При продаже недвижимости собственники зачастую не учитывают дополнительные расходы, которые связаны с организацией сделки. В их число входят подготовка документов, комиссия агентства недвижимости (если продавец воспользуется услугами риелторов) и государственная пошлина.
Риелторы рассказали, сколько сегодня придется потратить, чтобы продать свою квартиру.
Размещение объявления или услуги агентства
Одной из первых затрат для собственника станет размещение объявления о продаже жилья. «Если владелец хочет, чтобы его объявление было самым заметным, находилось на верхних строках в поисковой выдаче, он использует все платные опции. Такой рекламный all inclusive может обойтись собственнику от 3 тыс. до 5 тыс. руб. в месяц на одном из популярных сервисов объявлений. Средний срок экспозиции квартир составляет 30–45 дней.
То есть собственнику, возможно, придется заплатить за два месяца рекламы», — рассказала директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова.
Чтобы предложение было более привлекательным, некоторые также заказывают профессиональную фотосъемку — это будет стоит в среднем 1,5 тыс. руб., отметила старший юрисконсульт офиса «Измайловский» компании «Миэль» Анастасия Ромашова.
Однако, по ее словам, если сделка заключается, то агентство недвижимости обычно денег за эту рекламу не берет, но если риелтор расстается с клиентом до сделки, то эту сумму продавец оплачивает полностью. «Клиенты московских агентств платят комиссию за реализацию жилья в среднем по рынку — 3% от стоимости лота. Обычно рекламные услуги включены в данную комиссию», — отметила руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.
Документы
Продавец предоставляет для сделки правоустанавливающие и правоподтверждающие документы. Первые — бесплатные. Обычно это договор купли-продажи, дарения, мены и прочие основания владения объектом. Также для сделки потребуется выписка из домовой книги, ЕЖД (единый жилищный документ), справка об отсутствии долгов — тоже бесплатно. «Ко вторым относится выписка из ЕГРН, актуальная на день сделки.
За нее продавец заплатит 350 руб. За справку из БТИ (Бюро технической инвентаризации) продавец заплатит от 3,5 тыс. до 5 тыс. руб. (стоимость зависит от метража реализуемого жилья)», — уточнила Мищенко.
Если в квартире производилась перепланировка, покупатель может запросить технический паспорт объекта (выдается в БТИ). Получение данного документа обойдется продавцу в сумму от 3 тыс. до 12 тыс. руб. (в зависимости от формы документа) — всю документацию можно запросить в МФЦ, пояснила эксперт «НДВ Супермаркет Недвижимости».
Если при продаже объекта необходим обязательный нотариат, то за эту услугу нужно будет заплатить. Стоимость, как правило, не превышает 30 тыс. руб. Оплата возлагается либо полностью на продавца, либо распределяется между продавцом и покупателем, отметила эксперт Est-a-Tet.
Она уточнила, что обязательный нотариат необходим, когда, например, собственник квартиры несовершеннолетний.
Дополнительные справки
Иногда для совершения сделки могут понадобиться справки из психоневрологическеского и наркологического диспансеров. Иногда их оплачивает покупатель, также возможен вариант по договоренности сторон, в каждой сделке по-разному, цена вопроса — 2 тыс. руб., уточнила Анастасия Ромашова.
«При определенной правовой ситуации (например, свежее наследство или если квартира приобреталась в браке, а сейчас продается) может потребоваться ряд нотариальных заявлений. Например, согласие супруга (супруги) на продажу, или заявление от собственника, других наследников. Все эти бумаги оформляются у нотариуса и стоят в среднем 2–2,5 тыс. руб.
Как правило, оплачивает продавец, но, опять же, иногда расход может делиться пополам или быть полностью за счет покупателя», — пояснила юрисконсульт «Миэль».
Налог с продажи
Продавцу также придется заплатить налоги за доход с продажи квартиры. В зависимости от ситуации эта сумма варьируется от 6% до 30%. Максимально — 30% — платят нерезиденты. 13% оплачивают физлица в случае владения недвижимостью менее срока, установленного законом: три года — когда гражданин унаследовал жилье, получил в дар; пять лет — когда приобрел по договору купли-продажи.
