Предприниматели, работавшие за границей, считают, что в России выгодное время для развития бизнеса. На чем же можно заработать в 2024 году, когда многие иностранные компании освободили рынок? В статье мы выделили самые ходовые товары для торговли.
- Стоит ли запускать бизнес в 2024 году
- Какой бизнес открыть в 2024 году
- Одежда, обувь, аксессуары
- Косметика
- Электроника и техника
- Товары для дома и интерьера
- Спортивные товары
- Детские товары
- Продукты для здорового питания
- Автозапчасти
Стоит ли запускать бизнес в 2024 году
Бизнесмены — это люди, которые привыкли к постоянным политическим и экономическим кризисам. Однако 2022 год внес настолько глобальные изменения, что не все оказались к ним готовы. Российский рынок покинули крупные иностранные компании, зарубежные товары значительно выросли в цене из-за изменившихся схем поставок.
Но свободные ниши долго не пустовали. Российские предприниматели наладили импортозамещение и параллельный импорт. Адаптивность рынка заметили многие эксперты.
Генеральный директор рейтингового агентства «Эксперт РА» Марина Чекурова в интервью ТАСС отметила, что экономика оказалась более живучей в стрессовой обстановке марта-апреля 2022 года. Сказался положительный опыт предпринимателей, которые уже перестраивали деятельность во время предыдущих кризисов.
Точкой для роста бизнеса стало импортозамещение. Покинувшие страну компании дали возможность открыть новые интернет-магазины и запустить такое же производство внутри России.
Вы можете наладить поставки продукции повседневного спроса, запчастей для автомобилей, медицинских товаров. Некоторые предприниматели занимаются продажей импортной бытовой и цифровой техники. Для этих целей удобно использовать маркетплейсы.
Они становятся хорошей стартовой площадкой для выхода на большую аудиторию.
Чтобы понять, какие товары продавать, изучите список компаний, покинувших Россию. Если нет денег на стартовый капитал, возьмите кредит — так вы не упустите время.
Мозг закипает от инновационных бизнес-идей? Дайте им реализоваться! Поможет инвестиционный кредит от Совкомбанка. Получите от 10 млн рублей разовым переводом или после открытия кредитной линии.
Выгодные процентные ставки и персональный гибкий график погашения позволят не отвлекаться на сиюминутные проблемы и запустят ваш стартап в космос!
Какой бизнес открыть в 2024 году
Мы составили список товарных ниш, которые получат развитие в 2024 году.
Одежда, обувь, аксессуары
Весной 2022 года российский рынок потерял более 70 модных европейских и американских брендов. Это дало толчок для развития российских марок. Причем рост произошел во всех ценовых сегментах.
Продажи российской одежды в прошлом году выросли на 30% по сравнению с таким же периодом 2021 года.
Активные продажи стимулировали открытие магазинов российских компаний и рост онлайн-продаж через соцсети и интернет-площадки. К лету 2022 года количество наименований одежды для женщин на Wildberries увеличилось в 2,1 раза, если сравнивать с летом 2021 года. Спрос за этот же период увеличился в два раза.
Маркетплейс Ozon отметил, что в 6 раз увеличилось количество карточек с женской одеждой, а число продаж — в 1,4 раза.
Интернет-магазин Lamoda заметил, что россияне чаще стали покупать вещи отечественного производства: TOPTOP, 12 storeez, UrbanTiger, Belle You и TrendyAngel.
Начинать продажи в интернете можно со страницы в соцсетях. Используйте все площадки для презентации товара. Выложите продукцию на Авито, Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркет.
В начале отдавайте предпочтение базовому гардеробу: футболкам, рубашкам, домашней одежде. Такие вещи чаще носят и чаще обновляют.
Как начать продавать на маркетплейсах
Косметика
Интернет-платформы отчитались об устойчивом интересе к отечественным продуктам. Например, за 6 месяцев прошлого года на Wildberries продали на 97% больше уходовых продуктов за лицом и телом, чем в таком же полугодии 2021.
Перед запуском на интернет-площадках специалисты советуют протестировать разную косметику. Купите небольшую партию и проверьте востребованность на рынке. Непопулярный товар будет проще вывести из ассортимента, если спрос на него не установится.
Постепенно вы займете нишу определенной косметики на маркетплейсе. Это могут быть бренды для возрастной кожи, для восстановления волос или другие позиции.
Электроника и техника
Мелкая бытовая техника также взлетела в рейтинге самых ходовых товаров на интернет-площадках. Например, купить пылесос онлайн иногда удается дешевле на 20-40%, чем в традиционном магазине.
Конкуренция в этой нише велика, однако вы можете попробовать занять ее с какими-то необычными электронными товарами: роботом-мойщиком окон, голосовыми колонками, датчиками движения, электрокарнизами и другим.
Некоторые крупными партиями закупают розетки, лампочки и другие мелкие аксессуары, необходимые для обустройства загородного дома. Небольшая цена позволяет сэкономить приличную сумму.
Вы можете сфокусироваться на технике для ухода за собой. Это бритвы, триммеры, электрические зубные щетки, массажеры для лица и головы, фены. Техника для кухни также может стать основой вашего интернет-магазина.
Чтобы сократить время на приготовление еды, люди будут закупать миксеры, скороварки, кофемашины, блендеры.
Увеличить продажи помогут фотографии товаров и видео с процессом использования. Пусть потребитель на практике видит преимущества. Проводите распродажи, предлагайте бонусы постоянным клиентам.
Если будете специализироваться на кофемашинах и другой крупной технике, консультируйте по установке и очистке оборудования.
Товары для дома и интерьера
Доля товаров для дома на Ozon составляет 11,6%. Это вторая строчка по популярности. В этой категории продают домашний текстиль, предметы для декора, средства для уборки и стирки, посуду, аксессуары для праздников.
На Ozon зарегистрировано более 30 тысяч брендов, сумма всех товаров составляет около 448 тысяч позиций. Самые выгодные категории на сайте — посуда, предметы для дачи и сада.
На платформе Wildberries зарегистрировано более 80 тысяч продавцов в нише товаров для дома. Они реализуют около 3,2 млн единиц продукции. Наибольший интерес вызывают предметы для кухни и спальни.
