат, который будет удобен и понятен для партнёров или инвесторов.
- Начинать подготовку стоит с поиска бизнес-идеи и исследования рынка. Исследуйте свою целевую аудиторию, конкурентов, потенциальный объём рынка и возможности для развития.
- Чтобы бизнес-план получился правильным, нужно опираться на данные. Их можно собрать из открытых источников или обратиться к экспертам из отрасли.
- Самые позитивные и смелые расчёты делите на два — так не будет завышенных ожиданий.
- Ищите клиентов там, где они находятся, и подбирать верные каналы для поиска целевой аудитории.
- В финансовой модели учитывайте всё, даже самые мелкие расходы. И не забудьте затраты на маркетинг.
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации.
Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.
Алина Никонова
Автор-фрилансер. Разобралась, как составлять бизнес-планы
К вопросу о стоимости, или Сколько стоит бизнес-план
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Стоимость разработки бизнес-плана инвестиционного проекта и сроки его написания зависят от многих ценообразующих факторов, о которых потенциальный заказчик иногда даже и не подозревает.
В большинстве случаев, когда мне звонят или пишут по вопросам, касающимся темы бизнес-планирования, заказчиков, как правило, интересуют два вопроса: вопрос о стоимости бизнес-плана и сроки его изготовления. Если бы я не был специалистом в этой области, я, скорее всего, спрашивал точно так же. Но… Но, дело в том, что стоимость разработки бизнес-плана инвестиционного проекта и сроки его написания зависят от многих ценообразующих факторов, о которых потенциальный заказчик, иногда, даже и не подозревает.
И, «с ходу» ответить на этот вопрос, безусловно, можно, но… Велика вероятность ошибки и, кто-то останется в проигрыше. Или я как разработчик, или заказчик. А это не есть хорошо, так как заключение сделки должно приносить зримую пользу обеим сторонам. Если заказчик с бизнес-планированием сталкивается впервые, то «первые» его заказы могут быть не совсем удачными.
Как правило, у него нет четкого понимания того, что он заказывает. Бизнес-план для него это нечто абстрактное, неведомое и таинственное. Единственный критерий для него – это “ШОБ ЕГО ПРИНЯЛИ”! Даже, чтобы вопросов не задавали, приняли и забыли! Ну и цена, разумеется, его волнует.
И если ему… где-то там «на стороне» предложили на 5 тысяч дешевле и на 3 дня быстрее – он уже чувствует себя успешным торговцем на рынке интеллектуальных услуг, видит свою «выгоду» и ощущает повышение адреналина в крови! Йес. Но «йес» ли это на самом деле? Нет, не повышение адреналина, а… «условная выгода»?
Есть ли она на самом деле? Этот вопрос скорее из разряда риторических, но давайте попытаемся в нем разобраться.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб. 12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН. В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение.
Поддержка в процессе работы. Подробнее
Допустим, вы звоните потенциальному разработчику бизнес-планов… и чисто/конкретно так говорите ему: «надо то-то и то-то. Цена вопроса? Сроки?
А. » Если без «лишних запросов/вопросов» (вы только озвучили отрасль или вашу «задумку») со стороны потенциального исполнителя вам «с ходу» называют некую «цифру стоимости услуг и сроки», особо не вникая в тонкости вашего проекта, то у вас есть серьезный повод задуматься и насторожиться и вот почему… Потому что вы общались или с администратором, или с «молодым специалистом», а с них какой прок? Выдадут вам в итоге некий документ условным названием «Бизнес-план», но то ли вы заказывали изначально? Когда покупатель в колбасном отделе покупает колбасу, он, в большинстве случаев, четко знает и видит, что он покупает. Или вареную, или копченую, или иную.
Колбаса, она и есть колбаса, однако… цена разнится, иногда, в разы. А почему? А потому, что вкусовые свойства разные. Что-то вкуснее, что-то не очень… А почему вкус отличается? А где-то мяса больше, где-то соя, да и технологии разные: копчение, варение… Отсюда ощутимая разница в цене.
С бизнес-планами не совсем так… Вернее, совсем не так. Вы покупаете некий документ, который должен удовлетворять определенным требованиям: иметь определенную структуру, содержать достоверную информацию, включающую в себя…Сумеете ли вы адекватно оценить качество разработанного для вас бизнес-плана? Если да, то по каким критериям вы будете это делать?
