Сама идея попросить у руководителя больше денег за свой труд многих бросает в холодный пот от страха. Кто-то бежит от разговора, другие готовятся неправильно, обесценивая свой вклад в работу компании. Именно для вас мы и подготовили небольшой сценарий для диалога о прибавке.
Почему достоин большего?
Чтобы разговор с боссом о повышении заработной платы увенчался успехом, необходимо показать, что вы этого точно заслуживаете. Недостаточно просто сказать, что цены в магазинах растут или «ну, я же хорошо работаю, вы сами постоянно твердите об этом». Запаситесь конкретными и поддающимися количественной оценке доказательствами.
Составьте список своих достижений, отвечая на вопросы: «Чего я добился с момента трудоустройства/последней индексации зарплаты, почему повышение необходимо?»
Перечитайте должностную инструкцию и сравните её со списком обязанностей, которые несёте по факту. Выделите все дела, которые выполняете, проекты, в которых вы принимали участие.
Для каждого достижения обозначьте полученную выгоду для организации. Возможно, за несколько месяцев/год вы на 25% увеличили прибыль компании или трафик на сайте, ваш общий объем работ вырос на 50%. Все доказательства должны подчёркивать возросшую пользу от вашего участия в команде.
Что по рынку?
Изучите на сервисе поиска работы рыночную зарплату специалистов с теми же компетенциями, что и у вас. Это просто и быстро. Вы сможете убедиться или отказаться от мысли, что стОите дороже, чем вас оценивают в родной компании.
В первом случае, разговор с начальником можно будет сдобрить новыми цифрами-аргументами.
Далее «бронируйте» время начальника для встречи и сразу заявите о цели разговора — «пересмотр размера моей зарплаты».
Вступаем в диалог
Разговор с начальником можно начать с фразы «У меня был очень хороший год в компании…», а следом добавить 2-3 аргумента, которые являются сильными аргументами в пользу оформления прибавки к зарплате. Завершить обоснование стоит словами «считаю такие результаты весомыми не только для себя, но и для организации, поэтому хотел бы, чтобы моя зарплата стала больше на …%».
Не стоит использовать десятки аргументов, отсекайте и включайте в свою речь самые мощные. Начальник сможет их запомнить и быстро проанализировать уже в момент обращения, а ваш «портрет» работника-хорошиста будет максимально ярким.
Следите за тоном вашего обращения, общайтесь с руководителем спокойно, сдержанно и уважительно.
Опасные манёвры
Часто возникает соблазн сказать, что вас переманивают конкуренты, предлагая бОльшую зарплату.
Здесь несколько рисков. Во-первых, начальник может ответить, что у компании нет финансовых ресурсов, чтобы соперничать с кем-то за вас. Во-вторых, если удастся этим манёвром надавить на руководителя, у того наверняка сложится впечатление, что его вынудили. Это нередко портит даже хорошие трудовые отношения.
В-третьих, руководитель будет думать, что в следующий раз, когда вам поступит привлекательное предложение, снова придётся тратиться.
Уйдите с этой “скользкой дорожки” при помощи особой подачи. Формулировка может быть такой:
«За последний месяц со мной связывались четыре рекрутера из других компаний. Я пока не принял(а) ни одного из предложений, хотя все они крайне интересны по зарплате и задачам. Хотелось остаться здесь, но чувствую, что мои доходы уже не соответствует позиции, которую занимаю. Есть ли возможность пересмотреть размер моей зарплаты?»
Если начальник будет непреклонен, либо категорично откажет, стоит задуматься, так ли дорога для вас эта работа. На рынке достаточно много вакансий, где вас оценят выше.
Задел на будущее
Иногда компания действительно переживает тяжёлые периоды. Но вы не промахнётесь, если заранее озвучите свои беспокойства о скромной зарплате.
«Я знаю, что у организации сейчас непростые времена, допускаю, что мы отложим этот разговор на потом. Просто хочу обратить ваше внимание, недавно я взял на себя гораздо больше ответственности, которая, на мой взгляд, несколько недооценена в материальном плане», — такая формулировка будет тактичной.