Развиваться в этой нише выгодно, потому что декор не нужно примерять перед покупкой. Достаточно составить полное описание продукции и добавить исчерпывающие характеристики: вес, размер, материал.
На маркетплейсе удобно закупаться людям, которые сделали ремонт или недавно переехали. Они могут купить товары на одной площадке и заказать единую доставку домой. Не придется ездить по всему городу в поисках того самого «халатика с перламутровыми пуговицами».
Лояльность клиента к магазину увеличится, если вы предложите дополнительные услуги по доставке, сборке и установке оборудования.
Спортивные товары
Закрытие спортивных магазинов также переориентировало на покупки онлайн. За 6 месяцев прошлого года на Wildberries и Ozon купили в 2,6 раза больше, чем в 2021 году. Информацию приводят «Ведомости» .
Самая быстрорастущая ниша — спортивная продукция. Причем заграничные компании потеснили другие бренды. На Ozon пользуются спросом узбекская фирма Uzcotton, российские «Опт-мода» и «Апрель».
Если вы планируете зарабатывать на спорттоварах, то учитывайте сезон, учебный год в школах и секциях, праздники и крупные спортивные мероприятия.
Например, ближе к зиме покупают коньки, лыжи, термобелье. Летом — термосы, бутылки для воды, обувь для пеших походов, шорты и другую открытую одежду.
Детские товары
На этот вид товаров сезонность влияет слабо. Исключение — Новый год и День знаний, когда активность покупателей растет.
Игрушки — не скоропортящийся товар, они не выходят из моды. Если продавать компактные модели, расходы на хранение и доставку будут невысокие. Из минусов можно отметить большую конкуренцию.
Эксперты в этой области рекомендуют сначала остановиться на самом ходовом товаре для детей от 2 до 10 лет. Для этого возраста родители активно приобретают:
- наборы для творчества: краски, карандаши, альбомы, кисти, фломастеры, водные раскраски, поделки;
- конструкторы из различных материалов;
- продукцию для игры в песочнице и на пляже: водные пистолеты, ведерки, лопатки;
- настольные игры;
- машинки, самолетики, железные дороги с поездом;
- музыкальные игрушки;
- велосипеды, самокаты.
Отдельную позицию занимают товары для малышей: развивающие игрушки, погремушки, бизиборды и другое.
Расширяйте ассортимент товарами, посвященными компьютерным играм, мультфильмам и детскому кино. Но помните, что герои защищены авторским правом: продажа без ведома правообладателей может обернуться судебным разбирательством (ст. 1259 ГК РФ).
Продукты для здорового питания
Чтобы освоить продуктовую нишу, нужны разрешения от контролирующих госорганов. Не стоит переживать о потерянном времени при решении вопросов с документами.
Время и энергия окупятся покупательским спросом. За время кризиса потребители стали больше следить за питанием, отдавая предпочтение овощам, фруктам, молочным продуктам.
Маркетплейсы принимают товары с долгим сроком хранения. Такие позиции можно встретить на Яндекс.Маркете и Ozon.
Также вы можете поискать нишевые площадки. Они есть в каждом городе. Обычно там продают деревенские молочные и мясные товары: домашнюю колбасу, рыбу, утку, курицу.
Автозапчасти
Импорт машин приостановился, изменились логистические цепочки доставки автомобильных товаров, и россияне стали больше тратить на обслуживание имеющегося транспорта. Эксперты «Авито» рассказали о росте спроса на запчасти и автотовары за первые 6 месяцев 2022 года с 23% до 54%.
В основном автовладельцам не хватает деталей двигателя, моторных масел, свечей и фильтров, электрооборудования, тормозной системы, амортизаторов. На смену европейским и японским поставщикам приходят турецкие и китайские компании. Также оживился отечественный бизнес.
Ритейлеры перешли на маркетплейсы. Их товары можно встретить на площадках Wildberries и Ozon. Если вы откроете свой интернет-магазин, то получите новый канал продаж и широкую аудиторию.
Интернет-площадку можно использовать как витрину, а приводить клиента в офлайн магазин. Если у вас шиномонтаж или мойка, то через сайт можете продавать сопутствующие товары или предоставлять скидку на свои услуги.
Некоторые идут дальше и открывают свой маркетплейс автомобильных запчастей и аксессуаров. Например, так поступили создатели ПЭК: MALL. Они составили конкуренцию крупным маркетплейсам, а специализируются только на автозапчастях.
Площадку запустили в 2020 году, подключили к ней поставщиков. Покупателей искали в смежных сегментах и через интернет. Наиболее продуктивным каналом стало SEO.
ПЭК: MALL сотрудничает с автомобильными форумами, клубами и сообществами. Покупатели приходят заинтересованные, разбирающиеся в продукте.
Конечно, продвижение такой площадки требует финансовых вложений. Поэтому выгодно открыть депозитный счет для неожиданных трат.
Любой бизнес нуждается в подушке безопасности. Срочный депозит от Совкомбанка поможет защитить накопления от инфляции. Закажите обратный звонок на сайте банка и подключите депозит онлайн.
Как работать на маркетплейсах
Итак, вы выбрали свою нишу, нашли поставщиков и уверены, что продажи на маркетплейсе — золотое дно. Придерживайтесь некоторых правил, чтобы добиться эффективных продаж:
- Проверьте, насколько точно вы определились с товаром. Он может попадать под одну из категорий: сезонный, трендовый, постоянного спроса. От этого зависит продвижение продукта.
- Отложите сумму на стартовый капитал. Товарный бизнес — дело рискованное. Спрос может внезапно измениться, а продукт останется на складах. На непредвиденный случай запасите средства.
- Проанализируйте рынок. Проверьте продукцию с помощью сервисов аналитики карточек товаров и продаж на маркетплейсах OZON и Wildberries. Например, MPstats или MarketGuru.
- Постоянно ищите новых поставщиков с более выгодными условиями.
Маркетплейсы стали основным источником дохода для многих россиян. Чтобы добиться успеха на площадках, вкладывайте в дело силы и время, а удача приложится.
Что значит параллельный импорт? Перечень товаров
С мая 2022 года некоторые заграничные товары можно ввозить в Россию без разрешения правообладателя. Как это происходит, как влияет на цены и какие бренды затрагивает — в этой статье.