Что вам нужно как заказчику бизнес-плана
- бизнес-план;
- технико-экономическое обоснование;
- инвестиционное предложение;
- резюме инвестиционного проекта;
- инвестиционный меморандум.
Да и по второму… вариантов не так много:
- для банка (получения кредита);
- для потенциальных инвесторов (привлечение инвестиций);
- для акционеров (учредителей);
- и, гораздо реже… для себя любимого (чтобы… «не попасть на бабки»)!
Последним заказчикам сразу должна быть скидка! Как правило, таким заказчикам я предлагаю начать не с бизнес-плана, а с финансового расчета, так как это по стоимости значительно дешевле.
И, соответственно, разобравшись для себя с этими вопросами, можно начать общаться с потенциальными исполнителями.
В чем состоит задача заказчика и исполнителя
Как вы понимаете, разработка бизнес-плана — это прикладывание к этому процессу определенных усилий. Ваших усилий как заказчика и постановщика задачи и усилий исполнителя как разработчика и советчика-консультанта! В какой-то степени, это совместная работа. Почему?
Потому что в большинстве случаев, вы четко и точно знаете, чего вы хотите и как вы видите этот бизнес. Более того, вы четко знаете, чего вы не хотите! Разработчик же, как правило, не ясновидящий и даже не яснослышащий, и он находится в полном неведении относительно всех ваших задумок. Поэтому, крайне важен обмен информацией!
Важно понимать, чем корректней будет поставлена задача, тем лучше будет результат!
В первую очередь, необходимо определиться с разработчиком, в каком формате вы хотите увидеть ваш бизнес-план? Форматов не так много, но это крайне важно, так как от так называемого «формата» зависят фактические трудозатраты. То есть сколько часов будут заниматься вашим проектом и, следовательно, стоимость услуг.
По сути, разработчик продает вам свои знания и опыт в виде временных затрат.
Какие форматы бизнес-планов бывают
Какие форматы бывают? На самом деле, их не так много.
Формат бизнес-планов UNIDO
Существует формат или стандарт UNIDO — это зарубежный стандарт. Посмотреть его можно тут:
Очень часто Заказчики настаивают именно на нем. Я, безусловно, работаю и в этом формате, но мне он не очень нравится. Не нравится потому, что, на мой взгляд, как специалиста, российские требования (форматы) и методические рекомендации лучше и глубже.
Бизнес-план для “Сбербанка”
Что касается Российских банков, то требования у них разные, но… ОАО «Сбербанк России» вполне устраивает это формат:
- Требования к бизнес-плану и рекомендации по его составлению, разработанные федеральным фондом поддержки малого предпринимательства (Zip архив).
В моем понимании, он наиболее адекватен.
Бизнес-план для “Россельхозбанка”
У «Россельхозбанка», требования более сложные. Следовательно, трудозатраты и цена выше. Методические пособие по разработке бизнес-плана в их формате можно посмотреть по этой ссылке:
Бизнес-план для “Внешэкономбанка”
А у Внешэкономбанка требования ещё более продвинуты, но это уже не «малый и средний бизнес». Вот их требования.
- Рекомендации по подготовке финансовой модели (ВЭБ).
- Рекомендации по подготовке бизнес-плана (ВЭБ).
Что касается меня, то я работаю в любом формате, но трудозатраты по одному и тому же проекту, исполненному в разных «требованиях» могут отличаться в разы, соответственно и стоить они должны и будут «по-разному». Заказчику это нужно четко объяснить!
Прочие факторы в ценообразовании бизнес-плана
Но мы разобрали лишь один аспект, влияющий на стоимость работ/услуг по бизнес-планированию. Стоимость услуг для конкретного клиента, безусловно, является предметом согласования и зависит от других ценообразующих факторов, на которые тоже стоит обратить внимание. Давайте остановимся на них поподробнее.
- Уровень проработки инвестиционного проекта. Речь идет о том, насколько дотошно и детально все прописано, рассчитано, обоснованно. Как говорится, совершенству предела нет!
