Продажа на маркетплейсе товаров с изображением символов известных брендов 2024

Если товар входит в список обязательной маркировки — нужно маркировать

Товары маркируют, чтобы обезопасить покупателей от некачественной и контрафактной продукции.

Товары, подлежащие обязательной маркировке, регистрируют в системе «Честный знак» и наносят специальный цифровой код Data Matrix. По коду покупатель может получить информацию о товаре и его перемещениях:

• кто и когда его произвел,
• состав,
• срок годности,
• сведения о документе, в котором указаны требования к качеству товара — номер ГОСТа или код техрегламента,
• передвижение к оптовым и розничным продавцам.

На август 2022 года обязательно нужно маркировать 10 групп товаров:

• молоко и молочная продукция;
• упакованная вода;
• лекарства;
• табак;
• товары легкой промышленности — некоторые предметы одежды, домашний текстиль;
• шубы;
• обувь;
• духи и туалетная вода;
• шины и покрышки;
• фотоаппараты и лампы-вспышки.

Эти товары нужно маркировать в любом случае, независимо от того, где они будут продаваться — в офлайн-магазине, на своем сайте или на маркетплейсе.

Перемещение маркированного товара от производителя к продавцу нужно фиксировать в «Честном знаке» на каждом этапе оборота. Маркетплейс может быть участником оборота, поэтому передавать эти товары тоже нужно по особым правилам.

Возможны две ситуации:

• продавец остается собственником товара. В таком случае маркетплейсу достаточно проверить, когда он получает товар, настоящие ли это коды маркировки и все ли с ними в порядке. Выводить товары из оборота продавец должен сам;
• маркетплейс принимает товар на свой баланс, то есть товары становятся его собственностью. В таком случае в «Честном знаке» нужно отметить передачу права собственности и передачу кодов маркировки. Дальше фиксировать продажу и выводить товары из оборота будет маркетплейс.

C марта 2024 года все маркетплейсы будут обязаны становиться участниками оборота и сами выводить из оборота товары, обязательные к маркировке.

Разберем, как сейчас работать с маркированным товаром на популярных российских маркетплейсах.

Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы

Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.

Как работать с маркированными товарами на Ozon

С маркетплейсом можно работать по схеме FBS или по схеме FBO.

При схеме FBS. Продавец хранит товар у себя, следит за новыми заказами, собирает и упаковывает их. А маркетплейс доставляет товары покупателям и занимается расчетами.

Ozon обязан печатать код маркировки на чеке, поэтому коды нужно указывать в личном кабинете при сборке заказа.

При схеме FBS продавец самостоятельно выводит товары из оборота в Честном знаке, перед тем как передать поставку на Ozon. Для этого нужно оформить в Честном знаке документ «Вывод из оборота» с причиной «Дистанционная продажа».

При схеме FBO. Оzon сам выводит товары из оборота при пробитии чека. Поставку передают на маркетплейс по УПД, универсальному передаточному документу.

В нем надо указать коды маркировки товаров, которые входят в поставку.

Как работать с маркированными товарами на Wildberries

Wildberries не требует передачи кодов маркировки и не становится участником оборота.

Если товар подлежит маркировке, нужно отметить это при формировании поставки и, если вы производитель или импортер, самому наклеить коды маркировки на товары.

Когда товары купили, Wildberries публикует отчет с их кодами в личном кабинете. В течение трех дней после этого продавец должен отметить в Честном знаке, что они вышли из оборота. Для этого нужно создать документ «Вывод из оборота» и указать «Продажа по образцам, дистанционный способ продажи» в качестве причины вывода.

Если вовремя не отметить, что товар вышел из оборота, можно получить штраф до 300 000 ₽.

Телеграм-канал: 27 282 читателя

Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Подписаться

Как работать с маркированными товарами на Яндекс Маркете

На Яндекс Маркете передача кодов маркировки будет отличаться в зависимости от того, работает продавец по схеме FBY или по FBS и DBS.

Если продавец работает по схеме FBY. Если продавец заранее передает товары, чтобы сам маркетплейс занимался заказами, порядок действий такой:

1. Продавец создает поставку. Если он производитель или импортер, он сам должен промаркировать товары кодами. А если просто перепродает товар — ничего делать не надо.
2. Сотрудники Яндекс Маркета сканируют коды и проверяют, все ли в порядке. Код нужен маркетплейсу, чтобы указать его на чеке, поэтому, если код некорректный, товар не примут.
3. После продажи товаров их коды появятся в отчетах о продаже в личном кабинете магазина. Их можно найти на странице «Заказы» → «Маркированные товары».
4. Продавец выводит товары из оборота в Честном знаке. Причину вывода нужно указать «Продажа по образцам, дистанционный способ продажи».