Что такое параллельный импорт
Импорт товаров без согласия владельца бренда называют параллельным. Ввоз идет одновременно с поставками официальных дилеров, но через альтернативные каналы.
Товары параллельного импорта не относятся к контрафакту. У них есть сертификаты качества.
Россия легализовала параллельный импорт в марте 2022. Это произошло вскоре после ухода с рынка ряда иностранных компаний. Поскольку официальных поставок сейчас нет, говорить о «параллельности» не приходится.
Тем не менее, принятые меры позволили ввозить товары брендов, которые приостановили работу в стране, и не нарушать закон.
Для закрепления новой нормы понадобилось:
- Принять Постановление Правительства РФ № 506 от 29 марта, согласно которому определить товары для параллельного импорта должен был Минпромторг.
- Утвердить приказ Минпромторга № 1532 от 19 апреля с составленным ведомством перечнем. Документ был опубликован 6 мая и вступил в силу на следующий день.
- Объяснить потребителям, что параллельный импорт не лишит их права на обслуживание по гарантии и техническую поддержку. Об этом в конце марта сообщила Федеральная антимонопольная служба (ФАС).
- Защитить импортеров, которые ввозят в страну товары без документального разрешения правообладателя. Согласно пункту 4 статьи 1515 Гражданского кодекса РФ, прежде владельцы брендов могли потребовать от таких компаний до 5 млн рублей компенсации, а также снять товары и уничтожить их. С вводом параллельного импорта такую ответственность отменили.
Параллельный импорт разрешен не только в России. Например, похожий принцип действует в США, где установлена так называемая доктрина первой продажи. Она предполагает, что перепродажу оригинальных товаров нельзя считать нарушением.
Список товаров параллельного импорта от Минпромторга
Подготовленный Минпромторгом список товаров для параллельного импорта состоит из 96 пунктов. В перечне оказались упомянуты как конкретные бренды, так и виды товаров по кодам ТН ВЭД.
Рассмотрим основные категории из списка.
Лекарственные препараты
Лекарств в нынешней версии перечня нет. Однако в нем упоминается фармацевтическая продукция. К ней отнесли вату и изделия из ваты с кодом 3005 90 100 0, а также санитарные сумки и наборы для оказания первой помощи (3006 50 000 0).
Помимо этого, в список попали товары для женской гигиены брендов O.В. и Carefree, которые производит Johnson & Johnson. В конце марта 2022 года компания объявила, что перестанет поставлять в Россию средства личной гигиены, но не лекарства и медицинское оборудование.
Одежда и обувь
В список вошли несколько кодов ТН ВЭД. В их числе пальто, ветровки, куртки, костюмы, пиджаки, брюки, блузки, рубашки, пуловеры, кардиганы и другие товары.
Кроме того, параллельный импорт разрешен для обуви, гетр и аналогичных изделий. Наименования отдельных брендов одежды и обуви в перечне не встречаются.
Автомобили
Один из самых подробных пунктов списка — средства наземного транспорта. В нем нет ни одного кода ТН ВЭД, зато перечислены названия всех брендов автомобилей, которые можно ввозить в Россию несмотря на прекращение официальных поставок и остановку производства внутри страны.
Параллельный импорт затронет модели Tesla, Ferrari, Porsche, Rolls-Royce, Land Rover, Jeep, Lexus, Bentley, Toyota, Volkswagen, Skoda, BMW и других марок. Послабление коснется и автозапчастей к ним.
Автозапчасти
В некоторых категориях, включая изделия из металлов, указаны бренды и производители автозапчастей. Включение подобных товаров в список позволит ввозить в Россию оригинальные и фирменные детали для автомобилей.
Перечень практически полностью перекликается с брендами автомобилей. В него также попали такие производители автозапчастей, как Bosch, Мahle, Wabco, Gates и Wabtec.
Автомобильные шины
Для ввоза некоторых марок шин импортерам тоже не потребуется документальное разрешение правообладателя. В частности, в список попали:
- Michelin;
- Continental;
- Goodyear;
- Bridgestone.
Каучук, резина и изделия для автомобильных шин
Как и в случае с категориями выше, пункт, который включает в себя каучук, резину и изделия для шин, оказался точечным и во многом похожим на предыдущие. В нем упомянуты бренды Chrysler, Bentley, Cadillac, Chevrolet и другие.
Машинные масла
Моторные масла теперь тоже можно ввозить в Россию, не опасаясь ответственности за обход официальных поставок. В перечень попала продукция брендов ExxonMobil, Shell и Техасо.
Компьютерная техника
Это компьютеры и ноутбуки Apple, Samsung, Sony, Dell, LG, Asus. Также разрешено ввозить телефоны, смартфоны, смарт-часы и аксессуары к ним.
Бытовая техника
В список вошли стиральные и швейные машины, холодильники, вентиляторы, электробритвы от Electrolux, Miele, Siemens, Dyson и Philips.
Игровые приставки
Xbox, PlayStation и Nintendo: названия этих брендов упоминаются в категории «Игрушки, игры и спортивный инвентарь; их части и принадлежности».
Техническое оборудование
К техническому оборудованию из перечня параллельного импорта относятся конденсаторы для пароводяных или других паровых силовых установок (8404 20 000 0), газогенераторы для самолетов (8405 10 000 1), двигатели (8412), фильтры (8421 39) и другие товары. Упомянутые в этом пункте бренды перекликаются с производителями автомобилей и бытовой техники.
Помимо названных категорий, в перечень параллельного импорта также попали изделия из кожи, сумки, натуральный и искусственный мех, бумага, картон, текстиль, головные уборы, зонты, солнцезащитные очки, изделия из керамики и стекла и другие товары.
Минпромторг продолжит работу над перечнем: ведомство планирует корректировать его в зависимости от решений иностранных компаний по поводу работы в России. Кроме того, ФАС выступила за полное разрешение параллельного импорта с исключениями для отдельных товаров.
Можно ли продавать товары параллельного импорта на маркетплейсах
Вскоре после того, как приказ Минпромторга вступил в силу, крупные маркетплейсы отреагировали на изменения. Одними из первых высказались представители Wildberries. Компания заявила, что параллельный импорт поможет поддержать и бизнес, и покупателей.