- Сложность (масштабность) самого проекта. Никого не надо убеждать в том, что бизнес-план касательно открытия автомойки или строительства и ввод в эксплуатацию кирпичного завода по сложности и масштабности — это «разные» бизнес-планы. В связи с этим, стоимость услуг может значительно разниться из-за несоизмеримых трудозатрат. В связи с этим маленькая ремарка. Некоторые заказчики считают, что стоимость бизнес-плана линейно или нелинейно зависит от суммы инвестиционных затрат. Спешу огорчить или обрадовать, это не так!
- Доступность и наличие необходимой информации. Я думаю, что никто не будет спорить с тем, что наличие объективной информации по бизнес-проекту – один из ключевых моментов, делающий бизнес-план ярким, информационным, конструктивным и запоминающимся. Согласитесь, что если необходимая информация для написания бизнес-плана уже имеется у заказчика, то это несколько снижает трудозатраты по написанию со стороны разработчика. Другое дело, если необходимой информации нет и её необходимо добыть… Возможно, купить. Чувствуете разницу?
- Необходимость (или отсутствие необходимости) в серьезных маркетинговых или иных исследованиях. Описание рынка, на котором работает или собирается работать предприятие – это важная информация! Она должна быть достоверной и представлена в объеме, необходимом и достаточном для понимания общей «картинки» рынка. Обычно, данная информация размещается в разделе «Анализ рынка». О маркетинговых исследованиях при составлении бизнес-плана ранее я писал тут. Остается добавить, что трудозатраты на проведение маркетинговых исследований в рамках написания бизнес-плана могут быть как минимальными и весьма незначительными, так и наоборот, достаточно трудозатратными и дорогостоящими. Все зависит от конкретики. Повторяю, от «конкретики», а не от прихоти разработчика! «Техническое задание» по маркетинговой части бизнес-плана в обязательном порядке должно быть согласовано с заказчиком. В некоторых случаях, затраты по данному разделу могут значительно увеличить смету и заказчик изначально должен быть об этом проинформирован. Тут должен быть найден некий компромисс устраивающий обе стороны.
- Необходимость (или отсутствие необходимости) в дополнительном привлечении экспертов. В некоторых случаях, имеется необходимость привлекать специалистов (экспертов) по «узким», специфичным вопросам касаемых технологии, рынков и прочих непростых узкоспециализированных вопросов, которые могут возникнуть при разработке «специфического» бизнес-плана (инвестиционного проекта). А привлечение эксперта — дело затратное, но необходимое. Такая необходимость возникает не часто, но, тем не менее, возникает.
Сроки составления бизнес-плана
Хороший бизнес-план не может быть сделан за 3 дня! Его написание — процесс достаточно трудоемкий и обычно занимает от 2-3 до 4-8 недель, в зависимости от сложности и масштабности самого проекта.
Никаких нормативов по срокам составления нет, однако в одной из методичек, я встречал цифру трудозатрат в бизнес-планировании. Там было написано, что на составление добротного бизнес-плана необходимо от 70 до 120 человеко-часов. Исходя из своего опыта работы могу сказать, что данная цифра вполне адекватна.
Однако, как показывает личный опыт, несложные проекты могут быть сделаны гораздо быстрее, но… при наличии всей необходимой информации!
Почему я акцентирую внимание на этих вопросах? Лишь потому, что при разработке бизнес-планов, всплывает достаточно много нюансов. Нюансов, о наличии которых заказчик может даже и не подозревать, но мне как разработчику их надо учитывать.
Учитывать и согласовывать с заказчиком, разумеется.
Подведем итог
Из всех вышеперечисленных факторов и будет складываться стоимость бизнес-плана инвестиционного проекта и сроки его составления. Все это я написал совсем не для того, чтобы вам вспомнился старый «прорабский анекдот» о стоимости ремонта… В нем, прораб был достаточно конкретен и спрашивал у заказчиков: «Вам как отремонтировать квартиру: быстро, дешево или качественно? Выбирайте одно из трех…».
Я не строитель, поэтому стараюсь совместить три показателя таким образом, чтобы заказчику этот анекдот даже и не вспомнился! Исходя из выше написанного, стоимость бизнес-плана инвестиционного проекта может быть ориентировочно следующей:
- Несложные бизнес-планы – от 10 000 до 25 000 руб.
- Бизнес-планы средней сложности от 25 000 до 60 000 руб.
- Сложные бизнес-планы от 60 000 руб. и выше.
Дорого это или нет? Судите сами, стоимость 1 часа работы эксперта-оценщика (рекомендуемый тариф) составляет 750 руб., аудитора – 1500 руб.