Если продавец работает по схеме FBS и DBS. Если продавец сам обрабатывает заказы и доставляет их через маркетплейс или самостоятельно, коды маркировки нужно передавать так:

1. Промаркировать товар кодами, если вы производитель или импортер. Если вы перепродаете товар внутри страны, коды на нем уже есть.
2. Перед сборкой и упаковкой заказа просканировать коды маркировки и ввести их в личном кабинете.
3. Когда заказ собран, указать коды для каждого товара.
4. Сохранить заказ.
5. Вывести товар из оборота в системе «Честный знак». Указать причину — «Продажа по образцам, дистанционный способ продажи».

Если не указать коды, заказ нельзя будет перевести в статус «Готов к отгрузке» для DBS или «Передан службе доставки» для FBS.

Что делать, если покупатель возвратил или не выкупил маркированный товар

Как действовать в случае возврата, зависит от того, сохранился код маркировки или нет.

Если покупатель вернул товар без упаковки или код стерся, помялся и не читается, товар придется перемаркировать, то есть заказать в Честном знаке новый код, и с ним выставить на продажу.

Если код остался цел и считается сканером, можно оформить возврат. Информация о возврате через онлайн-кассу поступит в ОФД, а оттуда обратно в Честный знак — и товар вернется в оборот.

Онлайн-банк для продавцов маркетплейсов

• Бесплатно зарегистрируем бизнес и откроем счет
• Обучим работе с разными площадками
• Доведем с нуля до первых продаж

АО «Тинькофф Банк». Реклама

Что продавать на маркетплейсах в 2024? Товары и ниши для новичков

Привет! Я —Даша, руководитель отдела маркетинга Seller24. Наша команда помогает увеличивать продажи на маркетплейсах. Партизански делюсь с вами инсайтами, лайфхаками и свежими кейсами.

1.6K показов

796 открытий

В ленте часто мелькают истории успеха — типа «вышел на Wildberries и в первый месяц продал футболки на 2 млн». Не все из них правдивые, да и провальных кейсов объективно больше. Просто про факапы инфобизнесменам писать не хочется.

Любой бизнес — это непросто. Да, начать его на маркетплейсах дешевле и проще, чем создать свой интернет-магазин, но подводных камней хватает. Успех на 80% зависит от того, какой товар выбрать.

Делюсь в статье оптимальной стратегией для новичков.

Как найти и выбрать товар для продажи на маркетплейсах?

Начну с показательного — истории от нашего отдела продаж. У одного из менеджеров состоялся вот такой диалог:

— Здравствуйте. Вы оставляли заявку на продвижение, но потом отказались. Подскажите, пожалуйста, по какой причине?

— Здравствуйте. У меня сейчас нет денег. Я взяла кредит, чтобы купить товар, а он не продается.

Это как раз пример того, о чем я писала выше: успех бизнеса на маркетплейсах во многом зависит от товара. Он может быть очень качественным, удобным в использовании и недорогим, но… не продаваться на OZON или Wildberries.

Выбирать товар по принципу «прикольное, мне нравится» — одна из самых частых ошибок новичков. С таким подходом получается разве что выходить в ноль, а еще хуже — в минус или брать кредит.

Правильная и рабочая стратегия — продажа сезонных товаров. В определенное время на них всегда будет спрос. В этом легко убедиться, сделав аналитику ниши или изучив отчеты разных компаний. Приведу пример:

Какие товары каждый год выстреливают перед 8 марта? 🚀 ТОП-10 2024 года

Актуалочка на будущее для тех, кто думает расширить ассортимент и подзаработать на праздниках. Смотрим рост в категориях* и берем на вооружение:

— медленноварки +496%

— парфюм +305%

— смарт-часы +286%

— смартфоны +244%

— кухонные машины +202%

— мясорубки +118%

— кремы +103%

— сковородки +102%

— миксеры +86%

— наборы кастрюль +83%

Информация из telegram-канала @hacking_marketplaces

Возвращаемся к нашим баранам. Если очень грубо, перед 23 февраля всегда покупают пену для бриться, перед 8 марта — сковородки, а летом — вентиляторы и кондиционеры. Закупив сезонный товар, вы можете быть уверены, что он будет продаваться. При этом важно держать в голове и соблюдать два пунктика:

• Закупать товар нужно заранее, чтобы успеть сделать поставку на склады и подготовить продающие карточки товаров;
• Не стоит экономить на контенте карточек товаров — без продающих фото, инфографики и текстов описаний, а также без грамотной seo-оптимизации вы рискуете затеряться среди конкурентов.