Даже если вам не смогут предоставить более выгодные по зарплате условия, что на счёт корректировки графика работы? Иногда организация готова предоставить сотруднику больше выходных, чем денег.
Отложенный ответ
Скорее всего, вашему боссу потребуется время на сверку с бюджетом компании, разговор с HR, прежде чем дать предметный ответ по повышению заработной платы. Наберитесь терпения. Если ожидание затянулось, например, на месяц, напомните о себе.
Подытожим. Будьте смелее, помните об этике и сохраняйте субординацию. Ставьте достижения и ценность, которую приносите организации, в основу запроса о повышении зарплаты.
Так вы займёте сильную позицию в переговорах. Удачи!
Вам случалось самостоятельно просить о прибавке, или всё происходило само собой?
Как правильно просить повышения зарплаты: 7 полезных правил
Разговор с начальником об увеличении оклада пугает многих. Вдруг откажут или, ещё хуже, уволят за наглость! Бояться не стоит.
Обсуждение зарплаты — нормальная практика. Вместе с «ВТБ» собрали несколько правил и советов, которые помогут подготовиться к разговору и увеличат шансы на успешный результат.
Автор спецпроектов Лайфхакера
Больше способов управлять зарплатой вы найдёте здесь.
1. Найдите правильное время
Верно выбранный момент — один из главных элементов успешного разговора о зарплате. Хорошее время для такой беседы — осень и зима: в компании формируется бюджет на следующий год, поэтому будет проще найти лишние средства для увеличения оклада и прописать их в расходах.
Но нужно учитывать и другие факторы:
- Убедитесь, что у компании всё хорошо с финансами. Если ещё недавно ваших коллег сократили или на собрании рассказали о низких продажах, то лучше повременить.
- Руководитель не утонул в задачах и находится в хорошем настроении. Вероятно, лучшее время найти начальника в правильном расположении духа — пятница, первая половина дня.
- Вы прекрасно справляетесь со своей работой. Если месяц назад вы серьёзно сорвали дедлайн или сделали задачу с ошибкой, то оклад, скорее всего, не повысят.
2. Соберите доказательства
Простой просьбы о повышении будет недостаточно. Начальник наверняка попросит аргументировать, почему именно вы заслуживаете увеличения зарплаты. Важно заранее подготовить аргументы и подтвердить их конкретными примерами, желательно с цифрами. Хорошими аргументами для повышения будут:
- перевыполнение плана;
- расширение списка обязанностей;
- серьёзное несоответствие зарплаты рыночным предложениям;
- удачные кейсы и инициативы, увеличившие доход компании или упростившие рабочие процессы.
Увеличить оклад можно ещё до разговора с начальником, если перевести его на зарплатную карту с выгодными условиями. Например, мультикарта «ВТБ» позволяет выбрать один из трёх сценариев использования. Клиенты могут возвращать за оплату товаров и услуг кешбэк до 20%: максимум у партнёров банка, за остальные траты — 1,5%.
Или же можно получать скидку к ставке по кредитам (до -1 % годовых) или приумножать накопления (до + 3% годовых к вашим сбережениям).
Перевести оклад на удобную карту легко — нужно лишь написать заявление в бухгалтерию.
3. Не впадайте в эмоции
Жалость, злость и разочарование в работе — сомнительные аргументы для руководителя. Они скорее вызовут негодование и заставят его пересмотреть отношение к вам. К плохим или сомнительным причинам для повышения зарплаты также можно отнести:
- Сложные личные обстоятельства, например ипотека или рождение ребёнка. Увеличение личных расходов не говорит о повышении стоимости вашего труда.
- Большой стаж. Без доказательств вашего вклада в успехи компании этот аргумент скорее всего не будет иметь веса.
- Повышение зарплаты коллеги. Руководитель может привести весомые доводы, почему он был достоин повышения, а вы до него ещё не доработали. Кроме того, вас запишут в сплетники или завистники, а это не очень хорошо для репутации.
- Желание делать больше. Заранее гарантировать крутые результаты вы не сможете, а начальник, повысив зарплату, не сможет беспричинно вернуть её на прежнее значение. Поэтому сначала дело, потом разговоры о повышении.