Но и специалист-инвестиционник — это вам тоже не хухры-мухры, специальность редкая, специфическая, требующая многолетнего опыта и специальных знаний. Значит, один час работы стоит точно не 358 руб., а значительно выше!
И если предположить, что вашим инвестпроектом будут заниматься 2-3 недели подряд даже по 4-6 часов в день и без выходных, то путем нехитрых вычислений стоимость услуг получается немалой, но вполне адекватной.
Аллавердян Владимир Владимирович,
Ведущий эксперт портала openbusiness.ru.
Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик. Связаться с экспертом.
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Бизнес-планирование
SEVERIN DEVELOPMENT оказывает услуги по бизнес-планированию и консультированию для инвесторов и предприятий заинтересованных в открытии нового бизнеса; в развитии и расширении действующего производства; в получении заемного и инвестиционного финансирования.
Специалисты компании SEVERIN DEVELOPMENT имеют обширный наработанный опыт по подготовке и разработке бизнес-планов для организаций в следующих направлениях:
- Бизнес-план для привлечения / реструктуризации заемного финансирования;
- Бизнес-план для привлечения капитала отечественных и / или иностранных инвесторов;
- Бизнес-план расширения бизнеса или развития организации;
- Бизнес-план для получения государственных субсидий или кредита;
- Экспертиза / анализ бизнес-плана.
Требования банков и инвесторов к содержанию бизнес-планов
В общем понимании бизнес-план – это стандартизованный документ, подготовленный в соответствии с методиками UNIDO, ЕБРР, KPMG и пр. Но пожелания к структуре и содержанию бизнес-плана у каждого банка или инвестора индивидуальны. Основная цель разработки бизнес-плана для инвестора / предприятия — это приведение прозрачного, понятного и финансово аргументированного обоснования, что компания сможет полностью и своевременно рассчитаться с банком или заработать необходимую норму доходности для инвестора.
Наши конкурентные преимущества:
1.
Детальное понимание потребностей кредитных организаций РФ / инвестиционных фондов.
2.
Наличие в штате компании специалистов, имеющих опыт работы в кредитных организациях РФ и инвестиционных фондах.
3.
При составлении расходной части бизнес-плана привлекается инженерный состав компании СЕВЕРИН ДЕВЕЛОПМЕНТ (сметчики, инженеры-строители, инженеры-проектировщики,аудиторы и пр.), вследствие этого у Заказчика:
- появляется точное понимание реалистичности заложенных параметров в расходную часть финансовой модели по объемам, срокам и бюджету реализации проекта;
- отсутствует потребность проводить дополнительную независимую экспертизу расходной части проекта для Банка.
На основании грамотно составленного бизнес-плана ответственные специалисты инвестора и/или банка смогут оценить эффективность и коммерческую привлекательность инвестиционного проекта с принятием положительного решения о его финансировании.
Основные разделы бизнес-плана:
- Краткое резюме проекта;
- Цели и задачи реализуемого проекта;
- Описание компании, ее конкурентной позиции на рынке;
- Описание отрасли, маркетинговый план и стратегия продаж;
- Описание операционной части проекта, включая: организационный план, применяемую технологию, план по привлечению персонала;
- Обоснование и расчет доходной части проекта:
- объем производства и продаж;
- стоимость продукции/услуг;
- условия расчетов и пр.;
- Обоснование инвестиций и расчет расходной части проекта по:
- строительству / реконструкции объекта;
- приобретению оборудования, транспорта и пр.;
- формированию оборотного капитала компании;
- Расчет потребности, а также графика привлечения и погашения заемных обязательств/ капитала;
- Проведение инвестиционного анализа с расчетом результирующих показателей эффективности, срока окупаемости, точки безубыточности и пр. (NPV,IRR, PBP, DPBP, ROI и пр.);
- Анализ рисков и мероприятия по их нивелированию.
Срок разработки бизнес-плана инвестиционного проекта: не менее 20 рабочих дней. Стоимость услуг будет известна после определения сложности бизнес-планирования проекта и объема исходной документации.
По результатам исполнения работы Заказчик получает: Бизнес-план объемом от 80 до 200 страниц с наглядным изложением материалов при помощи таблиц, графиков и диаграмм; финансовую модель в формате MS Excel.