Онлайн-площадка разрешила торговать товарами из списка на Wildberries. Но продавцам стоит учесть, что хотя продукцию можно ввозить в страну без разрешения правообладателя, у них должны быть все остальные необходимые документы. Нарушителей маркетплейс будет наказывать, вплоть до блокировки.
Статья по теме: Как начать торговать на Wildberries
Ozon тоже разрешил продавцам торговать товарами из перечня для параллельного импорта. Для этого предпринимателям понадобится подтвердить, что они приобрели оригинальный товар у зарубежного владельца марки. Загрузить свидетельство на товарный знак и таможенную декларацию можно в личном кабинете.
В компании объяснили, что такие предосторожности обезопасят покупателей от подделок.
Статья по теме: Как начать продавать на Ozon
Что даст параллельный импорт товаров в Россию
Принятые Правительством и Минпромторгом меры позволили составить конкретный список товаров, которые можно ввозить в Россию, несмотря на уход иностранных компаний. Перечень охватил большинство сфер бизнеса, поэтому многие импортеры смогут продолжить свою работу даже в условиях, когда логистические цепочки стали длиннее и дороже.
В то же время есть сферы, которые параллельный импорт пока не затронул. Это касается уже упомянутых выше лекарств, а также продуктов питания.
Далее — главные преимущества и недостатки параллельного импорта.
Плюсы параллельного импорта
- Расширение ассортимента. Покупатели смогут выбирать товары зарубежных брендов, к которым они привыкли.
- Защита от монополизации рынка. Российские производители продолжат работать в условиях конкуренции, что стимулирует развитие бизнеса. Наличие иностранных товаров поможет предотвратить монополизацию.
- Снижение цен. Цены на некоторые товары могут снизиться. В частности, это коснется автозапчастей: их импортеры быстро наполнят рынок и увеличат ассортимент, что положительно отразится на стоимости товаров. Однако если компании допустят ошибки в таможенном оформлении, товары станут дороже.
- Новые каналы поставок. Теперь поставлять оборудование и товары можно через третьи страны. Раньше возможности для работы с такими каналами были ограничены. Кроме того, российские компании и индивидуальные предприниматели с опытом импортных закупок смогут ввозить больше товаров из Китая и Турции.
Минусы параллельного импорта
- Трудности с гарантией. Несмотря на заявление ФАС о том, что параллельный импорт не помешает получить обслуживание по гарантии и техническую поддержку, на деле у покупателей могут возникнуть проблемы. Это связано с тем, что новая норма ввоза продукции установлена только для внутреннего рынка.
- Рост числа подделок. Ввоз товаров без разрешения владельца бренда открывает дополнительные возможности как для бизнеса, так и для мошенников. Из-за этого есть риск, что вместе с оригинальными товарами в страну попадет больше контрафакта, чем раньше. Стандарты качества брендов тоже пострадают, поскольку в России одновременно появится множество товаров, которые будут отличаться по упаковке и комплектации.
- Ценовое давление. Параллельный импорт позволит увеличить челночный ввоз одежды, запчастей для авто, телефонов и компьютеров. Однако это может привести к усилению ценового давления на добросовестных импортеров. Им придется снижать цены на более качественные товары, чтобы выдержать конкуренцию.
- Проблемы с логистикой. Даже в условиях снижения цен на некоторые категории, параллельный импорт сам по себе не решит всех вопросов со стоимостью товаров. Чтобы произошли заметные изменения, понадобится радикально улучшить существующую логистику и наладить систему платежей между Россией, Китаем и другими странами, откуда импортеры планируют ввозить товары.
Как параллельный импорт повлияет на цены
Параллельный импорт способен снизить цены на отдельные категории товаров, но это касается не всего перечня. Например, в случае с электроникой и бытовой техникой стоимость после внедрения новой нормы может стать ниже, чем в марте, когда иностранные компании ушли с рынка.
Но если сравнивать с ценами на те же товары в начале 2022 года, можно заметить подорожание.
Посмотрим на изменение цены на примере одного товара — смарт-часов Apple Watch. До 1 марта 2022 года включительно устройство можно было приобрести за 36 999 рублей. Это подтверждает скриншот заказа, сделанного в день, когда компания объявила об уходе с российского рынка.
В ряде случаев наценка на товары связана с изменением логистических цепочек. Прежде Россия была крупным хабом для других стран и уже из нее товары экспортировались на соседние рынки. Теперь ситуация изменилась и импортерам придется платить больше за ввоз товаров в страну, что не может не отразиться на ценах.
Как параллельный импорт отразится на правилах маркировки
Легализация параллельного импорта в России никак не повлияет на необходимость соблюдать правила обязательной маркировки товаров. Импортеры одежды, обуви, шин и других товаров из перечня Минпромторга по-прежнему обязаны заказывать и наносить коды Data Matrix на этикетки и передавать данные в систему Честный Знак.
Работайте со всеми категориями маркированных товаров в облачном сервисе МойСклад. В нем можно:
- добавлять коды маркировки с помощью сканера;
- проверять коды при приемке от поставщика;
- принимать электронные накладные (УПД) из систем ЭДО или в XML-формате;
- печатать коды на этикетках, вводить и выводить их из оборота.
МойСклад — это учет товаров, CRM и рабочее место кассира в комплекте.
- Торгуйте в розницу, оптом, на маркетплейсах, через сайт и в соцсетях
- Все заказы в одном окне, обработка до 90% быстрее, чем вручную
- Автоматические заказы поставщикам на основании статистики продаж
- Массовое обновление цен и товаров
- Реальная прибыль и рентабельность по каждому товару
- Поддержка маркировки
Быстрый старт, обучение, поддержка 24/7. Есть бесплатный тариф.
- Как подключить эквайринг для бизнеса
- Конкуренция и серые схемы на маркетплейсах
- Список прослеживаемых товаров в 2022 году
Что продавать в 2024 году
Предприниматели, работавшие за границей, считают, что в России выгодное время для развития бизнеса. На чем же можно заработать в 2024 году, когда многие иностранные компании освободили рынок? В статье мы выделили самые ходовые товары для торговли.