6% заплатит индивидуальный предприниматель, если объект приобретался лицом именно как индивидуальным предпринимателем.
В каких случаях и сколько придется заплатить с продажи недвижимого имущества, кто имеет льготы по налогу, в каких случаях его не нужно платить — читайте в материале «РБК-Недвижимость».
Будьте в курсе важных новостей — следите за телеграм-каналом «РБК-Недвижимость»
Что изменится в законах о недвижимости в августе 2024 года
В августе 2024 года вступает в силу несколько законов, которые изменят жизнь россиян. Они касаются продажи конфискованных квартир, регистрации недостроев, банкротства, а также запрета на сделки с недвижимостью для проигнорировавших повестки в армию россиян. Рассказываем, как будут работать нововведения.
Конфискованные квартиры
С 4 августа 2024 года вступает в силу закон, согласно которому изъятую у коррупционеров дорогостоящую недвижимость можно будет продавать на аукционах. На торги будут выставлять жилье, рыночная стоимость которого превышает в два и более раза среднюю цену в конкретном российском регионе, уточняется в документе. В случае признания аукциона по жилью несостоявшимся в срок до трех месяцев будет проведен повторный аукцион со снижением цены на пять процентов. Если второй аукцион тоже провалится, то следующий будут проводить не ранее чем через шесть месяцев, говорится в пояснительной записке к закону. «Более 100 жилых объектов за последний год были конфискованы у тех, кто совершил правонарушение, однако отчуждение такого имущества ранее регламентировано не было.
Теперь любой сможет купить квартиру коррупционера на аукционе. Однако покупка квартиры через аукцион несет в себе определенные риски, например, «присоединительный» характер договора. Противодействие собственника также остается потенциальной проблемой при приобретении имущества через аукцион», — комментирует юрист, основатель и СЕО консалтинговой группы vvCube Вадим Ткаченко.
Если в обычной сделке купли-продажи проблемные условия договора можно изменить, а риски можно перекрыть гарантиями продавца и ответственностью за их несоблюдение, то в отношении сделки, заключенной на торгах, это невозможно, поскольку такие изменения могут служить основанием для признания торгов недействительными.
- Арест и конфискация: как купить недвижимость с большим дисконтом
- В России у коррупционеров в 2022 году изъяли имущество на ₽90 млрд
Защита покупателей
С 1 августа вступает в силу закон, который дополнительно защитит граждан, покупающих квартиры у банкротов. Совершенные банкротом сделки в дальнейшем могут быть признаны недействительными в суде.
«Принятые изменения улучшат положение покупателей жилья у лиц, признанных банкротами, если сделка впоследствии будет признана судом недействительной. Теперь в такой ситуации у покупателей, для которых это жилье является единственным, появляется возможность вернуть деньги, не дожидаясь очереди в реестре кредиторов. Деньги будут перечислены добросовестному покупателю в приоритетном порядке, без включения в конкурсную массу», — пояснила заместитель управляющего директора «Дом.РФ» Наталья Романюк. Появились и другие варианты действий в такой ситуации. Можно оставить квартиру себе — при условии доплаты до ее рыночной цены.
Либо принять участие в торгах при продаже этого жилья, пояснил эксперт.
Читайте также:
- ВС разъяснил нормы изъятия жилья у покупателя при банкротстве продавца
- Путин подписал нормы признания сделки с жильем недействительной
Регистрация недостроев
С 4 августа в России будет проще зарегистрировать право собственности на объекты незавершенного строительства. Недострои можно будет оформить без подготовки технического плана на основании декларации об объекте недвижимости. Документ касается проблемных объектов — недостроев, находящихся в федеральной или региональной собственности.
Сейчас в этом перечне 15 тыс. федеральных и 66 тыс. региональных объектов.