А ещё не стоит шантажировать увольнением. Начальник воспримет такое заявление в штыки, а может, даже выдаст сразу заявление. Такой аргумент используйте, только если у вас уже есть реальное предложение от другой компании и вы думаете о переходе туда только из‑за большей зарплаты.
Здесь уже руководитель действительно может согласиться на повышение оклада, чтобы сохранить ценного сотрудника.
4. Определите размер повышения
К начальнику лучше приходить с конкретным предложением, это повысит шанс на успешный результат. Но мечты нужно ограничивать: просьба о двойном увеличении оклада или премиальной части — слишком амбициозна. А вот на 10, 20 или 30% рассчитывать можно.
Чтобы определить реальную цифру, постарайтесь объективно оценить свой профессиональный рост, вклад в развитие компании и изменение объёма обязанностей и нагрузки по сравнению с моментом, когда вам установили текущую зарплату. Также полезным будет проверить предложения на рынке: так вы поймёте, действительно ли вы получаете меньше других представителей вашей профессии и о каком повышении можете думать.
5. Прорепетируйте разговор
Перед встречей с начальником стоит подготовить ответы на любые его возражения и вопросы, отрепетировать их перед зеркалом. Это поможет не тушеваться и не взорваться от эмоций в случае отказа.
Подготовьте себя и к основной части беседы. Начинать стоит сразу с обозначения темы, вопросы по текущим заданиям или разговоры на отвлечённые темы могут только утомить босса. Затем перечислите собранные аргументы, сначала можно не сильно вдаваться в подробности — оставьте цифры для ответов на возражения — и назовите желаемую сумму повышения.
6. Не ждите чуда
Как бы ни хотелось получить прибавку к зарплате, успешный результат гарантировать невозможно. Поэтому нужно готовить себя и к отказу тоже. Перед беседой не рассказывайте о своей инициативе коллегам. Лишние сплетни ни к чему, плюс кто‑нибудь из них может задуматься и о своей зарплате и опередить вас.
Шанс, что двум сотрудникам повысят зарплату в течение одного месяца, будет меньше.
Во время разговора с начальником не повышайте тон, не шантажируйте и не угрожайте уходом, сливом информации или плохими отзывами в интернете. Тогда после вы сможете спокойно вернуться к работе и думать, что делать дальше: продолжать стремиться к повышению или начать искать новое место.
7. Узнайте, что нужно сделать для повышения
Даже если сейчас разговор закончился ничем, из него можно вынести для себя пользу. Спросите у руководителя, какие действия нужно предпринять и какие результаты показать, чтобы зарплата выросла.
Запишите советы и рекомендации на бумагу и составьте план действий, который поможет добиться нужного результата. А когда достигнете поставленных целей, вернитесь к начальнику с собранными доказательствами роста и попытайте удачу ещё раз. Если и в этот раз получите отказ, это повод задуматься о том, насколько реально вообще получить повышение и не пора ли разместить объявление на сайте по поиску работы.
За оформление и обслуживание мультикарты «ВТБ» платить не нужно. О процентах за переводы тоже не стоит беспокоиться: она позволяет свободно перечислять до 100 000 рублей в месяц в любой другой банк и сколько угодно средств на карты «ВТБ». Наличные можно снимать без комиссии во всех банкоматах.
Заказать зарплатную мультикарту можно онлайн. Нужно лишь заполнить заявление на сайте — это займёт не больше пяти минут. Пластиковая карта будет готова в течение пяти дней.
Читайте также 🧐
- Что такое зарплатное рабство и как в него не угодить
- Как правильно оценить свой труд: простая инструкция
- Бесплатное обслуживание и никаких комиссий. Почему мультикарта ВТБ — хороший инструмент для хранения и получения зарплаты
Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил 2024
Одним сложно решиться попросить прибавку к зарплате, а у других ставка всегда выше рыночной.
Чтобы добиться такого результата, стоит использовать разные стратегии. Например, можно сначала попросить у руководителя обратную связь — обсудить последний проект или результаты вашей работы, а затем узнать, что вы могли бы улучшить, чтобы зарабатывать больше.