- Стоит ли запускать бизнес в 2024 году
- Какой бизнес открыть в 2024 году
- Одежда, обувь, аксессуары
- Косметика
- Электроника и техника
- Товары для дома и интерьера
- Спортивные товары
- Детские товары
- Продукты для здорового питания
- Автозапчасти
- Онлайн-образование
- Диджитал-маркетинг
- Женские курсы
- ЗОЖ
- Блогинг и подкасты
Стоит ли запускать бизнес в 2024 году
Бизнесмены — это люди, которые привыкли к постоянным политическим и экономическим кризисам. Однако 2022 год внес настолько глобальные изменения, что не все оказались к ним готовы. Российский рынок покинули крупные иностранные компании, зарубежные товары значительно выросли в цене из-за изменившихся схем поставок.
Но свободные ниши долго не пустовали. Российские предприниматели наладили импортозамещение и параллельный импорт. Адаптивность рынка заметили многие эксперты.
Генеральный директор рейтингового агентства «Эксперт РА» Марина Чекурова в интервью ТАСС отметила, что экономика оказалась более живучей в стрессовой обстановке марта-апреля 2022 года. Сказался положительный опыт предпринимателей, которые уже перестраивали деятельность во время предыдущих кризисов.
Точкой для роста бизнеса стало импортозамещение. Покинувшие страну компании дали возможность открыть новые интернет-магазины и запустить такое же производство внутри России.
Вы можете наладить поставки продукции повседневного спроса, запчастей для автомобилей, медицинских товаров. Некоторые предприниматели занимаются продажей импортной бытовой и цифровой техники. Для этих целей удобно использовать маркетплейсы.
Они становятся хорошей стартовой площадкой для выхода на большую аудиторию.
Чтобы понять, какие товары продавать, изучите список компаний, покинувших Россию. Если нет денег на стартовый капитал, возьмите кредит — так вы не упустите время.
Какой бизнес открыть в 2024 году
Мы составили список товарных ниш, которые получат развитие в 2024 году.
Одежда, обувь, аксессуары
Весной 2022 года российский рынок потерял более 70 модных европейских и американских брендов. Это дало толчок для развития российских марок. Причем рост произошел во всех ценовых сегментах.
Продажи российской одежды в прошлом году выросли на 30% по сравнению с таким же периодом 2021 года.
Активные продажи стимулировали открытие магазинов российских компаний и рост онлайн-продаж через соцсети и интернет-площадки. К лету 2022 года количество наименований одежды для женщин на Wildberries увеличилось в 2,1 раза, если сравнивать с летом 2021 года. Спрос за этот же период увеличился в два раза.
Маркетплейс Ozon отметил, что в 6 раз увеличилось количество карточек с женской одеждой, а число продаж — в 1,4 раза.
Интернет-магазин Lamoda заметил, что россияне чаще стали покупать вещи отечественного производства: TOPTOP, 12 storeez, UrbanTiger, Belle You и TrendyAngel.
Начинать продажи в интернете можно со страницы в соцсетях. Используйте все площадки для презентации товара. Выложите продукцию на Авито, Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркет.
В начале отдавайте предпочтение базовому гардеробу: футболкам, рубашкам, домашней одежде. Такие вещи чаще носят и чаще обновляют.
Как начать продавать на маркетплейсах
Косметика
Интернет-платформы отчитались об устойчивом интересе к отечественным продуктам. Например, за 6 месяцев прошлого года на Wildberries продали на 97% больше уходовых продуктов за лицом и телом, чем в таком же полугодии 2021.
Перед запуском на интернет-площадках специалисты советуют протестировать разную косметику. Купите небольшую партию и проверьте востребованность на рынке. Непопулярный товар будет проще вывести из ассортимента, если спрос на него не установится.
Постепенно вы займете нишу определенной косметики на маркетплейсе. Это могут быть бренды для возрастной кожи, для восстановления волос или другие позиции.
Электроника и техника
Мелкая бытовая техника также взлетела в рейтинге самых ходовых товаров на интернет-площадках. Например, купить пылесос онлайн иногда удается дешевле на 20-40%, чем в традиционном магазине.
Конкуренция в этой нише велика, однако вы можете попробовать занять ее с какими-то необычными электронными товарами: роботом-мойщиком окон, голосовыми колонками, датчиками движения, электрокарнизами и другим.
Некоторые крупными партиями закупают розетки, лампочки и другие мелкие аксессуары, необходимые для обустройства загородного дома. Небольшая цена позволяет сэкономить приличную сумму.
Вы можете сфокусироваться на технике для ухода за собой. Это бритвы, триммеры, электрические зубные щетки, массажеры для лица и головы, фены. Техника для кухни также может стать основой вашего интернет-магазина.
Чтобы сократить время на приготовление еды, люди будут закупать миксеры, скороварки, кофемашины, блендеры.
Увеличить продажи помогут фотографии товаров и видео с процессом использования. Пусть потребитель на практике видит преимущества. Проводите распродажи, предлагайте бонусы постоянным клиентам.
Если будете специализироваться на кофемашинах и другой крупной технике, консультируйте по установке и очистке оборудования.
Первые в мире бумажные деньги появились в Китае в 910 году.
Другой фактТовары для дома и интерьера
Доля товаров для дома на Ozon составляет 11,6%. Это вторая строчка по популярности. В этой категории продают домашний текстиль, предметы для декора, средства для уборки и стирки, посуду, аксессуары для праздников.
На Ozon зарегистрировано более 30 тысяч брендов, сумма всех товаров составляет около 448 тысяч позиций. Самые выгодные категории на сайте — посуда, предметы для дачи и сада.
На платформе Wildberries зарегистрировано более 80 тысяч продавцов в нише товаров для дома. Они реализуют около 3,2 млн единиц продукции. Наибольший интерес вызывают предметы для кухни и спальни.
Развиваться в этой нише выгодно, потому что декор не нужно примерять перед покупкой. Достаточно составить полное описание продукции и добавить исчерпывающие характеристики: вес, размер, материал.
На маркетплейсе удобно закупаться людям, которые сделали ремонт или недавно переехали. Они могут купить товары на одной площадке и заказать единую доставку домой. Не придется ездить по всему городу в поисках того самого «халатика с перламутровыми пуговицами».
Лояльность клиента к магазину увеличится, если вы предложите дополнительные услуги по доставке, сборке и установке оборудования.
Спортивные товары
Закрытие спортивных магазинов также переориентировало на покупки онлайн. За 6 месяцев прошлого года на Wildberries и Ozon купили в 2,6 раза больше, чем в 2021 году. Информацию приводят «Ведомости» .