«Процедуру регистрации недостроя упростили — теперь заказ технического плана не обязателен. Раньше часто были случаи, когда Росреестр отказывал в регистрации недвижимости из-за ошибки в техплане. Ожидание составления плана — от двух недель до одного месяца.
Вводимые меры значительно ускорят возможности оперативно зарегистрировать недострой, снизят нагрузку на учреждения и сервисы регистрации», — пояснил юрист Вадим Ткаченко.
Читайте также:
- Число долгостроев в России сократилось за год в два раза
- Список долгостроев в России сократился почти на две сотни домов
Запрет на сделки
С 1 августа 2024 года вступает в силу постановление правительства, которое утверждает новую форму повесток о мобилизации. Согласно документу кабмина, отличие будет в шапке документа: там укажут конкретную дату и время, в которое необходимо прибыть в военкомат, а также номер указа президента об объявлении мобилизации. Тех граждан, которые, проигнорируют повестку и не явятся в военкомат, ждут запрет на регистрацию сделок с недвижимостью, оформление ипотеки и кредитов, использование транспортных средств, следует из постановления.
- Блокировка сделок с недвижимостью заработала на портале госуслуг
- Уклонистам приостановят сделки с недвижимостью. Что это значит
Ипотека погибших военных
С 1 августа заработает закон, согласно которому, ипотечные кредиты погибших в специальной военной операции будет гасить уполномоченный орган — ФГКУ «Росвоенипотека». Необходимое условие для погашения жилищного кредита такого заемщика — его участие в накопительно-ипотечной системе обеспечения военнослужащих (НИС).
До вступления в силу закона обязательства по ипотечному договору прекращались банком в случае гибели ипотечного заемщика, который принимал участие в специальной военной операции. Вне зависимости от того, являлся ли погибший участником НИС. Согласно пояснительной записке к документу, после такого как закон заработает банки будут охотнее оформлять ипотечные кредиты военнослужащим.
Читайте также:
- Кредитные каникулы для мобилизованных. Как это будет работать
- ЦБ ответил на жалобы участников СВО на отказы в списании ипотеки
Будьте в курсе важных новостей — следите за телеграм-каналом «РБК-Недвижимость»
Как продать квартиру в 2024 году: правила купли-продажи недвижимости
Разберемся, как квартира готовится к продаже, какие документы подготовить и как провести саму процедуру.
Ермаков Ярослав · 2021-10-11 10:10:25
- Продать квартиру самостоятельно или с помощью риелтора
- Документы о праве собственности
- Оценка покупаемой квартиры
- Подготовка квартиры перед продажей
- Объявления о продаже квартиры
- Показ квартиры покупателям
- Список документов для продажи квартиры
- Договор задатка
- Договор купли-продажи квартиры
- Регистрация квартиры в Росреестре
- Передача денег за квартиру
- Передача квартиры новому собственнику
- Комментарии
Чтобы сегодня покупать или продать квартиру можно воспользоваться десятками вариантов. Например, чтобы произошла купля-продажа, разместите объявление в интернете, воспользуйтесь социальными сетями, обратитесь к частному риелтору или пойдите в агентство. Можно продавать самостоятельно, но главное, юридически правильно все оформить.
К тому же многие опасаются, что продешевят, хотя могли бы продать жилье намного дороже. Именно потому мы постарались собрать материал, который поможет разобраться, как квартира готовится к продаже, какие документы подготовить и как провести саму процедуру.
Продать квартиру самостоятельно или с помощью риелтора
Многих владельцев недвижимости, которые хотят найти человека, который хотел бы её купить, интересует – можно ли продать квартиру самостоятельно или обязательно воспользоваться услугами риелтора? Здесь нет однозначного ответа, поскольку воспользовавшись услугами риелтора можно существенно сэкономить время и сберечь в целости свои нервы. Поскольку собирать все бумажки и общаться с покупателями будет именно специалист.
Риелторы – это не добрые самаритяне. За их услуги нужно платить, иначе покупка не состоится. Плата индивидуальна, но в среднем 2%-4% от стоимости жилья, когда состоялась купля-продажа.