Ошибки при выборе сезонных товаров

Кажется, что все очевидно: летом продаешь вентиляторы, зимой — обогреватели. Но не все так просто. Смотрите, на чем часто сыпятся новые продавцы:

• Не учитывают, насколько быстро смогут получить товар. Представьте ситуацию: вы решили закупаться в Китае, доставка оттуда небыстрая. Товар разлетается как горячие пирожки, а новая партия приедет только через 2-3 недели. Когда в наличии ничего не останется, карточки упадут в поисковой выдаче. Многие выбирают производства в России, чтобы быстрее получать с производства готовый заказ. В Китае и других странах можно найти более выгодные цены, но важно иметь большой запас времени на доставку.
• Не считают, сколько длится сезон. Есть товары, которые продаются всего 1-2 месяца. Если не успеете продать всю партию за это время, заморозите деньги или будете вынуждены снижать цены до максимума и торговать в минус. Лучше выбирать товары с сезоном от 4 месяцев. Найдя несколько таких, обеспечите себе хорошие продажи круглый год.
• Заказывают на производстве уникальный товар. Для новичков — это не лучший вариант. Вы потратите гораздо большую сумму, чем просто на закупку готового товара. Нет никаких гарантий, что дизайн и вот это вот все понравится покупателям. Создавать уникальную продукцию хорошо в том случае, если у вас уже раскачен бренд.

Не хочу продавать сезонные товары. Какие еще есть варианты?

Казалось бы, например, на Wildberries слишком много магазинов одежды, да и для новичков это одна из самых сложных категорий. Но есть копнуть глубже…

Недавно анализировали с коллегами конкретный товар — детские пижамы. Смотрите, какие интересные результаты получили:

• в товарной нише низкая конкуренция;
• в среднем на одного продавца приходится 154 продажи в месяц;
• если попасть в ТОП-10, можно рассчитывать на объем заказов от 2 млн рублей в месяц.

Во многих нишах есть товары, которые 100% будут хорошо продаваться, даже если на первый взгляд там очень много продавцов. Главное — уметь искать 😉

В какую еще нишу зайти тем, кто уже торгует?

Категория «одежда», о которой я писала выше, сложная для новичков, а еще требует немалых вложений в рекламу и продвижение. А вот для опытных продавцов, которые хотят расширить свой ассортимент, те же брюки — отличный вариант.

Аналитика товарной ниши «женские брюки» на Wildberries

• Доля крупных брендов в категории — меньше 7%;
• Раньше в ТОП попали только крупные бренды (Zara, Guess, Calista, Massimo Dutti, ТВОЕ), сейчас большинство их них ушли с рынка, так что появились вакантные места, которые можете занять именно вы;
• Средний чек в категории выше среднего по WB — 2216 рублей, на одного селлера приходится 169 продаж в месяц;
• Попав в ТОП-10, можно рассчитывать на объем заказов от 5 млн рублей в месяц.

Хотите узнать, какие еще товары принесут хорошую прибыль? Посмотрите курс Seller24 по поиску товара на миллион. Из видео-уроков вы узнаете:

• 4 рабочие стратегии поиска товаров, которые 100% будут хорошо продаваться на маркетплейсах;
• какие ошибки совершают почти все новички, выходя на маркетплейсы;
• где закупать хороший товар, какие разрешительные документы для него нужны;
• как правильно маркировать товары по системе «Честный знак», как вводить и выводить их из оборота.

Каждый слушатель курса получит в подарок файл со списком ТОП-10 товарных ниш, в которые стоит зайти прямо сейчас.

Что продавать на маркетплейсах в 2024?

Маркетплейс — площадка, где взаимодействуют продавцы и покупатели. Собственную продукцию маркетплейсы не производят. Самые популярные площадки: Wildberries, AliExpress, Яндекс.Маркет, Lamoda, Ozon, Беру.

246 показов
257 открытий
Принцип работы маркетплейсов:

• Вы закупаете оптовую партию какого-то товара, храните его на своем складе или привозите на склад маркетплейса.
• Оформляете карточки товара на маркетплейсе (описание, фото, видео, заполнение всех характеристик).
• Маркетплейс продаёт ваши товары.
• Получаете прибыль с продаж.

Простыми словами — маркетплейсы собирают на своей площадке миллионы покупателей, чтобы продать ваш товар.