Самая быстрорастущая ниша — спортивная продукция. Причем заграничные компании потеснили другие бренды. На Ozon пользуются спросом узбекская фирма Uzcotton, российские «Опт-мода» и «Апрель».
Если вы планируете зарабатывать на спорттоварах, то учитывайте сезон, учебный год в школах и секциях, праздники и крупные спортивные мероприятия.
Например, ближе к зиме покупают коньки, лыжи, термобелье. Летом — термосы, бутылки для воды, обувь для пеших походов, шорты и другую открытую одежду.
Детские товары
На этот вид товаров сезонность влияет слабо. Исключение — Новый год и День знаний, когда активность покупателей растет.
Игрушки — не скоропортящийся товар, они не выходят из моды. Если продавать компактные модели, расходы на хранение и доставку будут невысокие. Из минусов можно отметить большую конкуренцию.
Эксперты в этой области рекомендуют сначала остановиться на самом ходовом товаре для детей от 2 до 10 лет. Для этого возраста родители активно приобретают:
- наборы для творчества: краски, карандаши, альбомы, кисти, фломастеры, водные раскраски, поделки;
- конструкторы из различных материалов;
- продукцию для игры в песочнице и на пляже: водные пистолеты, ведерки, лопатки;
- настольные игры;
- машинки, самолетики, железные дороги с поездом;
- музыкальные игрушки;
- велосипеды, самокаты.
Отдельную позицию занимают товары для малышей: развивающие игрушки, погремушки, бизиборды и другое.
Расширяйте ассортимент товарами, посвященными компьютерным играм, мультфильмам и детскому кино. Но помните, что герои защищены авторским правом: продажа без ведома правообладателей может обернуться судебным разбирательством (ст. 1259 ГК РФ).
Продукты для здорового питания
Чтобы освоить продуктовую нишу, нужны разрешения от контролирующих госорганов. Не стоит переживать о потерянном времени при решении вопросов с документами.
Время и энергия окупятся покупательским спросом. За время кризиса потребители стали больше следить за питанием, отдавая предпочтение овощам, фруктам, молочным продуктам.
Маркетплейсы принимают товары с долгим сроком хранения. Такие позиции можно встретить на Яндекс.Маркете и Ozon.
Также вы можете поискать нишевые площадки. Они есть в каждом городе. Обычно там продают деревенские молочные и мясные товары: домашнюю колбасу, рыбу, утку, курицу.
Автозапчасти
Импорт машин приостановился, изменились логистические цепочки доставки автомобильных товаров, и россияне стали больше тратить на обслуживание имеющегося транспорта. Эксперты «Авито» рассказали о росте спроса на запчасти и автотовары за первые 6 месяцев 2022 года с 23% до 54%.
В основном автовладельцам не хватает деталей двигателя, моторных масел, свечей и фильтров, электрооборудования, тормозной системы, амортизаторов. На смену европейским и японским поставщикам приходят турецкие и китайские компании. Также оживился отечественный бизнес.
Ритейлеры перешли на маркетплейсы. Их товары можно встретить на площадках Wildberries и Ozon. Если вы откроете свой интернет-магазин, то получите новый канал продаж и широкую аудиторию.
Интернет-площадку можно использовать как витрину, а приводить клиента в офлайн магазин. Если у вас шиномонтаж или мойка, то через сайт можете продавать сопутствующие товары или предоставлять скидку на свои услуги.
Некоторые идут дальше и открывают свой маркетплейс автомобильных запчастей и аксессуаров. Например, так поступили создатели ПЭК: MALL. Они составили конкуренцию крупным маркетплейсам, а специализируются только на автозапчастях.
Площадку запустили в 2020 году, подключили к ней поставщиков. Покупателей искали в смежных сегментах и через интернет. Наиболее продуктивным каналом стало SEO. ПЭК: MALL сотрудничает с автомобильными форумами, клубами и сообществами.
Покупатели приходят заинтересованные, разбирающиеся в продукте.
Конечно, продвижение такой площадки требует финансовых вложений. Поэтому выгодно открыть депозитный счет для неожиданных трат.
Любой бизнес нуждается в подушке безопасности. Специальный депозит от Совкомбанка поможет защитить накопления от инфляции. Закажите обратный звонок на сайте банка и подключите депозит онлайн.
Топ-5 бизнес-идей с минимальными вложениями
Продавать можно не только вещи, но также информацию и знания. Плюс инфобизнеса в том, что для его запуска не нужно тратиться на аренду помещений, технику, логистику и большой коллектив.
Первоначальные вложения нужны на покупку видеокамеры со штативом и микрофона, « упаковку » продукта и юридическое оформление компании.
Приведем несколько примеров бизнес-идей , при реализации которых получится уложиться на старте в 50–100 тысяч рублей.
Онлайн-образование
Самое востребованное — у всех на слуху: это, конечно, обучение IT-профессиям, веб-дизайну и копирайтингу. Технологии в этих сферах быстро развиваются, а значит всегда нужна свежая кровь.
Если вы глубоко погружены в эти области, держите руку на пульсе и готовы делиться ценными знаниями, от учеников не будет отбоя.
Диджитал-маркетинг
Можно работать не только с « физиками » , но и оказывать услуги B2B. Одни диджитал-агентства предлагают клиентам комплексный цифровой маркетинг: создают и продвигают сайты, настраивают таргетированную рекламу и ведут группы в соцсетях. Другие ограничиваются узкими компетенциями: например, только создают и раскручивают Телеграм-каналы.
Начните с чего-то одного, а потом постепенно подключайте дополнительные направления.
Женские курсы
Рождение ребенка часто заставляет женщину пересмотреть свой образ жизни. Кто-то уходит с работы, чтобы заниматься домом и детьми. А кто-то открывает в себе творческое начало и неуемную жажду созидания.
Сколько женщин — столько интересов. Поэтому поле для выбора тематик широкое: от вышивания крестиком, дизайна интерьеров и кулинарии до курсов по воспитанию счастливого ребенка и прокачивания личностных навыков.
ЗОЖ
Ищете по-настоящему экологичную бизнес-идею? Присмотритесь к сфере ЗОЖ.