Оценка недвижимости проводится через сервис-агрегатор, чтобы в точности определить, настолько конкурентной будет обозначенная на рынке стоимость.
Купля-продажа через агентство ещё более простая, поскольку на такие организации работает оценщик, который проведет анализ помещения. Также в их штате есть свой юрист, который занимается оформлением сделок. Он поможет правильно оформить документ, а когда найдется покупатель, будет юридически сопровождать сделку.
При продаже недвижимости учитывается, сколько у неё собственников. Если только один владелец, купля-продажа пройдет успешно, даже если заниматься делом самостоятельно. Но если процедура заметно сложнее (несколько собственников, на квартиру ДДУ, она разделено на несколько долей, ещё не выплачена ипотека), лучше воспользоваться услугами профессионалов.
Они помогут правильно подготовить документы таким образом, чтобы сделка не нарушала закон. Проигнорировав необходимость профессиональной помощи, есть риск, что останетесь без жилья и денег.
Но не стоит доверять каждому риелтору или агентству, с помощью которых выполняется купля-продажа. Среди них много мошенников, у которых покупкаквартиры только прикрытие темных делишек. Поэтому, прежде чем продать жилье профессионалам, обязательно изучите документ, просмотрите, какие услуги оказывает агентство, насколько у него хорошая репутация.
Конечно, обращаться к подозрительным агентствам опасно, но и самому продаватьнедвижимость довольно сложно. Тогда на ваши плечи ложится подготовка документов и квартиры, проведение осмотра недвижимости и обеспечение безопасности сделки. А если этим занимается профессионал, работа будет проведена качественно и потери окажутся минимальными.
Документы о праве собственности
Существует определенный набор документов, которые нужны при продаже квартиры. Необходимые документы для продажиквартиры обязательно включают бумаги о праве на собственность – без них купля-продажа невозможна. С этими бумагами должно быть все в порядке.
Чтобы избежать неприятностей, обязательно убедитесь в том, что информация в официальных источниках отвечает данным в документах.
На недвижимости, которую хотите продать, не должно быть обременений, а все права на неё обязательно подтверждать, в том числе, если имущество перешло в качестве наследства – только так купля-продажа будет законной. Практически все сведения можно найти в выписке из ЕГРН. Она заказывается в МФЦ или в офисе Росреестра.
В этом документе указано, кто является собственником имущества, есть ли на квартире аресты или обременения, какова кадастровая стоимость имущества.
Оценка покупаемой квартиры
Прежде чем кто-то захочет купитьквартиру, нужно чтобы текущие собственники провели оценку недвижимости, покупка которой осуществляется. Это поможет в точности определить, сколько будет стоить квартира, когда осуществляется её купля-продажа. На точную стоимость имущества влияет множество факторов:
- Насколько развитая у дома инфраструктура;
- Есть ли придомовая территория (её состояние);
- Насколько большая в квартире кухня;
- Параметры метража продаваемой площади.
Принимаются во внимание и другие важные факторы, чтобы успешно продать или купитьнедвижимость. Чтобы не учитывать сотню рассматриваемых параметров, можно просто посмотреть, какие цены выставляют на квартиру с такими же, как у вас параметрами в вашем районе. Так гораздо быстрее и точнее разберетесь со средним показателем стоимости.
Когда выставите на сайт квартиру по цене, за которую её могут купить, не спешите сразу продавать – покупка может быть невыгодной. Лучше посмотрите, сколько звонков вызовет ваше объявление. Когда за сутки звонили больше десяти человек готовых купить жилье, цену можно повышать (но не слишком сильно). Когда поступило всего 1-2 звонка, но никто не захотел покупать квартиру – лучше снизить цену чтобы жилье смогли купить.
Этот шаг снизит выгодность продажи для продавца, но позволит гораздо быстрее найти покупателя. Давно замечено, что для быстрой продажинедвижимости достаточно снизить её рыночную стоимость на 15%, и жилье оторвут с руками.