Но это лишь одна из возможных стратегий. Мы спросили читателей Тинькофф Журнала, как им удалось добиться повышения зарплаты. Вот их истории.
Это комментарии читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции.
Аргументировать свое требование
Я убила Лору Палмер
ссылалась на переработки
На свое текущее место работы я устроилась в конце ноября прошлого года. Поначалу задач было не очень много, но с весны объем работ увеличился, приходилось часто задерживаться. К тому же , кроме коммерческих задач, я единственная из сотрудников занималась внутренними.
Поэтому в конце весны написала длинное письмо, что хочу повышения зарплаты на 10 000 Р и подробно расписала почему, включив описание своих переработок, дополнительных задач и положительные отзывы менеджеров о работе со мной. Я не в курсе чисел, но руководитель отдела, через которую мы ведем коммуникацию с боссами, сказала, что по документам я приношу хорошую прибыль.
Через месяц мне одобрили повышение и еще утвердили план с ежеквартальным премированием. Зарплату платят исправно, а вот когда подошло время выплат квартальных бонусов за выполненный план, начальство стало гаситься. Может, не ожидали, что превышу показатели.
Уже три недели пытаюсь выбить свою премию.
Zod
получил больше, чем рассчитывал изначально
Работаю на удаленке, написал письмо на имя начальника. В нем коротко изложил, почему считаю, что надо повысить зарплату через два года работы в компании: опыт, успешные проекты. Вначале нарисовал +10%, но перед отправкой письма поменял на +30%.
Повысили, но дальше двигаться в повышении сложно, надо уже не просто работать, а приобретать полностью новые компетенции. А я сейчас, наоборот, хочу дернуться в противоположную сторону и сменить сферу труда.
Больше всего забавляет, что, оказывается, нередки вопросы из серии: «Скажите, Киса, а зачем вам деньги?» Получается, эти люди считают, что им самим деньги нужны, а другим людям нет? Ставят себя выше остальных… Я в шоке от этого, но слышал пару таких историй.
Илья
опирается на финансовые показатели
Все весьма просто. Выполняемые мною и командами задачи приносят компании N денег. Мое участие позволяет избежать тех или иных ошибок, а помощь заказчику отмечают все его представители. Значит, я могу просить на определенную сумму больше — что и делаю вполне успешно 🙂
Взять на себя новые проекты
Евгения Калинина
взяла на себя новые задачи
Работала, параллельно обучаясь в магистратуре. После окончания напрямую обратилась к начальнику. Сказала, что хотела бы развиваться, изучать что-то новое и работать с этим, так как меня не устраивает уровень зарплаты и то, что работы мало.
На тот момент поддерживала умирающую программку с небольшим количеством пользователей. Мне обещали повышение зарплаты в два раза в два этапа до того уровня, как я и просила, и перевод в новый проект.
Собственно, через месяц дали один проект и повысили зарплату, через полгода дали второй проект и еще через полгода повысили зарплату в два раза от первоначальной. Потом, после того первого разговора, начальник еще неоднократно узнавал, устраивает ли меня работа и уровень зарплаты, что меня радовало.
Просто попросить
Анастасия Ступенькова
уверена в себе
Вообще не понимаю проблем. Подхожу к руководителю и говорю, что денег еще хочу. Мол, все хорошо, все здорово, но уверена, что стою больше.
Ни разу не отказывали. Бывало, просили подождать, мол, сейчас никак, но пару месяцев — и урегулируют. Может, это надо наглость иметь, не знаю.
Валентин
научился вести переговоры
Первый раз по неопытности пошел сразу менять работу, но потом разговорились, и мне просто добавили. Дальше я понял, что это нормальная история, и просто каждый год просил прибавку.
В прошлом году компания вышла на высокие обороты и расщедрилась: всем увеличили почти в полтора раза зарплату и обещали впредь сами индексировать по рынку. Если этого не произойдет, пойду по старинке разговаривать. Но это все ИТ, конечно.