Здоровый образ жизни — глобальная тенденция современности. В период пандемии многие фитнес-тренеры начали преподавать онлайн, и сегодня это остается в тренде. Ведь свободного времени, которое можно потратить на дорогу из точки А в точку Б, не так уж и много.
Работая в интернете, вы можете разрабатывать индивидуальные диеты, сотрудничая с эндокринологом и нутрициологом, или запустить онлайн курсы-йоги, стретчинга и пилатеса. Направлений много, и точно есть из чего выбирать.
Блогинг и подкасты
Вопреки мемам, в которых блогеров предлагают массово переучивать на заводские профессии, они вполне адаптировались к изменившимся условиям. Кто-то поменял площадку, кто-то стратегию и формат — но все, кто хотел, так и остались в профессии.
Все просто: люди обожают наблюдать за жизнью других и искать для себя ролевые модели. Блогер ничему не учит напрямую, но все равно делится знаниями и жизненным опытом — кому-то это может быть полезным.
Если видео- и фотоконтент не для вас, есть еще одна бизнес-идея — подкасты. Создавайте аудиоконтент, если у вас приятный голос и вы умеете интересно и небанально рассказывать о том, в чем разбираетесь.
Как импортировать товары из Казахстана
Мировые бренды, несмотря на уход с российского рынка, все еще остаются в стране. Часто такие товары везут через Казахстан. В статье разбираемся, как работает параллельный импорт и что импортировать оттуда.
- Параллельный импорт
- Бизнес с Казахстаном
- С чего начинать торговлю с Казахстаном
- Проверка товара и партнера
- Оформление документов
- Местные товары
- Как ввезти европейские товары из Казахстана в Россию
Из России уже девять месяцев уходят зарубежные компании. Рынок давно покинули Apple, Asus, Adidas и другие организации, но их товары все еще лежат на прилавках магазинов.
Полный список компаний, ушедших из России на сегодня — обновляемый список
Вы скажете, что это магия и волшебство. Нет, все дело в параллельном импорте. Одной из стран, которая помогает России сохранить товарное разнообразие, стал Казахстан.
О том, как ввозить товар из Казахстана в Россию, в нашем материале.
Параллельный импорт
Разберемся с явлением на доступном примере.
Компания Apple покинула рынок России и запретила официальным поставщикам ввозить продукцию в страну.
Доставлять ее можно из крупных логистических центров. Один из таких расположен в Объединенных Арабских Эмиратах. Однако местная компания, не желая попасть под санкции за поставку гаджетов, не продает их в Россию.
Тут-то и возникает параллельный импорт. Компания из Казахстана, Армении или другой страны покупает технику« для собственных нужд» . Но затем она перепродает телефоны и планшеты в Россию.
Преимущества Казахстана и Армении – их участие в Евразийском экономическом союзе (ЕАЭС). Значит, разрешение правообладателя на ввоз товара не требуется.
Аналогичная схема будет работать и с другими участниками ЕАЭС – Киргизией и Беларусью.
Главное условие параллельного импорта – продукция должна быть официальной, а не поддельной: за ввоз Abibas вместо Adidas грозит ответственность.
Имейте в виду, что параллельный импорт – не почтальон Печкин, доставляющий в Россию все что угодно. Ряд стран установили запрет на поставку определенных товаров.
Казахстанские компании отказываются идти на такие риски, ведь за нарушения под санкциями могут оказаться они сами.
Бизнес с Казахстаном
Казахстанские партнеры – не только посредники, но и полноценные поставщики местной продукции. Доставлять ее удобно и выгодно.
Обе страны входят в состав ЕАЭС. Это значит:
- нет таможенных сборов;
- можно оформлять возврат с налога на добавленную стоимость (НДС).
Из-за того, что оба государства – участники ЕАЭС, территория стран считается общей. Это не касается политического, правового или экономического профилей, а только таможенного.
К тому же у государств протяженная граница, что открывает широкие возможности по ввозу товаров через разные регионы.
При ввозе грузов из Казахстана в РФ не нужно платить таможенную пошлину. Документы на импортируемую продукцию оформляются легко: взамен декларации компания подает форму учета перемещенных товаров.
Российская компания, купившая что-либо в Казахстане, обязана уплатить ввозной НДС в налоговую. Размер взноса составляет 10 или 20%.
Определить стоимость «ввозного НДС» просто: процент такой же, как при торговле внутри страны. Однако за отдельную продукцию налоги платить не нужно. По нулевой ставке происходит расчет за:
- сырье и инструменты для изготовления препаратов для борьбы с инфекционными заболеваниями;
- культурные ценности, приобретаемые государственными и муниципальными учреждениями;
- товары, производимые российскими фирмами за рубежом;
- технологическое оборудование, аналогов которого не делают в РФ;
- алмазы и так далее.
Товары, не облагаемые налогами, перечислены в статьях 149 и 150 Налогового кодекса РФ.
Оплатив НДС, обязательно сохраните подтверждающую документацию. С ее помощью вы сможете вернуть налог.
Обратите внимание – НДС определяется в тот момент, когда содержимое фур и контейнеров принимают к учету.
В конце каждого месяца, в котором вы привезли товары из Казахстана в Россию, необходимо отчитаться об этом в инспекцию ФНС.
Не хотите нанимать бухгалтера в штат, а сами не справляетесь с налоговой отчетностью? У клиентов Совкомбанка есть простой выход из такой ситуации — онлайн-отчетность в ФНС.
Также до уплаты НДС нужно успеть подать в ИФНС отчет о косвенных налогах. В документ вносят информацию об НДС и акцизах. Помимо этого, для налоговой составляют заявление об импорте продукции и уплате косвенных налогов.
Этим бюрократические процедуры не ограничиваются. Налоговики будут ждать:
- чек, подтверждающий оплату налогов;
- сопроводительные документы;
- счета-фактуры для подтверждения цены груза;
- контракт с зарубежной компанией, подтверждающий возникновение договорных отношений;
- прочие договоры (поручения или агентские).
С чего начинать торговлю с Казахстаном
Проверка товара и партнера
Перед началом бизнеса с любой иностранной компанией проверьте, можно ли груз ввозить в Россию. Для этого воспользуйтесь Единой товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности (ЕТН ВЭД).