Можно воспользоваться услугами оценщика, с которым покупка недвижимости станет удобнее. Но услуги этого специалиста не бесплатные, хотя цены разумные – от 3 до 5 тыс. рублей. Оценщик выполнит всю работу за вас – проведет диагностику рынка, вашего района, просмотрит квартиры, что уже выставлены на продажу.
Это отличный шаг, особенно если квартирапокупается людьми, оформившими на неё ипотеку.
Подготовка квартиры перед продажей
Квартира должна быть готова для продажи. Обратите внимание на состояние не только самой жилплощади, но и подъезда. Желательно хотя бы немного облагородить его, если состояние совсем «никакое». Это поможет не отпугнуть человека, готового купить здесь жилье. Большинство покупателей настраивается ещё с подъезда, поэтому могут отказаться от вполне достойного варианта именно из-за плохого состояния общих квадратов.
Если хотите чтобы купля-продажа была успешной, нужно немного постараться.
В жилье, прежде чем его продать, следует убрать большинство вещей, оставив только минимум. Захламленное пространство не дает рассмотреть, как выглядит квартира, оценить размеры комнат, их состояние, потому продажа может быть неуспешной. Покупателю редко интересно, как вы обустраивали свой быт.
Он покупает квадратные метры. Логично, что он хотел бы их увидеть.
Перед приходом посетителей, следует провести генеральную уборку. Очистить стены, полы, потолки. Окна также стоит отмыть.
Если квартира выглядит обезличенной – вы добились желаемого.
Если состояние квартиры не слишком хорошее и жилье нуждается в чем-то посерьезнее – следует сделать небольшой косметический ремонт. Кстати, обязательно обратите внимание, в каком состоянии находятся коммуникации. Пока не исправлена протечка в трубах, никакой ремонт ситуацию не спасет.
Неожиданно возникшее на потолке пятно точно не поможет продать имущество.
Объявления о продаже квартиры
Когда внешний вид жилья обрел конкурентоспособность, можно формировать объявление и выставлять его на сайтах, где продаютнедвижимость. Наибольшей популярностью пользуются Domofond, Aвитo и другие. Можно разместить пост в социальных сетях, расширив аудиторию людей, готовых купить недвижимость.
Объявление привлекает не только описанием, но и качественными фото. Фотографии можно сделать самостоятельно или заказать услуги профессионального фотографа. К обычным фотографиям важно добавить план, как выглядит квартира, чтобы её захотели купить. Когда фото готовы, составляете описание квадратных метров.
В описании лучше использовать максимальное количество конкретной информации.
Показ квартиры покупателям
Смотрите, кому квартира будет показана и ориентируйтесь на обстоятельства. Если недвижимость пришла смотреть семья, делайте акцент на безопасности, небольшом расстоянии к школе/садику. Когда показываете жилье пожилым людям, наличие поблизости садика погоды не сделает, а вот высокий уровень шумоизоляции и непродуваемые окна могут склонить чашу весов на вашу сторону.
Если даже есть какие-то недочеты, постарайтесь представить их как преимущества.
Потенциальные покупатели будут задавать вопросы, потому лучше заранее подготовить документы, что могут пригодиться для подтверждения ваших слов. Например, выписку из Росреестра, план квартиры, документы, что подтверждают регулярную оплату коммунальных платежей.
Список документов для продажи квартиры
Чтобы успешно и быстро продать квартиру, нужно заранее собрать документы для этой сделки. На сборы всех бумажек может уйти около 14 дней. Давайте разбираться, какие документы нужны для покупки и продажи квартиры во всех случаях:
- Паспорта собственников (всех, даже если их несколько);
- Договор купли-продажи;
- Если квартира принадлежит несовершеннолетнему – разрешение от органов опеки;
- Согласие супруга на сделку (если квартиру покупатели в браке).
К основному списку документов нужно собрать дополнительные, но не менее важные бумаги:
- Бумаги правоустанавливающего толка на недвижимость;
- Техпаспорт жилья;
- Выписка ЕГРН;
- Документ, что квартира не в долгах;
- Договор о задатке.