Выступить на корпоративе
кровохлебка
подошла к делу с юмором
У нас небольшая контора, и напрямую, как бы банально ни звучало, повышения просить не принято, да никто и не пытается. В прошлом году зарплату мне повысили спустя три года работы на новом окладе, и то со скрипом, так как некоторые любят говорить: «Ты и так нормально получаешь для нашего региона».
Но последнее повышение вышло комичным просто через край. Ситуация: новогодний корпоратив, все навеселе, я сижу прямо напротив генерального, где-то по залу сотрудников развлекает нанятая ведущая, которая в какой-то момент начала расспрашивать коллег про уходящий год и события, которыми он запомнился.
Когда настал мой черед выступить, без задней мысли рассказала, наверное, про все невзгоды: про долгожданное повышение оклада, про спасительную полугодовую командировку, уберегшую меня от множества волгоградских невзгод, про делегацию монтажников моих проектов, не говорящих по-русски … После этого на какой-то похожий опрос еще последовал страдальческий рассказ про хрупкую, но несгибаемую березку.
В первый рабочий день нового года ко мне подошла моя непосредственная начальница и сообщила, что мне внезапно опять повысили оклад. А позже бухгалтер призналась, что высшее руководство так впечатлил мой новогодний клоунизм, что он сам попросил написать на меня очередную служебку для подписи.
Получить оффер от конкурентов
Еггог
остался в компании
Получил оффер от конкурента с зарплатой в четыре раза выше текущей. Пошел к начальнику сказать адьос и сайонара. Тот заохал, заахал, как же так. Попросил сообщить, сколько предложили.
Сказал, мне не жалко. Начальник попросил подождать недельку с уходом. Подождал, в результате получил контроффер на такую же сумму.
Остался и не жалею.
Soul of a dawn
добилась прибавки к зарплате
На одном из предыдущих мест работы так получилось, что я осталась одна — руководитель ушла в декрет — и фактически работала за двоих. Через полгода пришла к директору департамента прибавить зарплату в связи с возросшей нагрузкой. Он отказался, мотивировав это тем, что надо найти себе мужика, который бы меня содержал.
А так у меня, дескать, хорошая зарплата, за которую в регионах убить могут.
Пожала плечами, обновила резюме и начала поиски нового места. Через пару недель, когда уже получила оффер с нового места, произошел разговор с директором по персоналу. По результатам разговора я осталась на старом месте, прибавили 15 000 Р .
Сменить работу
DN
перешла к конкурентам
В течение пары лет зарплату не повышали, а обязанности росли. Подходила неоднократно к руководителю с разговором о повышении, на что слышала: « Ты же молодая, зачем тебе деньги, тем более и так хорошо получаешь». Ок, приняла.
При этом перестала делать что-либо за рамками должностной инструкции. На претензию, что раньше же делала, отвечала, что мне за это не платят.
Сразу начала искать другое место и получила оффер от конкурентов. Как только положила на стол заявление об увольнении, услышала: «Ой, а что так сразу, можно было и поговорить о повышении». А спустя неделю: «Мы тебе поднимем зарплату и повысим в должности, только не уходи».
Ушла в итоге и ни разу не пожалела.
Считаю, что нормальные компании реагируют и идут на разговор — какие есть варианты роста, есть ли они и так далее, спрашивают о размерах желаемой прибавки. Если руководитель начинает говорить в стиле «а что вам не нравится, у вас хорошая зарплата, все перерабатывают» и тому подобное — не видать вам повышения ровно никогда.
Anton Egorov
переехал в другую страну
Проработал на одном предприятии семь лет. Начинал рядовым инженером, дошел в итоге до начальника отдела. Получил оффер из Польши. Не то чтобы я прямо мечтал о Польше, но так получилось.
Пришел к работодателю, мол так и так, есть предложение, готов остаться, если поднимете до такой же суммы. Предложений не последовало, чему в итоге очень даже обрадовался.
За семь лет зарплата прибавилась на 20%. Сейчас уже работаю не в Польше, но за три года сумел увеличить зарплату в три раза по сравнению с тем местом, где работал семь лет. Жалею, что просидел там так долго. В итоге, по моему мнению, самый простой способ увеличить зарплату — новая работа 🙂