Сколько людей покупает товары через маркетплейсы:

• Ozon — 220 млн заказов в месяц, оборот за 2021 год 445 млрд руб.
• Wildberries — 113 млн пользователей, оборот за 2021 год 844 млрд руб.
• AliExpress — 35 млн пользователей, оборот за 2021 год 306 млрд руб.
• Яндекс.Маркет — 9,8 млн покупателей, 29,7 млн заказов, оборот за 2021 год 35,2 млрд руб.

Что продавать через маркетплейсы?

Режим карантина навсегда изменил подход потребителя к покупкам — люди привыкли к удобству онлайн-шопинга. Зачем тратить время на поход по разным магазинам, если можно всё заказать и забрать в одном месте (или вообще вызвать курьера). Тем более на маркетплейсах часто можно найти товары по более низкой цене, чем в супермаркете/магазине у дома. Какие категории товара пользуются большим спросом на маркетплейсах:

1. То, чем мы пользуемся каждый день

• зубные пасты/щетки, ополаскиватели для полости рта, средства личной гигиены
• бытовая химия и средства для дезинфекции — средства для мытья посуды, стирки, уборки, чистки сантехники
• бумажные полотенца, салфетки, туалетная бумага

2. Одежда и аксессуары

Выбора больше, а цены приятнее — поэтому многие люди стали отдавать предпочтение маркетплейсам. Что вы можете продавать:

• любую одежду для женщин, мужчин и детей
• обувь на любой сезон
• сумки
• аксессуары (кошельки, солнцезащитные очки, кепки, шляпы, шапки, платки, ремни, перчатки, бижутерия)

3. Предметы для хобби, творчества и отдыха

Люди заметили, что на маркетплейсах в разы больше выбора, чем даже в профильных магазинах — за прошлый год продажи товаров этой категории увеличились в 5 раз.

Что люди ищут на маркетплейсах:

• книги (IT, здоровый образ жизни, психология, бизнес, саморазвитие, художественная литература)
• наборы для творчества (как для детей, так и для взрослых)
• товары для летнего/зимнего отдыха – ролики, скейтборды, велосипеды, надувные матрасы/круги/жилеты, палатки, аксессуары для рыбалки, наборы для пикника, санки, снежколепы, коньки, ледянки, лыжи
• настольные игры
• наборы для вязания, вышивки, живописи и раскраски по номерам, мозаики

Вы можете выбрать любой товар для продажи (не только то, что мы перечислили). Главное — убедитесь, что этот товар будет востребован.
Как найти поставщика

Поставщик — это тот человек (компания), у кого вы берете товар для продажи через маркетплейсы. Это может быть:

• Производить товары самостоятельно (изготовление свечей, варка мыла, пошив одежды или какое-то сложное технологическое производство).
• Закупать товары оптом у посредников (дистрибьюторы брендов, оптовые рынки на территории РФ, Китая или стран ближнего зарубежья).
• Работать напрямую с производством (здесь вы получите товары по самой низкой цене, но придется закупать огромными партиями — не всегда на это есть бюджет).

Как понять, что товар будет продаваться

Если вы не хотите потерять деньги, запуская продажи через маркетплейсы, изучите спрос (насколько товар популярен), предложение (что уже продают конкуренты), площадки сбыта (где конкуренты продают такой же товар). Это поможет вам принять решение — стоит вам заходить со своим товаром на маркетплейсы или нет (и как сделать предложение лучше, чем у конкурентов).

Как провести аналитику

Самый точный анализ данных вам даст специализированная программа аналитики. Например, сервис SellerExpert (https://sellerexpert.ru/) — он покажет данные о продавцах и товарах на Wildberries и Ozon.

SellerExpert проанализирует нишу, к которой относится ваш товар и покажет, насколько релевантно заходить с вашим товаром на маркетплейсы. Сервис вам покажет: какие объемы продаж схожего товара у конкурентов, сравнит ваш товар с товарами конкурента и покажет точки роста (как вам сделать свое предложение привлекательнее).

После этого (когда вы примете решение продвигаться через маркетплейсы) сервис SellerExpert поможет вам оформить карточку товара так, чтобы она показывалась выше в поисковой выдачи: подберет ключевые слова (по которым пользователи ищут товары), подскажет, какие графы нужно дозаполнить и сколько изображений нужно для продающей упаковки карточки.

Если вы уже продаете свой товар, то проверьте готовую карточку на сервисе SellerExpert. Сервис покажет, насколько подробно вы заполнили данные, все ли ключевые запросы включили и что нужно сделать, чтобы карточку товара увидело большее количество пользователей.

Воспользуйтесь бесплатным тестовым периодом, чтобы опробовать сервис.