Эти бумаги просматривают покупатели, чтобы убедиться в юридической чистоте квартиры, что им пытаются продать. Когда продаете квартиру, следует выписаться из неё. Чтобы эту процедуру выполнили через МФЦ, следует подождать 5-14 дней.
Прежде чем считать, что каждый документ нашел свое место, следует передать папку юристу, чтобы он убедился в отсутствии ошибок.
Договор задатка
Помимо того, что составляется договор купли-продажи недвижимости, если покупатель передает продавцу задаток, должен быть составлен договор задатка. Задаток поможет в ситуациях, когда покупатель резко передумал вступать в сделку. Тогда деньги останутся продавцу в качестве компенсации.
Если сделка расторгается по вине продавца, он должен вернуть задаток в двойном размере.
Главное определиться с размером задатка, прежде чем продать имущество. Зависимо от обстоятельств размер задатка может составлять от 2% до 5% полной стоимости сделки. Отдавать такие деньги без можно, только если есть гарантия, что никакого обмана не будет.
В договоре задатка нужно обратить внимание на следующие пункты:
- Паспортные сведения (продавца/покупателя);
- Описание квартиры и адрес, по которому она находится;
- Сколько стоит квартира;
- Точный размер задатка, сроки его действия;
- На каких условиях задаток останется продавцу, если покупатель передумает выполнять свои обязанности;
- Данные, согласно которым квартира окажется без обременений;
- На каких условиях будет возвращен задаток, если продавец откажется от продажи;
- В какие сроки нужно выехать из квартиры и подготовить документ для её продажи.
В конце документа обязательно ставится дата его подписания и подписи сторон.
Договор купли-продажи квартиры
Договор купли продажи недвижимости – это следующий важный договор, который стороны должны составить и подписать, прежде чем состоится покупка. Чтобы не наделать ошибок в процессе покупки, важно обратиться к юристу. Он проверит уже готовую бумагу или поможет в составлении договоракупли-продажи с нуля.
Когда документ составлен, его следует заверить у нотариуса.
Чтобы с договором купли-продажи считались, его нужно составить правильно, в нем нужно указывать указывается в договоре купли-продажи:
- ФИО и другие важные паспортные данные сторон;
- Точная цена недвижимости;
- Обременения (указывайте, имеет ли квартира обременения, уведомьте об их отсутствии);
- Максимально всеобъемлющее описание квартиры (количество комнат, метраж);
- На каких условиях договоры будут считаться недействительными;
- Разрешение на сделку от супруга купить/продать жилье (при необходимости);
- В каком порядке, и в какие сроки будет передаваться покупка;
- Являются ли стороны дееспособными;
- Заключается ли этот договор на добровольных основаниях.
Договор, по которому купили жилье, должен быть подкреплен некоторыми документами. В частности, копией техпаспорта, актом приема-передачи, распиской о приеме денег.
Регистрация квартиры в Росреестре
Даже после подписания договорапокупки-продажи, недвижимость все ещё в собственности продавца. Чтобы квартира была переоформлена и доказать что её купили, нужно обратиться к МФЦ или Росреестр. Пошлина за эту услугу составляет 2 тыс. рублей, платят его люди, которые купили недвижимость.
Через 9 дней получите выписку ЕГРН, где будет числиться новый собственник. Но за ней снова придется стоять в очереди.
Передача денег за квартиру
После передачи права собственности, можно требовать денег по договорукупли-продажи. Оплатить средства могут наличными, используя банковскую ячейку или аккредитивный счет. Последний вариант оплатить товар что купили – наиболее популярен, поскольку относительно надежный.
Передача квартиры новому собственнику
Обращаясь в МФЦ или Росреестр, подписывается акт приема-передачи. Поставив свою подпись, продавец подтверждает желание продатьнедвижимость, а покупатель заинтересованность в её покупке. К акту прикрепляется документ об отсутствии долгов по коммунальным платежам.
Теперь сделку можно считать завершенной.
Получить юридическую помощь по вопросам продажи квартиры можно на нашем сайте.