Это общий реестр, в котором товарам присвоены числовые коды. Он сложно устроен, состоит из разделов и категорий. Итоговый код можно получить, зная материалы и характеристики импортируемой продукции.
Параллельно начните поиск бизнес-партнера. Компании в Казахстане, как и в России, ищут через базы поставщиков, например, Factories.kz. Не стоит забывать про специальные экономические зоны и профильные выставки.
Когда партнер найден, обязательно проверьте его. Вам предстоит сделать то же самое, что и при анализе российского контрагента:
- на сайте местной налоговой службы посмотрите государственную аккредитацию кандидата;
- через открытые базы данных иностранных государств оцените количество сотрудников, площадь помещения;
- с помощью специальных сервисов узнайте, есть ли у компании штрафы и судебные споры.
Скажи мне, кто твой друг, и я скажу кто ты: как проверить контрагента
После этого обсудите стоимость поставки, от нее зависит размер НДС.
Определите, кто займется логистикой, так как это дополнительная статья расходов.
Сразу заказывать крупную партию – нерационально. Начните с пробной закупки, по которой определите качество.
Хотите проверить контрагента на благонадежность, но не знаете, как это сделать? Клиенты Совкомбанка не задаются этим вопросом, а пользуются специальным сервисом «Проверка контрагентов» в интернет-банке. Проверяйте партнеров и будьте спокойны за свой бизнес.
Оформление документов
Без правильно составленных и заполненных бумаг – никуда, особенно если речь идет про Требования здесь строгие, но выполнимые.
Запомните, документы нужно оформлять каждый раз, когда:
- договариваетесь о поставке;
- оплачиваете товар;
- определяете упаковку продукции;
- заполняете соглашение о транспортировке груза.
В контракте с поставщиком указывают перечень и объем товаров, их техническое описание. Не забудьте заполнить условия поставки груза по международным правилам торговли Инкотермс.
Соглашение пишут на двух языках: русском и казахском.
Для расчетов с иностранным поставщиком обязательно откройте валютный счет, даже когда рассчитываетесь не в тенге, а рублях. Если в договоре указано, что сумма импортируемого товара больше 3 млн рублей, то договор нужно зарегистрировать в банке. К этому элементу мы вернемся ниже.
Банк, в котором открыт валютный счет, вправе при каждой оплате товара требовать счета-фактуры, чеки. Отказать ему вы не можете.
Коллекционные монеты Сомали выпускали в форме автомобилей, мотоциклов, музыкальных инструментов и геометрических фигур.
Другой факт
Что везут из Казахстана в Россию
Местные товары
Казахстан богат природными и технологическими ресурсами, их используют в разных отраслях экономики.
Например, в России стало больше магазинов с продуктами из Казахстана. Но кроме колбасы казы, кумыса и сладостей, можно привозить:
- минеральные удобрения;
- кожаную обувь;
- изделия из текстиля;
- косметику и бытовую химию;
- изделия из пластмассы.
Как ввезти европейские товары из Казахстана в Россию
Выше мы уже писали про параллельный импорт. Расскажем об этом подробнее.
Допустим, вы купили товар в Европе, оплатили его, но поставщик отказывается его отправлять. С грузом придется «расстаться», перепродав в Казахстан. Иными словами, нужно найти организацию, которая согласится быть ширмой для российской организации.
В таком случае постройте путь через Россию. Здесь вы получите свой груз, «выкупив» его обратно.
Оформляя покупку, экспортную декларацию заполняют в соответствии с договором купли-продажи между европейской компанией и организацией-перекупщиком.
Затем на границе РФ документы переоформляют, после чего товар следует к таможенному терминалу, где проходит все регистрационные процедуры.
Российская компания «Автомобильные детали» несколько лет покупает у французской Valeoget запчасти и комплектующие. В 2022 году компания приостановила поставки контейнеров с грузом в Россию.
«Автомобильные детали» нашли в Казахстане фирму с аналогичным профилем работы – «СТОГрупп». Фирма согласилась перекупить у российской организации товар и доставить его в родной Костанай.
Valeoget перепродала комплектующие для автомобилей и отправила товар в Казахстан через несколько европейских стран, в том числе Россию.
Пока груз был в пути, «Автомобильные детали» и «СТОГрупп» заключили договор о перепродаже. В итоге, когда груз оказался в России, его отвезли в пункт таможенного контроля и зарегистрировали.
Если продавец из Европы отказывается принимать оплату от российской компании, то вновь придется обращаться к помощи зарубежных партнеров. Покупателем и отправителем средств станет уже казахстанская фирма, а вы – вторым покупателем.
При таком способе доставки на границе с Казахстаном проходит «растаможка» с выплатой НДС и пошлин, а после товар ввозят в Россию. Тут тоже приходится платить НДС. Таким образом, возникает ситуация двойного налогообложения.
Во втором случае доступен возврат НДС, а в первом – нет.
Однако если вам повезет и вы найдете компанию, которая согласится поставлять груз через реэкспорт, такой проблемы не будет.
Реэкспорт предполагает вывоз грузов с территории ЕАЭС без уплаты таможенных пошлин и налогов, то есть транзитом.
Помните, мы писали выше про регистрацию контрактов в банках. Казахстанские банки заявили, что не будут регистрировать соглашения, исключающие въезд груза из Европы в Казахстан. Следовательно, кредитно-финансовые организации отказываются переводить деньги европейским коллегам.
Но бизнесменам рано отчаиваться. Если договор в банке зарегистрирован, а контракт находится в стадии исполнения, то ограничений для оплаты нет. Не переводить деньги банк не имеет права.
Если контракт выполнен и нужно регистрировать новый, то к действующему соглашению можно принять дополнительное. С новым документом доступна пролонгация сроков исполнения контракта и увеличение его объемов.
Если найти компанию, готовую не завозить груз в Казахстан для «растаможки», не удается, можно открыть там свой бизнес. Эта организация сможет заключать сделки с любыми зарубежными предприятиями, а потом «перепродавать» товар вам.
Европейские организации сотрудничают с фирмами, учредители которых – российские граждане.
Эти советы упростят вашему бизнесу покупку европейских товаров и позволят наладить отношения с казахстанскими компаниями. А обилие партнеров открывает перед предпринимателями новые возможности по расширению предприятия или товарной линейки.